孙子兵法与企业竞争策略的选择

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1、孙子兵法与企业竞争策略的选择《孙子兵法》与企业竟争战略的选择摘耍：企业战略决策确定后，最重要的问题是如何选择企业竞争战略。《孙子兵法》提出的“不战而屈人之兵”的竞争战略模式，我们也可以将它作为重要指导思想，应用于企业经营战略的选择。孙子的竟争战略模式，不仅是兵战模式的最佳选择，同时也是商战模式的最佳选择。关键词：经营机制竞争战略孙子兵法—、孙了竞争战略选择模式在兵战屮，如何运用智谋，以最小的代价获収最大的效益，这是孙子竞争战略模式选择的核心问题。在孙了看來，兵家追求的最髙H标和理想境界，并不是要求指挥员在军事上“百战百腔”，而是要求他们做到“不战而屈人Z兵”。孙武指出：“

2、百战百胜，非善Z善者也；不战而屈人Z兵，善Z善者也。”（《孙子兵法•谋攻篇》）即认为不经过兵战而能使敌国、敌军完全地屈服于我，这是兵战全胜的上策。《史记•淮阴侯列传》载，韩信以兵战消灭赵国后，听取赵国谋士李左车Z计，以谋伐燕。李左车对他分析说：你连克魏、代、赵三国，将士十分疲劳，若再以疲劳Z兵攻燕，燕国凭险而守，恐于将军不利。不若挟火赵之威，陈兵丁•燕国边疆，摆出一副咄咄逼人的进攻架势，再派一名能言善辩之人，对燕王晓Z以利害。燕王在韩信重兵压境的情况下，见到他的书信后，即表示同意归降。这样，韩信未费-■兵一卒，只凭一-纸书信，就顺利地降服了燕国。事实证明，“以谋伐燕”是灭

3、燕的最佳战略选择。孙了根拯兵战的直接对立程度和费用效益比值大小的状况，还为“不战而屈人Z兵”的全胜Z策提出了一套行Z有效的竞争战略选择模式。他说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城Z法，为不得已。”（《孙子兵法•谋攻篇》）惠谓用兵Z上策是以谋伐敌，即以智谋而不以兵战迫使敌人屈服。所以把“伐谋”称为上策，一则“伐谋”是一种非直接对抗性竟争战略，有对能釆用非进攻性谋略取胜，二则不花多人费川即可达到全胜U的。“伐交”次于“伐谋”，是因为这种竞争是一种非对抗性竞争战略，采用各种菲军事手段以孤立対手的办法，所花费用也不大。“伐兵”这种“彼战”方式，是一种直接对抗性的竟争

4、，以武力战胜敌人，费用高而效益小。“攻城”则是一种直接暴力对抗性竞争战略，不但费时、费力，而且牺牲大，这是不得已而为Z,故为下策。根据以上四种竞争战略模式的分析，孙了做出结论说：“故善用兵者，屈人Z兵而非战也，拔人Z城而非攻也，毁人Z国而非久也。必以全争天下，故兵不顿而利可全，此谋攻Z法也。”（《谋攻篇》）在他看来，善用兵者，是不以“伐兵”、“攻城”胜敌，而以“伐谋”、“伐交”迫使敌人屈服。如果万不得已而攻城，亦不必采取硬攻的办法。即使以武力灭人之国亦不可旷H持久，应当速战速决。这样，就可以通过全争达到全胜的目的。故张预说：“不战则士不伤，不攻则力不屈，不久则财不费，以完

5、全立胜于天下，故无顿兵血刃之害，而有国富民强之利，斯良将计攻之术也。”根据以上分析，孙子竞争战略选择模式，主要包括战略选择H标、战略选择标准和战略选择方式三部分。在“伐谋”、“伐交”、“伐兵”、“攻城”四种竞争战略方式选择上，孙子是以“合于利而动，不合于利而止”，“非利不动、非得不用、非危不战”为战略选择准则的。根据敌我双方的力量对比，灵活地交替使用这四种竞争战略方式，以争取全胜。一般说來，军争为利，则采取主动出击战略；军事为危，则采取被动反击战略。只有善于选择与运用孙子竞争战略选择模式的人，才称得上是一位善于兵战与商战的人。二、“上兵伐谋”与企业竞争战略的选择“不战而屈

6、人Z兵”，既是兵战的最髙冃标和理想境界，也是商战的最髙冃标和理想境界。这一战略目标要求企业家以最小代价得到最大效益，即把耗费尽可能降到最低，效益尽可能提到最高。在企业经营中，一定要考虑所需代价，只计获取不计耗费的做法是不明智的。所谓企业效益，一是经济效益，力争获取最高利润；二是社会效益，即办企业必须有利于推动工产发展和社会精神文明建设，把捉高企业利润与捉高人民生活，发展社会生产和保护生态环境结合起来。办企业、搞建设，只有把“不战而屈人Z兵”作为最高目标，才有可能创造出企业的高效益；只有创造出企业的高效益，才能服务于社会和民众。如果耗费太人或得失相当或得不偿失，址冇高产量也

7、是不会算的。只冇那种低耗费、高利润、利国利民的发展战略，才是金业全胜的经营战略。如黑龙江肇州，过去在制定经济发展战略时，只注意单-一地抓农业，结果农业也没搞上去；后來搞丁农业并举；又互相脱节；经济效益也不大。根据“上兵伐谋”的代价最小、效益最人的伐谋原则，不但耍求企业家在市场竟争中善于综合利用各种竞争手段，因为商战是竞争各方的政治、经济、外交、天时、地理和领导索质诸因索的全而较量，一切决定商战的因索皆可成为制胜的手段，而口.还要求企业决策时要准备好上、中、下三策，争取上策，保证中策，力避下策。在市场竟争中，要想战胜对手，不仅取