涂料漆网络营销策划

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1、涂料漆网络营销策划一、引言目前，随着互联网技术和电子商务的飞速发展，网络营销已经变得越来越重要。网络营销对油漆行业的销售也有着相当重要的作用。它以其互动性、针对性、趣味性等特点迅速抢占市场。企业若想在当今社会突出重围，创造更高的价值，网络营销是其不可忽略的部分。在线下是一流的涂料品牌，近几年涂料(中国)有限公司也相当注重网络营销，在全球经济危机以及抵制日货的浪潮中，独树一帜，网络销售额持续逆势增长。在淘宝网中有一家专门的天猫旗舰店，旗舰店的销量非常可观。在2011年4月26日建立淘宝旗舰店，现如今

2、其销售额在竞争激烈的天猫商城中更是名列前茅，来自全国各地不同地区的消费者纷纷进入的店铺购买产品。其中最值得关注的是，净味120系列是在旗舰店中销量位居第二的产品。不仅在淘宝商城中开设旗舰店，而且还将旗舰店的网址放在的官网上，来促进网店的成长。以实体店铺打入中国涂料市场，并借助淘宝网这一网络平台在中国开展电子商务，争取更广泛的市场份额，营销路径清晰，对公司在中国的发展有很大的帮助。这篇论文的主要目的就是要针对品牌的净味120系列油漆，进行网络营销策划，使净味120系列在网络营销方面发展得更完善。23

3、产品概述（一）品牌介绍涂料（）t，新加坡品牌，在中国运作的公司是由1962年在新加坡成立的立时集团投资和管理。自1881年创建以来，经历了百余年的不断进取求新，现已发展成为全球重要的汽车漆供应商及最大的建筑装饰漆供应商之一，其产销量在亚太地区始终稳居首位，在全球化工行业名列前十名。的国际网络已遍及亚洲、欧洲以及美洲十几个国家及地区。作为全球少数几个能够提供全部涂料产品的厂商，其高质量的产品更是赢得了全球用户的信任和赞许[1]。（二）产品详解"净味120"五合一内墙乳胶漆采用净味技术，不添加香精，快

4、速净味，摆脱异味的困扰，轻松创造健康环保的自然纯净空间。同时，优质的配方使其漆膜细腻、柔韧性优异，具有弥盖细微裂痕、超级耐擦洗、超强抗碱、加倍防霉、墙面持久亮丽等五大功能，精选的218种纯净色彩，能够随心营造纯净优雅的空间，是家居及商业空间新墙涂刷或旧墙翻新的理想选择。净味120乳胶漆,易擦洗,采用净味技术,不添加香精,快速净味,轻松营造健康环保的自然纯净空间。净味120乳胶漆,室内装修环保乳胶漆之首选[2]。（三）产品特点超低气味、可弥盖细微裂痕、超级耐擦洗、超强抗碱、加倍防霉、持久亮丽、容易施

5、。净味120采用净味技术，不添加香精，快速净味。同时净味120优质的配方使净味120具有耐擦洗、优质抗碱、加倍防霉等三大实用功能。净味120精选218种纯净色彩，净味120是家居及商业空间新墙涂刷或旧墙翻新的理想选择。23净味120的主要特点就是超低气味，然后粉刷以后气味很快就可以发散了，据说只需要2个小时。因此对快速装修来说很实用，尤其是商店门面的翻修，或者办公环境。23网络营销环境分析（一）宏观环境分析1.经济图12004-2011年中国网民数量（1）中国网民增长进入平稳期《第30次中国互联网

6、络发展状况统计报告》显示，截至2012年6月底，中国网民数量达到5.38亿，互联网普及率为39.9%。2012年上半年网民增量为2450万，普及率提升1.6个百分点。而中国手机网民规模达到3.88亿，较2011年底增加了约3270万人。网民中用手机接入互联网的用户占比由上年底的69.3%提升至72.2%。当前网民增长进入了一个相对平稳的阶段。（2）移动电商用户规模增长较快《报告》显示，截至2012年6月底，网络购物用户规模达到2.1亿，网民使用率提升至39.0%，较2011年底用户增长8.2%。但

7、自2011年开始，网购用户增长逐渐平稳，未来网购市场规模的发展，将不仅依托于用户规模的增长，还需要依靠消费深度不断提升来驱动[3]。中国网民数量和移动电商用户规模的快速增长，有利于公司对净味120系列五合一的网上销售，并且可以通过对净味120的着重销售，带动其他商品的销量。231.政策环境（1）城市化发展给涂料行业带来巨大发展空间近年来，城市化发展给建筑涂料带来了巨大的市场空间，尤其是随着住宅建设的高速发展，人们对舒适生活环境的追求极大地刺激了各类建筑涂料的推广应用。这主要体现在国家一直在致力扩大

8、城镇面积和人口，使得城镇住宅建设量一直在增长。（2）国家对电子商务的重视有利于其网络营销2005年4月1日《中华人民共和国电子签名法》正式实施，这是我国信息化领域的第一部法律，标志着我国电子商务法律建设发展到了一个新的阶段。《中华人民共和国电子签名法》通过确立电子签名的法律效力、规范电子签名行为，从法律制度上保障了电子交易的安全，为促进电子商务的发展创造了良好的法律环境，为我国电子商务安全认证体系和网络信任体系的建立奠定了重要基础。我国政府还颁布了《中国电子商务发展战略纲要》，特别