降低材料采购成本

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1、百乔罗管理咨询有限公司百乔罗经典课程培训2011-7-23 广州 课时:2天课程特色   【为何学习本课程】   采购成本是企业经营成本中最大的一部分，一般在40%~70%之间，而一项研究也标明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上，因此，控制采购成本对企业来说意义重大。   树立正确的采购成本管理理念,实践最新的采购成本管理技术；   学习建立持续降低采购成本的策略、方法，以帮助企业获取最佳供应成本；   为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击？应该如何提高自己的策略谈判水平？   供应链管理+ 前

2、沿采购供应技术+ 采购策略 +降低成本策略 +核心核价技术 +降价談判技巧课程大纲黎一郴博士在课程中穿插大量企业案例(涉及各个层次性质企业):共21个,值得各企业借鉴与学习!供应链管理与采购供应技术发展一、严峻的供应链环境 1、供应环境日趋需求严苛2、供应链发展四个阶段与三种模式3、大规模生产 vs. 大规模定制例举：比亚迪 vs. 神州电脑4、业务模式变迁－BTS vs. BTO5、SCM供应链策略价值贡献二、采购与供应技术进化1、我们的期望－7 Right 例举：EMS企业采购供应危机2、制造业生产策略变化与

3、采购供应对策上海:4/4百乔罗管理咨询有限公司3、采购供应职能的进化－QCD压力案例分析：格兰仕 vs. 美的4、A模式 vs. J模式三、标杆采购成本控制方法、工具采购策略、采购核价与成本管理技术四、采购组织与流程优化1、采购流程模式、优化 & 职能定位2、采购绩效指标KPI例举：美的 vs. 海尔3、采购策略 vs.采购执行五、定位采购类别与供应分析1、建立采购类别六、采购策略制定1、采购策略方法－6种关键技术案例学习：6种采购技术2、采购类别方阵 vs. 最优采购策略例举：富士康3、采购力量的运用 vs. 采

4、购重心的转移……七、采购核价技术 1、如何取得行业内供应商的最优惠价格2、如何获得各行业利润水平及各方面数据例举：美的 vs. 松下3、采购核价的组成员及其角色4、建立何种核价模式、流程及分工，更有利于公司核价取得效果？……八、采购成本管理工具1、如何获得优于竞争对手的价格优势，尤其是非材料成本的优势？2、TCO总成本实施例举：格兰仕 vs. 松下3、日式目标成本法 Vs. 美式目标成本法优势谈判技巧上海:4/4百乔罗管理咨询有限公司九、谈判模式与技能1、双输 & 双赢2、谈判中的你可以相信什么？－“决策依据”例举

5、：照明公司 vs. 五星酒店3、地点策略 vs.供应商定位……十、谈判杠杆制定1、采购类别环境分析图表例举：工具运用2、采购力量的寻找十一、谈判策略设计1、谈判策略 vs. 目标设定图表例举：谈判策略表2、制定潜在的谈判杠杆 十二、谈判过程管理1、谈判四阶段 & 实施步骤2、谈判轮数（时间计划）3、谈判战术制定 vs. 团队与角色案例分析：惠尔浦十三、谈判实施技巧1、囚徒困境－杰出谈判者的“紫色”风格十四、核心技术：优势谈判七步曲……讲师简介   黎一郴博士    国际采购供应协会（ISM）专家   中国精益采购管

6、理训练第一人    中国唯一QCD供应链专家   ISM中国区指定采购导师   2002年首届中国十大杰出培训师、2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物上海:4/4百乔罗管理咨询有限公司   欧洲著名亨利管理学院管理学博士，多家国内日资企业全年指定顾问。个人专场公开课100多场、企业内训200多场，包括23家世界级跨国公司。   黎一郴老师凭借其在日系企业的丰富顾问经验，目前已完成咨询项目30多个，特别是对中国企业的供应链QCD改善、采购供应成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著，在采购供应领域中享有极高的

7、知名度。备  注课程名称：精益采购管理与降价谈判技巧举办时间：2011年07月23-24日举办地点：广州课程费用：3000元/人咨询电话：李俊会务组织：百乔罗管理咨询公司温馨提示：本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！上海:4/4