中信香水湾推广策略及品牌方案博加广告-178p

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1、CITICBOAOXIANGSHUIBAYPROJECT2010COPYRIGHTBYPLUS+AD.IDNO.201008主角中信香水湾推广策略及2011品牌方案核心问题别把“山+海”卖成“山海”形象点说山是山，海是海，两个主角两台戏别把“两台戏”只卖出“一台戏”的票价为啥山是山，海是海为啥是两台戏放下问题，先说说山山的泡法登山徒步爬山，可观景色，可看日出，可强身健体，或结伴，或一人独登，属于体力和精神的双愉悦。登山，和体力活，这点和泡海不同。所以登山成为历代帝王的年祭首选。因为登山在中国，还是征服的象征。香水湾的山，104米，北缓南陡。登北山属于修身养性，登南山属于自然征服

2、。养山山里闲。东西方，古今来，山就是一种世外桃源的象征。现代编剧写剧本要进山，古代所有药材书籍基本都以山为撰写本体。山，成了闲下来的首选道具。藏山山里静。中国文人理想从来不是海居，而是山居。因为山是内涵的象征。西方也不例外，城堡无不以山为背景。山里有栋房子和海边有栋房子完全不同。在上海佘山有栋房子是地位，即使青岛这个海城市，最贵的别墅还是在八大关的山里。山在中国，被认为是有内涵的象征。再说说海的泡法玩海山被林藏着，海却是裸露在天地之间。所以海没有山的深度，海给人山没有的随性感，随性的玩便可以。赤脚、躺卧、甚至裸体……贝壳、海苔、沙滩，所有的海玩具都可以随性而玩。出海山是用

3、来征服的，海同理。只是征服海的感觉截然不同。任我遨游的感觉，山里没有，即使到山顶也没有。山再高，8848米而已。海再近，无极限。所以出海的无止境感，登山是没有的。藏海海也可以藏。藏山藏的一份从世界消失的快感。藏海藏的是占有感：千舟湾3藏的独占一座岛的极致占有感；半山半岛藏的是对海的俯视占有感；香水湾一号藏的是海滩私有化的占有感；藏山，古往今来玩的是隐。藏海，中外无不玩的是占。山和海，有相似、相近、相同处但不可否认海有海的乐趣，山有山的魅力结论：一台有两个主角的戏山水旅游，不叫“山旅游”或者“水旅游”，正因为两者无法替代，各有魅力。所以我们妙就妙在这里，红线内既有一座山，还有一面

4、海别人光有一个资源，就可以卖千万，我们居然有两个所以这里有两个主角，不是一个广告的任务：卖出两个主角永远记住：旅游地产广告不是告诉别人我有什么，而是引导别人怎么玩卖“山海”容易卖成一种资源—海而且这样卖太香水湾了，虽然我们在香水湾，但是我们是“香水湾里的七仙岭”关于两个主角讨论到此我们看看房子海来了，山来了，两个角这样的环境里，房子怎么做，怎么规划规划思路：山留白留白是中国书法中在作品中留下相应的空白，留白往往能让方寸之地亦显天地之宽。在整体规划上，以1：1的比例让一半山区不盖房子。大片资源作为私家享受用途。确切的说，这里不是住区，是一座私家公园！规划思路：台阶建筑就算另外一半盖

5、房子的建筑，也是以“不打搅山的休息”为核心目的。以台阶的理念设计：房子一半在山里，另一半微探出山体。山成了看海的台阶，也成了人“藏”起来的外套。以山的5个海拔高度设计台阶山峰：61米处的会所山岭：海拔15-26米的A型别墅山麓：海拔6-26米的B型别墅山阶：海拔0-6米的D/F别墅山谷：山谷内公寓61米26米6米一山五阶：峰岭阶麓谷峰岭15米麓阶谷进山：建筑主体的一半进入山内探海：地上一二层以台阶式微微探山观海山阶别墅：进山探海社区设计：口袋设计传统混合社区，公寓进不了别墅资源。但本案以十字轴线的一条进山道，一条出海路形成百万居住和千万级富豪对资源的共享，不分高低。犹如口袋雪茄一

6、样，随手取随手享，山和海资源的全社区私有共享。总结：最牛的建筑，是甘当配角的建筑让这里除了山和海，还是山和海通过产品分析我们基本确定了项目策略产品定位山庭海院十里私家森林海山是庭，海是院这里不是住区，是森林海，房子不过是隐在里面的观景台案名案名除了中信香水湾我们还是推荐了另外一个案名中信海纳山物理上：海含着山，山靠着海精神上：海纳两种度假方式的房子SloganSlogan香水湾里岂止海Slogan海候多时山山来迟Slogan山与海，难得一遇谈完策略，说说怎么做稿子物料思路：卖出两台戏的内容还是那句老话，让消费者看到两台戏让他感觉到这是一个“香水湾里也有七仙岭”的双享受型别墅外围导

7、视外围导视：资源炫耀通过代表山的褐色，代表海的蓝色通过两种材料组合，组成一个对比色差明显的交通导视传达香水湾不缺海，但只有中信有山又有海社区导视社区导视：两台戏思路和报广雷同，但是更生动甚至在某些地方树双向指示牌山和海抢客人，各说各的好在各自的领地：山里，海滩边则设计完全不同的两种语调的指示，一套为《山里悟语》，一套为《海上名言》双向指示牌第一对出海吧，人生就要酣畅淋漓进山吧，慢下来才是日子第二对到海边去，海能静心进山里去，山能静心第三对出海，顶天立地才畅快进山，藏起来就好海上名