立邦漆网络营销策划

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1、宁波理工学院期末论文（设计）题目立邦漆净味120网络营销策划姓名俞佳烨学号3100113013专业班级电子商务101班指导教师周春华分院经济与贸易分院完成日期2013年1月17日前言随着上网人数的不断增加和互联网应用的迅速发展，网络营销已经成为企业常用的营销方式之一，也与人们的日常工作和生活密不可分。网络营销已经同各种广告信息一样对消费者发生了很大的影响，网络营销的价值变得越来越明显。本文要提供的是立邦漆净味120产品的网络营销策划，具体对净味120进行简介、分析、提出策划以及网络推广，通过对其的了解和分析，着重提出相应的策略，提高净味12

2、0的网络销量，并借网络的力量，再提高其线下的知名度和销量。关键字：立邦净味120网络营销策略目录一、引言1二、产品概述2（一）品牌介绍2（二）产品详解2（三）产品特点2三、网络营销环境分析4（一）宏观环境分析4（二）微观环境分析6（三）SWOT分析8四、网络营销策略11（一）产品策略11（二）渠道策略12（三）价格策略12（四）促销策略13五、推广15（一）活动营销策略15（二）网络广告17（三）搜索引擎营销17（四）微博营销18（五）其他推广方式19六、网络营销效果评估及改进21（一）评估内容21（二）评估指标内容21七、总结22参考资料

3、23图12004-2011年中国网民数量4图2在淘宝中18图3在百度中18图4在360搜索中18一、引言目前，随着互联网技术和电子商务的飞速发展，网络营销已经变得越来越重要。网络营销对油漆行业的销售也有着相当重要的作用。它以其互动性、针对性、趣味性等特点迅速抢占市场。企业若想在当今社会突出重围，创造更高的价值，网络营销是其不可忽略的部分。立邦漆在线下是一流的涂料品牌，近几年立邦涂料(中国)有限公司也相当注重网络营销，在全球经济危机以及抵制日货的浪潮中，独树一帜，网络销售额持续逆势增长。立邦漆在淘宝网中有一家专门的天猫旗舰店，旗舰店的销量非常

4、可观。立邦漆在2011年4月26日建立淘宝旗舰店，现如今其销售额在竞争激烈的天猫商城中更是名列前茅，来自全国各地不同地区的消费者纷纷进入立邦漆的店铺购买产品。其中最值得关注的是，净味120系列是在旗舰店中销量位居第二的产品。立邦漆不仅在淘宝商城中开设旗舰店，而且还将旗舰店的网址放在立邦漆的官网上，来促进网店的成长。立邦漆以实体店铺打入中国涂料市场，并借助淘宝网这一网络平台在中国开展电子商务，争取更广泛的市场份额，营销路径清晰，对立邦漆公司在中国的发展有很大的帮助。这篇论文的主要目的就是要针对立邦品牌的净味120系列油漆，进行网络营销策划，使

5、净味120系列在网络营销方面发展得更完善。23产品概述（一）品牌介绍立邦涂料（立邦漆）NipponPaint，新加坡品牌，在中国运作的立邦公司是由1962年在新加坡成立的立时集团投资和管理。自1881年创建以来，经历了百余年的不断进取求新，现已发展成为全球重要的汽车漆供应商及最大的建筑装饰漆供应商之一，其产销量在亚太地区始终稳居首位，在全球化工行业名列前十名。立邦的国际网络已遍及亚洲、欧洲以及美洲十几个国家及地区。作为全球少数几个能够提供全部涂料产品的厂商，其高质量的产品更是赢得了全球用户的信任和赞许[1]。（二）产品详解立邦"净味120"

6、五合一内墙乳胶漆采用立邦净味技术，不添加香精，快速净味，摆脱异味的困扰，轻松创造健康环保的自然纯净空间。同时，优质的配方使其漆膜细腻、柔韧性优异，具有弥盖细微裂痕、超级耐擦洗、超强抗碱、加倍防霉、墙面持久亮丽等五大功能，精选的218种立邦纯净色彩，能够随心营造纯净优雅的空间，是家居及商业空间新墙涂刷或旧墙翻新的理想选择。立邦净味120乳胶漆,易擦洗,采用立邦净味技术,不添加香精,快速净味,轻松营造健康环保的自然纯净空间。立邦净味120乳胶漆,室内装修环保乳胶漆之首选[2]。（三）产品特点超低气味、可弥盖细微裂痕、超级耐擦洗、超强抗碱、加倍防

7、霉、持久亮丽、容易施。23立邦净味120采用立邦净味技术，不添加香精，快速净味。同时立邦净味120优质的配方使立邦净味120具有耐擦洗、优质抗碱、加倍防霉等三大实用功能。立邦净味120精选218种立邦纯净色彩，立邦净味120是家居及商业空间新墙涂刷或旧墙翻新的理想选择。净味120的主要特点就是超低气味，然后粉刷以后气味很快就可以发散了，据说只需要2个小时。因此对快速装修来说很实用，尤其是商店门面的翻修，或者办公环境。23网络营销环境分析（一）宏观环境分析1.经济图12004-2011年中国网民数量（1）中国网民增长进入平稳期《第30次中国互

8、联网络发展状况统计报告》显示，截至2012年6月底，中国网民数量达到5.38亿，互联网普及率为39.9%。2012年上半年网民增量为2450万，普及率提升1.6个百分点。而中国手