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时间:2018-11-15
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1、自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立飞科电动剃须刀网络营销策划 篇一:飞利浦市场营销策划案 1市场分析 企业的目标和任务 企业的目标 将提高人们的生活质量作为自己的长期承诺及努力方向,可持续 发展的前提下,提高效益,创造价值。重新塑造品牌形象,提高市场 占有率,提高企业知名度、美誉度。 企业的任务 探索新市场、新伙伴关系、新业务模式,积极寻找适合企业自身的发展战略,“Let’sMakeThingBetter”(让我们做的更好)为理念,赢取广大市场和消费者的信赖。 市场现
2、状和策略 市场现状 在剃须刀市场上飞利浦以%占领了大部分市场,以绝对的优势赢得了广大市场和消费者的信赖。 电动剃须刀虽然使用人群有限,但是,作为男士们的生活常备电器,其市场走向却也折射出我国小家电市场的发展情况。电动剃须刀市场需求量不断扩大,中高端产品在整个市场中的占比逐步增大。随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 在整体经济形势向好的背景下,电动剃须刀市场也逐
3、渐显示出复苏迹象,表现得更为活跃。中国电动剃须刀市场正处于上升通道,市场规模扩大、消费群体增加。 XX年上半年男用电动剃须刀线上市场规模达到125万台,同比增长率达66%,其占全国市场(线下和线上)的份额从XX年上半年的10%上升至XX年上半年的13%,上升了3个百分点。 现在,电动剃须刀市场已呈现多元化发展,众多国内品牌和国外大品牌对有限的市场竞争日渐激烈。飞利浦剃须刀要想在消费者中立足脚跟,必须从年轻人做起,特别是大学生、男性工作者这部分群体。 市场策略 一、广告策略 (一)广告策略分析: 剃须干净顺畅,做新完美男人的概念主张。 品牌效应:通过AT&TWilliams车
4、队一级方程式车手和巨星刘德华万人迷 的号召力,使“剃须干净顺畅,做新完美男人”的概念深入人心,洞开受众的心智。 产品需要结合人,无论明星还是特定的人,通过人的结合,赋予产品血肉之 躯,与受众对话。随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 (二)广告的诉求点: 产品都以“舒适、舒服、快乐和安逸”为诉求。 (三)广告受众以及广告地区 广告受众群体:飞利浦剃须刀受众
5、群体主要针对中、青年男士。 广告地区:全国。在立足于大城市的同时,飞利浦剃须刀也注重深入小城市的销售。现在更多的销售增长来自零碎的市场,因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。运用独特的销售渠道,面对不同地消费者,飞利浦剃须刀为其产产品设计并建立了最佳的销售渠道:大众化。通过集中的市场分销和媒体广告,使飞利浦剃须刀的产品进入普通消费者的生活。 主要竞争对手及优、劣势 XX年剃须刀品牌占有率饼图: 飞利浦剃须刀虽然在电动市场上占绝对优势,但是面对市场的竞争日趋激烈,飞利浦应从新的角度和成熟的姿态抢先占据新的市场。 SWOT分析 (1)优势:飞利浦具有强大的品牌优势。品牌重新
6、定位提升形象——“精于心,简于形”(SenseandSimplicity)。新品牌的定位承诺基于“为您设计(Designaroundyou)”、“轻松体验(Easyto随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立experience)”、“创新先进(Advanced)”这三个具体标准。与竞争对手相比飞利浦具备的强大研发优势和社会责任感。 飞利浦具有企业创新型文化优势。公司拥有
7、60000项注册专利,充分体现了 公司的创新本质。飞利浦推行“开放式创新”的策略,充分联合合作伙伴和研究人员的创新力量,更快、更有效地向市场推出更多创新产品。 (2)劣势:在市场有限的情况下,面对众多国内品牌和国外大品牌的挑战,在价格上处于劣势。 (3)机会:飞利浦在品牌优势的基础上有具大的发展机会,如今消费者的需求走向多元化,对产品的要求越来越高,飞利浦具有丰富的生产线、技术的创新能力可以更好地为消费者服务。 (4)威胁:
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