王老吉市场竞争策划

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1、王老吉市场竞争策划企业的竞争对手从市场方面整个软饮料市场瓶装水茶饮料果汁饮料碳酸饮料　　咖啡饮料乳饮料功能饮料凉茶饮料等从行业方面凉茶饮料品牌和其正致中和草本乐霸王凉茶等目前饮料市场终端的色彩斑斓达到了空前程度，回顾近五六年时间，中国饮料市场的发展的确也走过了品类细分的必经之路，2004年之后饮料企业将逐渐失去新品类填补跟随的市场机会，市场经营主体战略重新回归品牌竞争、通路管理等主题，包含品牌新理念传播、营销模式创新以及市场细分等高水准的市场运作手段，其中同样充满机遇和风险饮料市场上的竞争从表面看是平静，实际是暗波汹涌根据中

2、国快速消费品研究中心长期对饮料市场的跟踪和观察,今年的饮料市场之争,竞争的高度已经超过了广告的高度，竞争的深已经超过渠道的深度，竞争的宽度已经超过了细分行业的宽度。1.瓶装水高端品牌战，低端价格暗战大约百分之四十占饮料市场2009年的饮用水市场虽然亮点不多，但新生品牌众多，众多企业纷纷推出瓶装饮用水。除了农夫山泉的“天然弱碱水”，康师傅的“矿物质水”，娃哈哈的纯净水，销售一如既往占据主要份额外，可口，百事，汇源，达利园，今麦郎等企业也纷纷加大了瓶装水的推广力度，借助其自身网络优势也取得不俗的销售业绩。而三四级市场的地方品牌瓶

3、装水更是如雨后春笋般冒了出来，低价位疯狂割据地方市场以预见，在国内外新兴品牌打入瓶装水市场后，虽然对现有的市场格局不会造成立竿见影的冲击。但是其影响是巨大并且深远的，未来瓶装水市场一线品牌的的争夺将脱离价格战走向品牌营销战，低端瓶装水的争夺将是价格战促销战的结合2.茶饮料竞争再度升级　　茶饮料市场在经过这几年的竞争后，格局基本成熟，统一、康师傅、娃哈哈、三得利、雀巢，百事，可口，达利园等品牌已经基本占据了茶饮料市场的领头位置，但是格局明显的同时竞争的激烈程度却再度升级。　　另外，茶饮料已经不存在补充跟随的市场机会虽然茶饮料从

4、时期主流退隐二线之后占据了相对稳固的消费份额，但高速增长已很能再现，娃哈哈、康师傅、统一三大品牌在2004年销售滑落足以证明这一点。增长率百分之三十占份额百分之三十，仅次于碳酸饮料果汁饮料之战一触即发　　果汁之争看是平静，细心的人们就会发现几家国内的果汁饮料巨头一反常态的在销售淡季大打广告战，果汁市场争夺战的硝烟已经的燃了起来饮料行业的技术工艺日益趋同，消费者的产品价值取向也将逐渐超越品牌情感，因此价位和成本优势必然成为竞争主题。果汁作为一致性较强的口感体验类饮品已经表现出大品类的特有气质　　值得注意的是，今年率先启动的果汁

5、饮料企业，一改过去更多强调健康、营养的诉求，不约而同的打起了多口味差异化的时尚牌。2008年汇源100%果汁占据纯果汁42.1%的市场份额，占据中浓度果汁43.6%的市场份额，市场占有率居第一。今年可口可乐收购汇源没有成功，引起业内人士及国人广泛的关注。众多大品牌纷纷加强品牌延伸，进军果汁市场，未来果汁市场必然会有一番大动静统一自2007年打造“统一鲜橙多五新行动”——新营养、新内容、新包装、新广告、新推广开始后，销售业绩增长较快。新营养如苹果多、蜜桃多、葡萄多等略有增长，但费用增加了更多。其广告：“多C多漂亮”仍将是鲜橙多

6、力求传达的主信息。统一鲜橙多2009年在全国范围内开展大型开盖有奖的促销活动，并与一些其他的知名品牌强强联手，实行联合促销活动，吸引更广泛的消费者的眼球。统一企业将会让让更多消费者分享到统一鲜橙多“多C多漂亮”的美丽纵观国内果汁市场近几年可口的酷儿，百事的果缤纷，农夫果园，统一，康师傅，哇哈哈，椰树，露露，三得利，莱阳梨汁，牵手，养加加等品牌纷纷加入了果汁之争。还有各地方小品牌也纷纷进入果汁行业。由此可见果汁行业之争会有一场好戏看碳酸饮料巨头之争--百事和可口碳酸饮料一直是可口可乐和百事可乐的天下，打来打去并不新鲜，仿佛亮点

7、不是很多增长率百分之三十五左右七喜　　碳酸饮料领域除了“两乐”外，还有一个值得关注的领域—盐汽水和苏打水咖啡饮料悄悄成长　　咖啡饮料，虽然整体规模与其他饮料相比不是很大，但是成长速度和空间却被业界一致看好。国内综合来看是雀巢占据主要份额。但在上海市场的台湾品牌伯朗，该品牌的快速成长也令人眼前一亮，2008年发展迅速一举占据第4的位置，市场占有率超过10%，其中，07年该品牌推出的白金顶级和黄金特选两款咖啡饮料，并改变了原有的包装，新包装采用瘦身高体包装，风格新颖。同时针对还将有卡布奇诺、蓝山、曼特宁三种口味主攻固体咖啡市场，

8、09年也取得可观的业绩。　　另一个不可忽视的力量来自娃哈哈推出的呦呦奶茶，2007年娃哈哈呦呦奶咖在各大商超悄然上市。娃哈哈此番推出的这款呦呦奶茶，是根据中国人对咖啡的口味偏好特意研制的“国内第一款充满都市浪漫情调的牛奶咖啡”。在娃哈哈年2008度此番娃哈哈强势推出“呦呦奶茶”，经过1年的