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1、浅谈国际市场工程管理（南瑞集团公司国际业务分公司南京211106）摘要：随着知识经济的到来，全球化的目标在更加广泛的意义上确定了营销体系的重要性。“国际化”已经成为当前建筑业的一大发展趋势，无论是我国建筑企业“走出去”还是国外建筑企业“走进来”，都涉及到国际市场工程管理。关键词：岡际工程管理间性战略性营销构架引言国际工程市场遍布世界各地，按地区域划分大致致可以分为亚太、欧洲、中东、北美、非洲和故美六个地区市场。国际工程市场的各地区市场发展很不平衡，既受地区内部经济发展趋势、投资规模、投资方向的影响，也受整个国际政治形势、经济形势的左有，呈现出需求量
2、变幻不定、需求内容名种多样的情况，所以想要建做好国际工程的市场管理，就必须牢牢抓住国际工程市场的特点，向市场化、经济化、国际化的方向发展，走出属于国际工程市场自身的特色特点一、国际工程市场营销策略1、国际工程市场营销的定位国际工程市场成败首先取决与国际工程市场定位，我们都知道战略对于国际化企业的重要性，往往好的战略可以促进企业在国际竞争中，忽视竞争的刚性,自然地组合成优势竞争能,;重要的一点是良好的管理间性是在整个营销活动中，对于市场的基木控制与整理，并通过企业营销能力与企业自身的技术力量或者区域的产业模式来生成企业的群体影响，最终通过群体的产业规
3、模定位，实现岡际工程市场营销的合理化资源配置。我们都知道选择适销对路的产品策略是实现有效出口营销的关键之一，我国企业应结合自身的条件与特点，避开与强大竞争对手的直接抗衡,根据目标市场的需要开发适销对路的产品，调整企业的差异化策略。2、国际工程市场价格策略长期以来，我国的人力资源相对低廉，而又缺乏技术核心，造成了在长期的国际工程项目操作中，价格策略成了竞争的主要手段，而低廉的价格可能造成的就是恶性竞争。缺乏核心技与过度竞争是我国国际工程企业0前恶性价格大战的直接导因，企业缺乏有效的产权约束与市场机制不健全则是0前恶性价格大战的制度性成因。因此，我们应
4、当在国际工程市场营销中要通过行业自性与行业的规范进一步的整顿好市场的秩序，杜绝或者减少这种恶性竞争的局面也是非常重要的，在国际市场打造中国知名品牌,首先企业间要团结。从合作层面上看,在工程竞争高度同质化、差异很小情况下，企业可按成本、竞品价格定价;第二为按国外企业的需求与能力定价;第三为按工程概念和营销模式定价，避免国内无序竞争的局面在国际上继续上演。3、国际工程市场营销的文化策略文化策略是任何竞争环节的重要策略，无论是商品的营销，还是技术工程,甚至国际工程的过程环节，都需要相对的文化“韧性”来培育竞争的优势。在国际工程市场营销策略的统筹中,文化策
5、略是培养市场购买力与市场美誉度的重要手段。我们应当注重文化策略的构建,注重企业文化，行业文化与国际工程合同施工地的企业的文化相互衔接，通过文化关对资源的有效配置,实现资源的科学管理，尤其值得注意的是要关注文化的风险性规避，通过文化策略的具体实现在营销过程中实现国际工程管理的文化营销。二、国际工程市场管理的创新思考1、加强国际市场调研,发挥比较优势研究市场、跟踪项0、发挥比较优势、找到开拓国际工程承包市场的切入点是开展大客户营销的关键。国际工程企业与发达国家的企业相比在国际竞争力上还有很大差距，但仍有自己独有的优势。我国人U众多、劳动力低廉，有利于提
6、高我国在对外承包工程和劳务合作方面的竞争力。我国国际工程承包企业应加强对国际市场的综合调研，对国际市场发展趋势和热点地区成有详尽的研宄和有针对性的措施，对于如何发挥自身优势有一个清醒的认识，把握市场的基本特点，发挥我国企业的比较优势、市场优势、劳动力优势、加工能力优势和资源、科技的相对优势。我们的传统市场是非洲、中东、东南亚和拉美等欠发达国家市场，这并不是指我国国际工程承包企业的竞争优势强、技术水平高或管理水平高，而是其比较优势同西方发达国家相比更容易被同属发展中的国家所接受，在文化传统上更具亲和力，更容易把我国的管理、技术、劳动力比较优势发挥出来
7、。2、加强市场营销管理,建立营销渠道获取项目信息是我们开展营销活动的核心。针对各国政府的项目，我们从其官方网站、政府工作报告、发展规划或政府白皮书、相关政府政策咨询机关,都可以了解到某国市场容量、项0信息的概况。对我方感兴趣的某一具体项0,可向该国驻华使馆、经商、经参处去函了解。针对世行、亚行、世界500强中的企业和一些发展基金组织的项0,可以从其官方网站、年度工作计划上了解。同吋,这些组织都有专门的机构来发标和运营项0，有专门网站发布项0信息和项目发标通知，更为重要的一点是，这类组织一般采用备案制，对于合格物资供应商、合格分包商、合格承包商等会向
8、其咨询、寻价、甚至议标。针对分包单位、物资供应商、设计咨询公司等合作单位,应建立定期的联系和信息交流机制，及时交换项目信息
