基于孙子兵法全胜谋略的企业竞争策略

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1、基于孙子兵法全胜谋略的企业竞争策略　[摘要]孙子兵法的全胜谋略主张“慎战”、“胜于无形”，用它来指导今天企业的战略管理，通过设置障碍、寻求联合、选择好的竞争者可以避免过度竞争，求得效益最大化。　　[关键词]孙子兵法全胜谋略竞争策略　　　　一、孙子兵法的全胜谋略　　1.慎战思想　　《孙子兵法》是一本如何用计、用谋、用地形、用火攻、用间等方法取得战争胜利的兵书。但是，其胜战的方法是建立在慎战思想之上的。《始计篇》中，孙子曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”开篇名义战争的重要性，必须严加考察。《作战篇》中，

2、孙子说：“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”。用兵之害是“夫钝兵挫锐、屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣”。在第二篇中首先说明战争的弊端，只有能够有效地克服这些弊端才可以作战。在《军争篇》中，孙子说：“故军争为利，军争为危”。在《九地篇》中，孙子说：“合于利而动，不合于利而止。”《火攻篇》中，孙子说：“非利不动，非得不用，非危不战”。孙子再三强调，只应在两种情形下作战：一是战争的结果对己方有利，二是不做战则自身的利益会受到更为严重的危害。　　一国必须抵制战争可能胜利的结果带来的诱惑。战争的结果可能

3、是有利的，如果此利是短暂的不能巩固的，就很危险；如果此利是微不足道的，就该放弃。故战争所追求的“利”应是长久的战略利益。除“利”与“危”以外，军与将均不应因自身好恶而发动战争。故在《火攻篇》中，孙子说：“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。”“怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死不可以复生，故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。”　　以慎战思想为基础，孙子对胜负的理解有更为深刻的内涵，即优中取优、效益最大的原则。只有在必须诉诸武力才能解决问题的情况下，才有强调战而胜的必要。　　2.胜于无形　　孙子强调“非利不动”

4、、“非危不战”，战争是取得胜利的一种手段，而有时胜利取得不一定要实际发生战争，此所谓“胜于无形”。《谋攻篇》中孙子说：“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”孙子又说：“故上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵、其下攻城。”最后，孙子总结说：“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，破人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不钝而利可圈，此谋攻之法也。”　　基于胜于无形的思想，孙子认为：即使作战胜利，却兵卒劳顿，损失惨重，代价巨大，得不偿失，这种“胜敌却己弱”的做法是做战原则所不提倡的；它提倡通过战胜敌人来

5、达到壮大自己的目的，即“胜敌而益强”。孙子又指出如果将胜敌的手段分出优劣高低来，通过谋划取胜应该是最优的选择。　　二、基于全胜谋略的企业竞争策略选择　　1.设置障碍　　企业要在竞争中取得优势，不一定要在产品、促销、价格、广告等方面进行白热化的冲突，可以设置障碍、摆出姿态、防止新竞争者的挑衅，在未战之前获胜。　　进入障碍。企业为了防止新的竞争者加入本产业，可设置一些进入障碍，例如：提高最低规模和最佳规模的水平，使新进入者承担高投资带来的高风险或低规模带来的高成本；用广告、服务或产品特点形成差异，掌握一些忠诚的顾客，迫使入侵

6、者耗费大量资金克服原有的顾客忠诚；增加本产业的资金需求，从而加大进入风险；要求供应商提供专门产品，为用户提供特色产品，为之培训雇员，从而提高供应商和用户的转手成本；掌握销售渠道，新企业必须通过压价、协同分担广告费才能进入原销售渠道。此外，还有：专利、有利的原材料供应途径、政府补贴、经验曲线及政府政策等。　　移动障碍。产业内已有的企业是相互依存的，一个企业采取行动会引起其他企业的反应。如果产业内所有企业安于自己的顾客群，产业内结构就会保持稳定；否则，如果某个竞争者发现或以为发现了改变自己地位的契机，如领先者的衰退、技术上的

7、重大突破、市场的重大变化而采取行动，会加剧产业内的竞争。企业为了制止竞争者入侵自己的市场，必须设置移动障碍，限制其地位变化，移动障碍在很大程度上与进入障碍是相似的，除上述几点，移动障碍还常常表现在：专攻某个产品线、某个顾客群或某个地区，提高企业知名度，拥有自己的专门销售渠道，技术上占领先地位，独特的服务能力，适当的价格政策，与所在地政府的良好关系等等。　　退出障碍。孙子说：“置于死地而后生”。企业为了表白自己坚守市场、对挑衅决不妥协的态度，可为自己设置一些退出障碍：大量增加投资，尤其是对耐用的专用资产的投资；把本产业的业

8、务置于公司整体战略中的重要位置；提高在新产品开发或改进生产过程方面的投资，签订长期合同等。企业还可以通过领导人的发话、发布的公告提供本企业对产业未来前景的预测、本企业的战略计划等信息，降低入侵者或挑衅者的期望，同时表明本企业不退缩的态度。同时，企业保持一定的威胁力是必要的，它象征着入侵者或挑衅者将受到的报复的可能性与