国际市场营销管理

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1、*50、60年代，长期存在市场经济和中央计划经济的市场。80年代末90年代初，前苏联解体和东欧剧变后，私有化向市场经济过渡。*世界经济一体化程度越高，国家经济的重要性就越小，个人与企业的贡献就越重要。*企业走向国际市场的动因：根本原因是追逐利润。（一）直接的内部推力。劳动力资源丰富是我国发展向外发展的主要优势。（二）间接的外部拉力1、本国政府的鼓励与优惠政策：我国成立出口银行，对大型设备的出口提供买方贷款或卖方贷款，对出口商品实行退税优惠。政府（施与）的压力也是企业出口的一个重要原因*国际营销要碰到的问题和风险：不同的语言、风俗习惯；不同的产品标准，包装规格或计量单位;不同的贸易方式，支付方

2、式；不同的法律、税收；还有利率变化，汇率变化，政治风险等。国内市场与国内市场正日趋紧密地联系在一起：1、迅速发展的科学技术、经济贸易使得一国经济越来越依赖于其他国家的联系与交往。2、跨国公司的活动也使两个市场更紧密地连续在一起3、各种国际性组织的作用日益加强，世界银行、关贸总协定、国际货币基金组织几个区域性经济集团的活动也都在使国际国内两个市场联系起来。*我国走向国际市场的问题1国际营销的观念尚未真正确立a、缺乏主动的开拓精神，当然企业也有很多难处，企业自主权得不到落实，各种行政干预很多。b、外向型经营看困难得多，看优势的少c、国际营销缺乏长期观念。国际市场营销的一个显著区别是前者市场开拓的

3、时间周期长，资源投入大。观念更新的另外一点是企业领导要增强冒风险的意识，发展外向型，参与国际竞争，意味着企业要冒更大的风险。核心层：性能、效用；形体层：包装、特色、款式、质量、牌号;附加层：资金融通送货、安装、保险、售后服务。2出口产品竞争力薄弱3国有大中型生产企业外向型成分低下。对国家负有双重的责任：作为企业必须满足国内经济发展的需要；作为国家资产的经济组织还必须承担国家指定的社会目标，经济的和非经济的。4企业开展国际营销活动缺乏支持、协调和配合。A、各地同行出口企业间竞争激烈。B、工贸之间矛盾不断，关系紧张c、出口生产企业与原料产地的矛盾d、专门化生产企业与交叉性产品需求的矛盾。**找上

4、门来的海外营销机会的评价：机会抓住，由于易变性，主要应主动出击发现机会，稳定海外市场机会为上策。*海外市场机会分析的一般过程：1本企业的产品、能力和条件，在国际市场上找出适合自己的预选市场。2对预选市场进行环境分析，以确定进入的市场。3对市场进行细分，以确定目标市场。**中小企业如何捕捉海外市场机会：1十分注意国际市场信息的收集与调研2、在大企业估计不到的地方去寻找海外市场机会3、在专门化的原则下寻找海外市场机会4、决策果断、即使应变去捕捉机会。成功的中小企业在国际市场上能发现并抓住机会的一个重要原因是他们决策果断、敢冒风险*进入国际市场的方式有：本国制造后再出口与在国外制造销售（合营和独资

5、）*间接出口优点：①风险低②渠道宽③专业化程度高缺点：①企业对海外市场控制程度很低，无法取得海外经营与销售的经验，③较难在国外市场建立起自己的声誉（声誉低）②相当一部分利润给了外贸部门专业化（利润少）**从间接出口到海外独资生产依次排列，涉足国际市场的程度由浅到深，投入的资金由少到多，风险由小到大，获得的经验由少到多，收益由低到高。外贸收购、外贸代理、联营出口、直接国外客户、海外子公司、合同或许可生产、合资、独资生产P67locatedintheTomb,DongShenJiabang,deferthenextdayfocusedontheassassination.Linping,Zhej

6、iang,1ofwhichliquorwinemasters(WuzhensaidinformationisCarpenter),whogotAfewbayonets,duetomissedfatal,whennightcame*经济发展阶段划分及主要特点：1维持生存的经济，大部分从事农业，消费了自己生产的大部分产品，余下的以物换物。2原材料出口经济，大都建立在一种或几种自然资源丰富的基础上，其他十分贫乏。提炼设备、备用品和工具（沙特阿拉伯国家）3工业化经济，制造业在GDP比重10%-20&。新的富裕阶层和正在发展的中产阶级希望进口新的商品以满足需求。4工业化国家，是制成品和投资资金的主要出

7、口国。工业国之间相互进行制成品贸易，同时也向其他经济类型国家出口商品，换取所需的原材料和半成品。**通货膨胀，（固定汇率）：当一国实行的是开发经济，且倾向于维护固定汇率制。如果国内通货膨胀高于全球通货膨胀的平均值，那么，国内货币升值，导致国际贸易赤字扩大，从而外汇短缺，这会使国内急需的资本品和中间产品的进口减少，会阻碍经济的增长，对国际营销者来说，也是一个不利的信号。**市场角度出发的人口分析：（一）人口规模