2007年深圳水榭花都项目营销策略报告-博思堂

《2007年深圳水榭花都项目营销策略报告-博思堂》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、很多人在说“香蜜湖水榭花都”是一个偶然；只有每一位参与者才知道水榭花都的奇迹不是天上的馅饼是由血和汗的凝聚；今天梅林水榭花都我们需要让人们知道一个“必然”；因而我们需要为捍卫使命而战。“为使命而战”梅林水榭花都市场攻击1956年4月25日。毛泽东。《论十大关系》。确立了新中国战略的基本方针。2006年10月17日。深国投地产。《论十大关系》。提出“梅林水榭花都”的战略建议。关键词“战略核心：市场地位”超越1：香蜜湖水榭花都*创造了非常多市场奇迹，赢得了市场排名第1殊荣；超越2：圣.莫利斯、星河丹堤、鸿荣源龙1号*龙华周

2、边现在领袖品牌；超越3：华侨城招商曦城、中海大山地、联泰中央*深圳级别墅领袖品牌；No.1[论梅林水榭花都的市场地位]“颠峰之后的从容”*继香蜜湖水榭花都之后，梅林水榭花都再次颠峰突破。“依然No.1”*“香蜜湖水榭花都”已经是市场公认的排名第1项目，因而，我们首先需要叠加“香蜜湖水榭花都”No.1的品牌优势，让市场非常明确梅林水榭花都是在“香蜜湖水榭花都颠峰作品”上，再一次实现颠峰超越，再一次展现颠峰之后的优雅从容；No.2[论深国投的市场地位]“从自然到人工是一次进步；从人工到自然是一次觉悟。”*记深国投“自然豪宅

3、”地产模式。关于地产模式*深圳万科：片区城系地产模式；*深圳华侨城：旅游地产模式；*杭州绿城：休闲地产模式；*天津泰达：教育地产模式；*广州奥林匹克：运动地产模式；*上海世茂滨江：滨江豪宅地产模式；*成都置信：花博会地产模式；……“新闻发布会”*梅林水榭花都非常关键的地位支持在于深国投地产品牌，因而深国投地产模式非常重要，其将形成深国投地产在市场非常明确的品牌印象，并将决定梅林水榭花都在地产必然价值的市场地位；*水榭花都与香蜜湖1号完全不同的是其“自然豪宅”的特色，其已经成为中国37个水榭花都的榜样；因而“自然豪宅”法

4、则及“自然豪宅”地产模式，成为深国投的品牌核心，与建设部房地产报联办深国投地产模式新闻发布会，亦为品牌极至；<自然豪宅>深国投地产模式*1本讲述深国投地产模式的书；*1本以香蜜湖水榭花都现象及梅林项目现象的书；*1本“为什么水榭花都没有任何一棵名贵植物，却能排名第1？”的奇迹书；*1本以深国投对“自然”从进步到觉悟的书；*1本深国投地产模式体系建立的书；No.3[论深国投产品系的市场地位]“水榭系，非凡品。”*深国投“水榭产品系”产品定位。“水榭产品系”*2007年，是深国投的地产战略年，其不仅梅林水榭花都启动市场，而

5、且龙华2号地也将全面启动，同时东莞、常州等更加全国性的重点布局也将于2007年进入实质启动期；因而，深国投已经不是单一发展商，其更需要形成战略产品系；*“水榭花都”最有价值的是水榭，而水榭又非常美，其与深国投儒雅的产品开发风格相符，因而，建议确立“水榭”产品系的概念作为深国投的个性产品系；即使龙华2号商业项目，同样可以形成以“水榭”为个性的商业产品；No.4[论权威的市场地位]“来自联合国的荣誉”*香蜜湖水榭花都人民大会堂的得奖，从权威性的高度再次确立水榭花都No.1的市场地位；*深国投梅林水榭花都一定要得奖，特别是前

6、期市场的品牌建立期，市场并不清楚梅林水榭花都的产品价值，我们需要权威性的得奖，以证明梅林水榭花都完全不同的市场地位；*梅林水榭花都只需要得一个奖，而不是见奖就得，其需要真正权威性的奖，特别是联合国环境署或建筑双年展的奖；No.5[论口碑的市场地位]2004年12月18日桂林。“中国别墅高峰论坛”。中国最典型5个别墅代表：深圳万科17英里、上海帕萨迪纳、昆明高天流云、重庆中安翡翠湖、桂林九里香堤；郑迎九任别墅论坛主持。“中国别墅高峰论坛”*梅林水榭花都需要的不仅仅是在深圳，其至少应该在全国都要具有非常高的品牌知名度，就如

7、香蜜湖水榭花都是全国发展商的参观样板，我们同样需要成为全国的别墅样板；*因而，在2007年底现场示范区出现之后，在梅林水榭花都现场举办的中国别墅高峰论坛，梅林水榭花都成为中国别墅的代表，成为真正意义中国别墅的样板；No.6[论水榭花都展厅的市场地位]“深圳没有见过”*由于现场开放的时间只能在2007年底，因而，水榭花都的展示厅将成为梅林水榭花都非常重要的攻击点，其对整个梅林水榭花都的客户积累将起到至关重要的影响；*因而，水榭花都的展示厅需要在深圳没有见过，其需要全新的营销展示，2003年香港新鸿基的体验展厅成为全新展示

8、概念，4D空间的概念展厅，正如新鸿基“贝沙湾”体验展厅，也是全新的尝试；No.7[论名称的名称市场地位]“梅林水榭花都不能用”判断理由：1、由于深国投在龙华地区即将启动第2个项目，因而，在龙华如此近的区域，不可能出现2个水榭花都；如果2号地不取名“水榭花都”，1号地取水榭花都战略不统一；2、无论“深国投地产模式”还是“水榭产品系”