2011年01月26日荆州佳境·上城营销推广策略

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1、7.广告策略与计划5.竞争对手分析4.目标客户群分析6.分阶段推广策略2.项目定位3.卖点提炼1.SWOT分析8.视觉展示SWOT分析威胁北京路地段，配套成熟，客户来源充足处于城市纵向干道，交通出行较为方便项目相对于一期，品质提升口碑江景众多楼盘同期开发，直接竞争比较激烈总占地规模一般项目离主干道有距离一梯四户项目周边北面长江优势机会劣势占地面积:25925㎡住宅总建面积:70700㎡会所个数:1会所面积:550㎡地下室面积:3396㎡规划户数:723户容积率:3.5绿化率:36.85%项目基本情况佳境上城位于沙市区北京路与跃进

2、路之间（原沙市印染厂），南抵荆江，北靠“佳境天城”小区，东至市政规划公园，西接“和逸居”小区。佳境上城基本数据项目定位1.总体产品定位：中档精品2.主题定位：荆州首个江南文化生活社区项目价值体系居住价值景观价值地段价值3.客户群体定位--------新市民新生代项目操作中，这四种价值需要在推广和销售中得到充分体现！文化价值产品硬件特色江南水乡园林景观经典实用户型社区成熟配套长江外滩江景产品附加值荆州首个“江南文化生活”主题楼盘文化教育社区环保节能社区产品卖点提炼项目形象定位整体营造独具江南水乡情怀、自然与人文和谐融合的家庭社区在

3、这里是包容的，你是社区的主宰者，这里是父亲的王国、母亲的城堡、儿子的自由乐园不只是提供普通的“居住”就这么简单，他是一个生活的大舞台，一个可以放纵和提升自己生活的家园┅┅在具有江南文化内涵、自然、和谐的整体体社区氛围下，将从规划、建筑、施工、物业管理、社区平台的各个方面的细节进行创新，将让每一位业主享受到小区的舒适。必然客户潜在客户偶得客户客户群分析荆州市下属县市及乡镇进城移民和中层群体，外地回荆州定居的客户荆州行政事业单位，企业白领，个体工商户等中高收入客户项目周边沿北京路，红门路，红星路，豉湖路，三湾路等刚性需求居民和改善型

4、居民客户为什么选择我们价格？地段？品牌？形象？开发商对产品质量的保障？哪里的房子性价比最高？住到这里购物出行是否方便？有没有赏花看书的地方？竞争对手分析本案位于荆州城东片区，通过对荆州市场的分析，我们认为目前区域市场对本案形成一定竞争力的对手主要有以下几个：1.沙市花园2.中豪现代城3.摩尔城4.人信阳光青年城5.朝阳新城6.景湖菁菁家园竞争对手详细分析由于朝阳新城是危改房，景湖菁菁家园过于偏向开发区一偶，故难对本案造成直接性的冲击，不作详细分析。1.沙市花园开发商：荆州富润置业有限公司建筑设计：广州番禹城市建筑设计院有限公司营

5、销代理：武汉众联锋尚置业顾问有限公司整合推广：深圳策达开盘日期：2010.11.8推广主题：北京东路14万方优尚生活城北京东路新中式园林瞰景豪宅项目卖点及优势：临江瞰景，双语幼儿园，30000平米中央花园景观，智能化小区管理，交通便利，长江外滩公园项目劣势：小区配套还不够完善，临三湾南路环境较差2.中豪现代城开发商：荆州中豪房地产开发有限公司建筑设计：浙江工业设计院营销策划：开盘日期：2011.9（预计）项目卖点及优势：欧式经典园林景观，中央花园，小区大型市场，交通便利项目劣势：小区配套不够完善，靠近工厂区域环境较差3.摩尔城开

6、发商：荆州摩尔城商业开发有限公司建筑设计：整合推广：武汉非常道广告项目卖点及优势：城市中心地带，配套成熟，交通便利，小区楼下即可开心吃喝玩乐项目劣势：容积率高，采光差，1梯多户，小区出入口设置不是很好4.人信阳光青年城开发商：湖北人信房地产开发有限公司建筑设计：营销策划：合富锦绣开盘日期：2010.11.28推广主题：源自普罗旺斯的生活蓝本项目卖点及优势：普罗旺斯主题风情大社区，3000平米坡地花园，交通便利，户型配比较好，国家一级开发资质项目劣势：小区配套差，靠近工厂区域环境较差，出行不太方便项目沙市花园中豪现代城摩尔城人信阳

7、光青年城基本情况占地约58亩，总建筑面积14万平米占地108亩，建筑面积近20万平米，为城东片区在建最大的小区占地165亩，建筑面积70万平米，为荆州目前最大的城市综合体总占地102亩，建筑面积15万平米产品户型产品由高层、小高层为主；面积主打89平米，126平米和132平米3房项目由多栋12层小高层组成，主力户型未知产品较多，囊括写字楼、大型商业、高层住宅等，户型结构以2房、3房为主户型段集中于82-120平米，户型结构包括时尚两房两厅、明星三房两厅销售价格销售起价4350元/平米，均价4600元/平米，总价在38万至65万之

8、间暂未上市暂未上市3期阳光心语现房销售均价为3500元/平米；4期阳光上东期房销售均价3900元/平米销售状况目前主要推出的为一期，售319套，销售率68%暂未上市暂未上市目前主要推出的为4期，总体销售1090套，分阶段推广策略1.我们的广告目标和广告策略广告策