飞轿漆营销策划方案

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1、飞轿漆营销策划方案(2007-08-1210:22:09)转载标签：知识/探索分类：学术论文  一、背景目前涂料市场已完全进入战国时代，群雄并起，可谓战火纷飞，硝烟弥漫。仅宁波市场就有几千个品牌在角逐同一块蛋糕，竞争之残烈可想而知。尽管如此，各路诸侯仍不屈不挠，奋力拼杀，使尽自己的浑身解数。他们或比产品力，或比品牌力，或比销售力。宁波地区代表性品牌营销特征见下表： 宁波地区代表性品牌营销特征表品牌名称产地产品卖点销售渠道广告词促销手段售后服务立邦上海1、国外技术2、滋润木材表面延长寿命3、无苯确保健康4干燥迅速施工方便1、代理商2、涂料市场的

2、专卖店油漆中的多面手立邦漆处处放光彩1、产品说明书（彩页）2、大幅图画3、专卖店气氛营造4、售货员解说可上门施工玛博伦济南1、美国技术2、极佳的附着力3、户外耐侯性长久4、强耐洗刷性1、代理商2、专卖店给您沐浴阳光的感受1、产品说明书（彩页）2、大幅图画3、专卖店气氛营造4、售货员解说可上门施工5、很好的耐水性6、无毒无味唐"爱的屋美国1、美国原装进口2、电脑配色系统3、涂布面积大4、强遮盖力5、强流平性6、抗紫外线抗老化7、超强耐洗刷性8、使用年限12—20年 1、代理商2、专卖店乳胶漆中的极品1、详尽的产品说明2、大幅图画3、专卖店产品堆

3、放、柜台布置、大幅图画、样品陈列等共同营造卖场气氛4、售货员解说5、设定优惠时段可上门施工联邦顺德1、联邦德国技术2、荣获ISO9001国际质量认证3、100%抗黄变4、耐水碱可洗刷5、环保芳香健康1、代理商2、专卖店联邦漆—世界品质1、详尽的产品说明2、大幅图画3、专卖店气氛营造4、售货员解说可上门施工长春藤上海1、附着力好、硬度高2、丰满光亮、手感好3、施工容易、用途广泛4、耐溶剂及化学品5、防水抗霉菌1、代理商2、专卖店原创生活色彩1、详尽的产品说明2、大幅图画3、专卖店气氛营造4、售货员解说 可上门施工6、通过ISO9002国际质量认

4、证拜伦化工系列品牌（鲨克、波鹰、欧豹、靓格、尚格）上海1、德国技术2、全面通过ISO9001国际质量体系认证和ISO14000国际环境管理体系认证3、安全无毒4、耐摩洗5、防霉防水6、空气清新7、遮盖细微裂纹1、代理商2、专卖店1、德国技术一流品质2、坚韧品质透明滑爽3、高尚油漆靓丽风格1、详尽的产品说明2、大幅图画3、专卖店气氛营造4、售货员解说 可上门施工圣丹上海1、美国技术2、绿色环保3、有益健康1、代理商2、专卖店1、美好生活的开始2、选用圣丹漆装饰更轻松1、详尽的产品说明2、大幅图画3、专卖店营造卖场气氛4、售货员解说可上门施工华润

5、顺德1、通过ISO9001国际质量体系认证2、百磨不损透明而有光泽2、有效保护效果持久 1、代理商2、专卖店1、环保，绿色空间自在呼吸2、任何场面非凡表现3、时尚环保绿色先锋1、详尽的产品说明2、大幅图画3、专卖店营造卖场气氛4、售货员解说 可上门施工大师   美国原装  1、代理商2、专卖店美化生活的大师1、详尽的产品说明2、大幅图画可上门施工 3、专卖店营造卖场气氛4、售货员解说骆驼  香港 1、品莹通透2、漆膜丰满3、坚固耐磨4、流平性佳5、施工容易 1、代理商2、专卖店 1、详尽的产品说明2、大幅图画3、专卖店营造卖场气氛4、售货员解

6、说可上门施工 由上表不难发现，产品同质化现象已相当严重，无论是产品卖点还是营销渠道、促销手段都非常相近，甚至连广告用语都有相似性。对于如此同质化的营销现象，只有制造出明显的差异才能杀出重围，脱颖而出，否则竞相模仿，亦步亦趋，很难引起消费者的注意。   二、甬宁油漆公司的营销诊断1、营销观念分析有什么样的营销观念，就有什么样的营销行为。观念指导行为，观念的落后会导致营销活动的失误。从甬宁公司的生产特征、产品特征，以及营销渠道、促销手段来看，甬宁公司仍停留在产品营销阶段，核心理念是：“酒香不怕巷子深，好产品不愁卖”。这与现代“以消费者为中心”的市

7、场营销观念相距甚远。在这种观念指导下，企业营销活动不重视消费者需求分析，不重视市场调查，促销手段单一，营销渠道离消费者太远，这都是不重视消费者的表现。2、营销能力分析（1）产品力分析甬宁公司虽有六种系列产品，但这六种产品在市场上都表现平平，没有主打产品。按80比20原则，应该有一种产品占公司产品种类的20%，却能为公司带来80%的销售收入。看来甬宁公司在产品组合上，资金在各种产品的分配上仍有潜力可挖。（2）品牌力分析从对宁波市场的初步调查结果来看，一些经销商和代理商对飞轿漆有一些了解，但知之不深、不多，只知道飞轿漆中的调和漆还可以，这是对飞轿

8、漆的严重误解。可以说飞轿漆的知名度远没有达到可以发挥品牌效力的程度，而美誉度更谈不上。（3）渠道力分析甬宁公司目前只有30个代理商代理其产品，不仅渠道少，而且难以控