《采购成本降低》word版

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1、信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)全国客服热线：400—033—4033采购成本降低,优势谈判技巧与供应商管理【时间地点】2012年12月08-09日广州天河【参加对象】生产副总、采购总监、采购经理/主管、品质经理、成本控制人员、供货商辅导师、计划物料部经理，及对提高采购与成本控制技能有兴趣的管理者等。【费用】￥3200元/人费用均含培训费、教材、午餐茶点费等【会务组织】森涛培训网（www.stpxw.com）．广州三策企业管理咨询有限公司【咨询电话】020-34071250、34071978（提前报名可享受更多优

2、惠,欢迎来电咨询）【值班手机】13378458028【联系人】庞先生郭小姐【在线QQ】814500721【网址链接】《采购成本降低,优势谈判技巧与供应商管理》(顾闻知)采购部是一个创造利润的部门……有效控制3%的材料费，可以抵得过20%的业绩您是否思考过采购的真正价值？采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝对大多数企业而言，外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%，所以采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大的影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要。企业激烈的竞争已转化多边共赢的供应链竞争，采购在整个供应链中所发

3、挥的作用愈加重要，采购人员面临着空前的机遇与挑战。通过本课程的学习，您将获得以下收益：了解什么是供应链与采购链提升企业竞争能力、采购成本策略、采购成本降低的技巧与方法；学习如何拆解供应商报价成本,达到合理价格成本水平；学习先进的采购流程与系统流程优化策略及方法；供应商开发,选择管理与供应商关系管理策略；供应商管理中的交期,质量与绩效管理；采购谈判准备,应变,实用谈判技术;往期学员代表企业评价从战略成本控制到采购谈判实操作业,给采购运作指明了方向,可操性强…娃哈哈集团老师的课来自于企业本身发展案例，对采购与供应商管理有了更透彻的理解。云南白药集团●课程大纲：第一

4、讲供应链与采购链---供应链&采购链管理改造的九宫图解不同的行业的供应链与采购链特点？为什么供应链是你企业新兴的竞争力?为什么丰田的效率如此高？成本如此低？如何借鉴现今的供应链管理模式借镜富士康流程表单改造与物流的整合沃尔玛的物流链提升与科技运用的借镜近域边境化联合管理库存体系成功模式行业研究：汽车制造、电子通讯、石油化工、房地产、快速消费品第二讲采购策略与价格成本管理采购与供应策略---FOXCONN的采购策略采购物资的分类：战略型物资的采购策略；杠杆型物资的采购策略；瓶颈型物资的采购策略；普通型物资的采购策略对采购价格进行分析估价3感谢您的真诚，愿我们携手

5、共进！信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)全国客服热线：400—033—4033采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别采购价格的组成：固定成本和变动成本---案例分析如何做好采购计划---采购计划，销售计划，生产计划整合平衡案例核算采购周期：如何设定仓库安全库存;安全库存设定3/9原则;供应商交货周期控制越过代理商直接向供应商采购联合集中批量采购---联合库存管理JMI第三讲采购运作流程优化A．采购管理的基本流程是什么？1.采购组织优化，中央采购与分公司采购.2.采购流程的合理化设计，采购流程8部

6、曲B.采购流程系统的整合---采购流程运作案例1.供应商开发阶段2.供应商选择阶段3.供应商价格分析阶段4.供应商绩效评估阶段5.采购系统常忽略的流程探讨6.采购系统与内部相关流程的对接7.采购系统与上下游的对接8.采购流程优化问题分析第四讲如何从供应商管理入手降低成本---360度供应商评鉴稽核系统案例严格考核供应商:如何做好供应商的分类管理?如何做好供应市场的调查？如何选对我们的采购对象？如何评估新供应商？如何做好供应商的日常管理？-企业日常现场管理案例研讨;如何评估现行供应商？成本考核-对供应商成本要做到知根知底与供应商共赢发展---对合格共赢供应商扶持

7、与辅导公平合理保证供应商利润降低整条供应链成本第五讲与供应商优势谈判技巧---采购的对手就是销售如何成为谈判好手,商务谈判情景测试，测试你是否是谈判好手.采购洽商谈判：什么是洽商谈判？谈判的3个主要阶段，成功谈判9部曲。–谈判SWOT分析《优势，劣势，机会，威胁》谈判准备表案例，获得并理解谈判信息获取价格和成本信息谈判战术–采购谈判策略与谈判者的技巧<1.探卖方企图,2.试卖方防线,3.破卖方底标,4.靠三角关系,5.用物流延迟>–深度解析物料隐藏利润透视杀价技巧:BOM报价结构破解;JIT标准现货低值采购价格破解-案例采购谈判实操技法谈判入门:最佳替代方案;

8、谈判底价;潜在协议区间…–谈判前杀锐气