2011年绍兴朗诗柯桥项目营销策略报告

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1、2011项目营销策略报告朗诗柯桥报告目录Submitslist第一部分市场研究第二部分客户定位第三部分营销策略市场研究11.新政解读2.市场分析根据《关于贯彻绍兴市区住房限购政策有关事项的通知》，4月25日起，非绍兴市户籍居民在市区购买新建商品住房将受限。限购的具体办法是：自4月25日起，对绍兴市〈含所辖县（市、区），下同〉范围外能够提供在绍兴市累计缴纳1年以上个人所得税缴纳证明或社会保险缴纳证明的非绍兴市户籍居民家庭，限购绍兴市区1套新建商品住房。对不能提供在绍兴市累计缴纳1年以上个人所得税缴纳证明

2、或社会保险缴纳证明的非绍兴市户籍居民家庭，暂停其在绍兴市区购买新建商品住房。对违反规定购房的，不予办理房产登记手续。新政解读——绍兴本次调控仅对于市区（包括袍江、镜湖新区）实施限购，柯桥并不在限购区域之内；柯桥实行“限贷不限购”政策，柯桥户籍第三套房不放贷，非柯桥户籍需能够提供在柯桥累计缴纳1年以上个人所得税缴纳证明或社会保险缴纳证明才能贷款。相比周边上海、杭州、宁波等城市的限购政策，柯桥调控力度相对温和，对市场影响较小。市场研究新政解读玉兰花园产品类型：多层、小高层均价毛坯13000元/㎡精装210

3、00元/㎡2011年3月推出金色水岸产品类型：高层均价：8800元/㎡2010年10月推出金色丽都产品类型：高层均价：12000㎡2011年5月推出润泽大院产品类型：联排、高层均价高层9500元/㎡2011年3月推出翡翠公馆（商住）产品类型：高层复式均价：8000元/㎡2011年1月推出香湖郡产品类型：高层均价毛坯12000元/㎡精装17000元/㎡2010年11月推出米兰公寓产品类型：高层均价：10000元/㎡2010年11月推出柯桥万达广场产品类型：高层均价：8500元/㎡2011年3月推出世纪之

4、帆产品类型：高层均价：8500-9000元/㎡预计2011年6月推出金地自在城产品类型：高层、叠加高层9000-12000元/㎡叠加20000元/㎡预计2011年6月推出大坂风情产品类型：高层均价：10000元/㎡2010年12月推出永利中央公馆产品类型：高层均价：11000元/㎡2011年5月推出赞成香林产品类型：高层均价：7300元/㎡2011年5月推出万和丽都产品类型：高层均价：8800元/㎡2011年1月推出坂湖明珠产品类型：高层均价：8000-9000元/㎡2011年4月推出坂湖印象花园产品

5、类型：高层浪琴公馆产品类型：联排、叠加主力面积叠加327-448㎡联排408-510㎡预计2011年9月份推出新浪琴湾产品类型：高层均价：11000元/㎡2010年10月推出目前柯桥在售及待推项目共有18个，主要集中在瓜渚湖区域，未来大小坂湖区域也将成为主要供应区域。瓜渚湖老城区大小坂湖柯北【在售及待推项目】市场分析市场研究新政解读区域案名总建规模（万平米）产品类型最新开盘均价（元/平米）主力面积（平方米）主力总价（万元）已推销售率待推体量（万方）瓜渚湖玉兰花园58高层11.3毛坯13000精装210

6、00（装修6000）毛坯178-230精装264-300毛坯231-299精装554-63095%5润泽大院28高层、联排11.3高层9500高层140、180高层133、17180%4翡翠公馆15高层11.18000复式108、14386、11475%2金色丽都40高层11.512000139-180168-21670%32香湖郡12.4高层10.11毛坯12000精装17000（装修5000）毛坯161、202精装194-238毛坯193、242精装330-40580%5金色水岸11.4高层10.

7、108800138、178121、15795%/世纪之帆2.9高层预计11.6报价8500-9000103-14388-129/2.9赞成香林33高层11.57300100-13573-9895%25柯北新城永利中央公馆11高层11.51100091、141-196100、155-21690%2米兰公寓35高层11.310000141-166141-16698%/柯桥万达广场68高层11.38500140-169119-14498%/万和丽都2.3高层11.1880088、13577、11898%/大

8、小坂湖大坂风情31高层10.1210000140-200140-20090%5金地自在城150高层、叠加预计11.6高层9000-12000叠加20000高层90-178叠加147-229高层81-214叠加294-458/150坂湖明珠8.4高层11.48000-900090、14072-12695%2坂湖印象花园25高层预计11.10/90、140-160//25老城区新浪琴湾11高层10.1010000-11000135-177135-19585%