老年玩具市场竞争策划

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1、老年人玩具市场竞争策划——奥迪双钻集团我国正朝着老龄化社会发展，老年市场的消费需求是无限增长的，开发老年市场商机无限。纵观当前老年玩具市场的状况，即老年玩具市场需求巨大却存在空白，基于市场调研，提出了开发老年玩具市场可行的营销策略。一、市场调研1、实地调查。走访北京、上海等各大城市的商场、店铺，发现儿童玩具几乎占据整个玩具市场，老人玩具不见踪影。同时，也发现虽存在一部分老年玩具，但大多数都是简单的木制、塑料棋类、积木、小玩偶等。2、网上查阅。据网上多方数据显示，目前全国8　000多家玩具制造商，99%生产儿童玩具，中国的玩具厂家都在生产儿童玩具，虽有意进军老年玩

2、具市场，但苦于缺乏创意。但在西方发达国家，针对成年人和老年人的玩具早已成为市场热点，如美国的玩具企业就有40%的产品是专为老人设计的。基于以上市场调研，奥迪双钻集团率先开发出一款益智、动手性强、排解孤闷的老年玩具，因为在目前社会状况下，老人随着年龄的增长，人体机能退化，反应越发迟钝，注意力和认知能力进一步下降，通过游戏的手脑并用，能够延缓大脑衰老，排解孤独烦闷，增加生活乐趣。这一款玩具虽然没有西方国家开发的老年玩具科技含量高，但在国内市场是首例，能为国内老年玩具市场起到抛砖引玉的作用。二、产品介绍这是一款定制玩具，是一种电动的高仿小动物模型（如小狗、小猫等），外

3、形逼真形象，里面放置音频檔，顾客在定制时，需要测定要放入的人的声音的声线特征（一般是老人的儿女、亲人等），然后我们会根据声线特征设计音频内容，主要是和老人聊聊家常、时常的嘱咐等内容。可以同时选择录入几个人的声音，玩具外型上有相应的按钮，按不同按钮发出不同的声音。玩具的主要意图在于为老人排解孤独、烦闷，使老人感觉亲人、儿女都在身边，有可以说话的人。三、竞争分析（一）竞争对手分析国内：1、确立竞争对手：从行业方面看，玩具生产厂家不计其数，行业内大多数企业都是生产儿童玩具，但都有进军老年玩具市场的可能。从市场方面看，存在宠物市场、体育健身器材、手工制品等方面的竞争。2

4、、竞争对手情况分析：中国十大玩具品牌统计表序号名称省市主要产生品种代理制造自主设计1利顺浙江*温州动物玩具★★★★★★★2天绘浙江*义乌动漫玩具★★★★★★★3北江浙江*东阳动物玩具★★★★★★★4卡特龙广东*深圳塑胶玩具★★★★★★5邦得利浙江*海宁动物玩具★★★★★★6好孩子浙江*江苏模型玩具★★★★★★7静春园浙江*平湖模型玩具★★★★★★★8圣鹿浙江*舟山电子玩具★★★★★★★9喜上喜浙江*宁波动物玩具★★★★★★★10帆船浙江*云和木制玩具★★★★★★★说明：截至2004年7月底，我国规模以上玩具制造企业有1128家，累计产品销售收入2618845.7

5、万元，比上年同期增长19.78%；实现利润总额38808.3万元，比上年同期增长6.37%，利润增长速度下降。中国玩具行业集中程度较低。2003年，前十位企业的销售总额仅占全国销售份额的15%，没有一家企业市场份额超过10%。2004年，这种情况仍没有改善。中国自行生产的玩具大多停留在中低档水平，主要以制造为主，技术水平较低，因此在中低档市场有很强的竞争力，基本垄断了一般的批发市场和小商小贩等销售渠道。前十位企业仅占全国15%的销售份额,且没有一家企业的市场份额超过10%。大多数采用传统的OEM（即贴牌生产或定牌生产）经营模式，品牌自主性差，缺乏竞争力。并且大都

6、集中在儿童玩具生产领域，虽然对老年玩具市场觊觎已久，但苦于缺乏技术和创意，因此老年玩具市场竞争力较小。但从市场方面的竞争对手来看，宠物市场的竞争力较大，发展迅速，潜在需求巨大，且很大一部分市场是老年人，但由于市场开发力度不够，所以经营规模一直较小。其次，体育健身器材市场对于老年人而言，市场需求很大，老年人越来越关注身体的健康，健身器材不仅可以锻炼身体，也是一种打发时间，增加生活乐趣的方式，但由于价格比较昂贵，健身器材在老年人市场所占份额较低。1、分析竞争对手目标：通过对竞争对手的情况分析，可以看出，不管行业内的竞争对手还是市场方面的竞争对手，它们大多都处于开发老

7、年人市场的阶段，主要目标在于打开市场，增加市场占有率。2、确认竞争对手策略：行业内的竞争对手，大多采用成本领先的战略，在技术水平相差不大的环境里，唯有降低成本，在价格上取得优势作为它们的生存方式。然而对于宠物市场、健身器材市场，它们大多采用集中化战略，缩小目标范围，集中某一特定的细分市场。国外：国内玩具消费部分数字列表全国玩具年产500亿元人民币，约84%为出口，内销仅为16%全国玩具销售市场100亿元人民币，进口仅占1/6，大部分为国内自产自销的玩具西方国家掌握着高端的生产技术，玩具行业所生产的玩具技术含量高，智能化程度高，其价格也相对较高，中国玩具市场出口远

8、远大于进口，因此国外的高