科新礼品网络营销策划课件.ppt

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1、网络平台营销计划书网络营销发达网络信息消费价值观改变激烈商业竞争信息公开化营销竞争加大商品信息化消费者企业环境商品突破地理网络市场网络推广方式：根据口碑营销（百度、搜狗等）、大众点评网、网络广告、媒体营销、事件营销、搜索引擎营销（SEM）、Email营销、数据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、博客营销、微博营销、论坛营销、社会化媒体营销、针对B2B（阿里巴巴、慧聪等）商务网站的产品信息发布以及平台营销等等。交换链接本着互惠互利的原则，两个网站相互为对方做一个链接网络广告网络

2、广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分电子邮件营销电子邮件营销（E-mailMarketing）通常也被成为邮件列表营销和许可E-mail营销。<1>范围广<2>操作简单效率高<3>成本低廉<4>应用范围广<5>针对性强反馈率高博客营销博客营销是通过博客网站或

3、博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。对于营销功能作用：1、发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息2、密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询3、帮助企业或网络B2C平台零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段4、吸引大量关注度博客促销1、事件促销。（故事情节、笑话趣闻、时政关注热点等）2、活动特卖。转发有礼活动。（连接网络商城、线上网店）3、连接各大B2C博客关注。网络礼品公司合作营销利润分成模式。深入与各主要

4、网络及实体礼品大公司合作核心关键站点1、淘宝商城卖场型旗舰店（或专营店）2、QQ商城3、科新线上、4、阿里巴巴5、拉手、库巴、京东及（区域大型网购平台）盈利切入模式点1、跷跷板模式（开源节流）。争取厂家价格优势，市场利润点降低推广点全线投入争取最大销售额。2、秒杀、团购、特价、搭配套餐销售、（1-10元）换购区、月套餐。每月1-3款秒杀，10款特价，团购专区不限，搭配月套餐、买满及送。3、价格区。10-100-500-1000元4、自定价消费。如移动100话费1块起拍收集客户资源信息5、月月礼计划。根据库

5、存积压情况特价活动6、季节性反销.7、VIP专区。8、招募分销平台。申请商城、线上VIP会员在线申请VIP会员会员卡在线购买298.00赠送精美礼品及价值200元产品（品牌服装、高档水杯、餐具……）呼唤朋友加入免单.一分一块，人气当钱花。加入关注微博：新浪、网易、腾讯、搜狐等。商城、线上VIP特权买：价格实惠。网上消费折上折（优惠、返利）折：团购折上折权：特价团购、专属团购、双倍积分。优先消费优先发货，不限消费（个别团购除外）礼：节假礼品、网站活动、生日礼品、免费试团、试用、免单。额外赠送礼券。趣：邀请好

6、友无限返1元。精美礼品实体会员卡。服：优先处理售后与投诉、消费投诉24小时、优先赔付、VIP专属团购客服电话。会员优势会员制营销就是平台通过发展会员，提供差别化得服务和精准的营销，提高顾客忠诚度，长期增加企业平台利润。营销目的1、了解顾客；2、了解顾客的消费行为方式；3、根据会员信息和消费行为将会员分类，进行更加针对性的跟踪与营销。4、自己的会员就是最好的宣传媒体。5、将促销变为优惠和关怀，提升会员消费体验。6、提升客户忠诚度。网络平台类目：科新网营体官方线上商城基本费用淘宝商城卖场型旗舰店：保证金15万

7、、技术服务费3万。淘宝商城专营店：保证金带TM15万、R10万。技术服务费3玩，类别不同年费不同。（如工艺礼品类6万技术服务费）QQ商城：2万保证金、服务费6000千。京东商城：1万保证金、6000服务费。阿里巴巴：诚信通服务1688元/年诚信通套餐3688元/年其他团购网络无需费用只是结款期核算时间不同。备注：淘宝、QQ商城店铺装修费、推广费用不同按实际情况核算。2012年目标销售额淘宝商城：年销售500万。月/45万QQ商城：年销售200万。月/18万阿里巴巴：年销售150万。月/13.7万其他团购：

8、年销售100万。月/9万线上目标暂无接触无法统计。部门架构经理：范圣祥网络主管：彭江平企划主管：李格妹客服：林昌辉平面设计：程阿妹专员：待招客服：何伟阳平面设计：陈梓强专员：谢圣兰仓库主管：李玲仓库工作职责1、经理：整体部门规划、日常销售策略构思、部门网络销售的日常培训、部门工作质量的监督检查2、网络主管：负责商城推广、阿里巴巴的整理、团购的洽谈、下属员工日常工作的安排检查、协助经理完成各项工作3、企划主管：负责产品图片整理、