博加广告宁波万科·金色城市ⅱ推广策略汇报

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1、宁波万科·金色城市Ⅱ推广策略汇报经验PLUS+上海博加广告3/25/2012目录一套思路两类报广五本物料三类活动三种现场三新应用一套思路从均好中发现经验的可贵734套清盘销售任务蓄水客户约7000组市场下行，任务重企划任务拓展来客源粉碎包围圈寻找新客户资源，提高转化率形象区隔，突破竞品包围与限制产品扫描区位：对比半岛悦城/领秀熙城，不具备明显优势；户型：120㎡、100㎡主力户型，竞品同类型段位；园林：新加坡情怀园林，加分项，而并非决策项；会所：区域唯一配备会所的社区，但不足以统领；精装：全面家居解决方案，基于品牌之下的优势；物业：万科物业服务体系，基于品牌之

2、下的优势。扫描小结问题：单点优势分散，卖点如何统领？优势：整体优势，比之竞品而无短板；均好型产品买点反检一期客户的买点三甲万科的品牌万科的物业万科的精装客户对项目价值认同的前三点，其实都是建立“万科”的基础之上。品牌，堪堪是第一售卖力！核心问题品牌，怎样统领起整体价值？结合品牌看产品二十八年实力验证第一实力衍生经验型信任万科，面向53座城市生活的研判、服务超过25万家庭、全球最大的住宅开发商，第一实力的地位，带来客户出于经验而产生的对品质的惯性信任；万科，面向53座城市生活的研判、服务超过25万家庭、全球最大的住宅开发商，第一实力的地位，带来客户出于经验而产生

3、的对品质的惯性信任；品牌&产品分析二十八年户型研发人居经验积累的空间思想人体工学空间：万科拥有一流实力的空间研发团队，从生活习惯与人体工学等层面对居者深度研究，为每一种人群配备相应的空间，并不断创新。可以说，每一个被采纳的户型，都是在千千万万的方案中所选出的，最适合当地客户生活方式的作品。舒适改善户型：金色城市的120㎡与100㎡主力户型，采用十字形人性动线，尽最大可能保证不影响舒适、不浪费空间，简洁且实用。品牌&产品分析人居经验积累的空间思想人性品质精装：万科以“全面家居解决方案”而著称的精装体系，大到玄关系统、厨房系统、卫浴系统、收纳系统、厅房系统的流线规

4、划与材质选配，小到地脚线、转角度、高低位等的毫米之差，无一不精无一不细。品牌通力联盟：万科与知名家居品牌通力协作，统一交付，保持品质优良的材质、专业的设计效果、明确的售后服务与投诉对象，免除装修过程的烦扰。二十年品质精装人居经验沉淀的生活品质品牌&产品分析人居经验沉淀的生活品质人本主义造园：万科造园，并非单纯为美观而景观，而是基于居者的养生养心需求而打造。新加坡情怀：新加坡园林强调“功能领先”，而非单单美观。在此基础上，金色城市引入狮身鱼尾广场、克拉码头、裕廊公园等原味景观组团，以绿廊相连，实现西方唯理主义与东方重情主义的结合，营造丰富的休憩养生空间。二十年造

5、园艺术人居经验培植的实用艺术品牌&产品分析人居经验培植的实用艺术二十年金牌物业人居经验涵养的生活文化人文社区服务：20年万科物业、服务超过40万户家庭、签约面积达6000万㎡……万科金牌三甲物管，所提供的不仅仅是零打扰的人文物业服务，更有丰富社区文化活动与等，藉此形成万科的社区所独有的生活文化与氛围。物管&会所：除了万科统一的服务标准之外，万科为居者考虑更多，特创造了区域唯一、社区独享的“健身型会所”，成为社区生活文化的特色平台。品牌&产品分析人居经验涵养的生活文化人居经验培植的实用艺术人居经验沉淀的生活品质人居经验涵养的生活文化分析小结第一实力衍生经验型信任

6、人居经验积累的空间思想人居经验产生的品牌号召力回过头来看土地土地本身的价值&万科对土地价值的前瞻性土地分析地位升级—海曙西的中心区集士港紧邻主城区海曙，有效承接中心城区产业转移和功能外溢，是城市扩张的首轮受益区域。三公里半径内，包含省级望春工业园区、空港物流中心和桃源湾休闲度假区，具备城市发展的先决优良条件。万科·金色城市，正处该区的政治、经济与文化中心。土地分析配套升级—城市界面、生活配套改善杉井奥特莱斯一期开业，城市级商业节点成型，对区域人气与土地价值都有巨大的提升；集士港最大美食街开业、集士港文体中心开工、柏豪华府酒店落成……集士港中心的城市界面再次改善

7、，从前的规划价值得到兑现，客户对本区域的置业信心也将随之加强。土地分析交通升级—接轨城区，再度催生潜力轨道交通1号线，与规划中的6号线，接轨中心城区，将使集士港中心成为区域内甚至城区年轻客群的置业热点。土地价值，将迎来新增长机遇。分析小结土地价值升级万科择地经验的价值兑现经验策略核心有阅历的万科︱有内涵的产品︱有深度的区域︱有经验的客群产品定位海曙西中心，更有生活经验的万科作品客户验证26-30岁，有经验的购买者45-50岁，有经验的决策者改善型自住客群，有居住经验，对居所的优劣之处较有体会决策型购买客群，有丰富的置业及生活经验，深有置业心得现象例证有经验，才

8、有发言权越懂生活，越懂万科售楼处的决策