房地产营销微报--博加：上海万科金色城市推广策略提

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1、站在城市高度，思考城市推广宗旨金色城市，未来应该长成什么样子不站在当下看金色城市能够长成什么样（规划）想要长成什么样（市场）梦想（给消费者一个可资想像的模板）常规上海大盘-社区资源的社区化□规模：很大的盘□交通：有城市环线，有城市轨道就更牛了□配套：24小时便利店，有集中超市就更好了□商务：基本没有，除了中环一号等少数盘我们金色城市-城市资源的社区化□规模：大盘里的小盘□交通：城市级三轨三隧两环一路□配套：城市级的商业（红星美凯龙）□商务：填补浦东中环商务空白的城市商务金色城市的基本特质既然是城市资源社区化的大盘，就必须站在城市级的角度去做盘，而不是项目的角度四个参考坐标□城

2、市的规划□城市的板块□城市的生活属性□城市的肌理壹站在规划的角度看城市叁站在城市节点板块的角度看城市肆站在生活级大盘的角度看城市伍站在城市交通的角度看城市客群陆站在城市肌理的角度定位思考柒定位捌大盘传播壹站在城市规划的角度看城市--成为城市节点的可靠前景A城市骨骼一个城市中心，四个副中心一城九镇12个商贸副中心项目属于御桥商贸副中心，是可以进入城市骨骼的城市节点。B浦东合并板块挤压的中心南移，项目所在区域前景看好B立体交通已现三轨三隧两环一道与城市的各大节点连接通顺，地位齐平M11M13中环沪南M18结论本地块具备了成为城市节点的先天可能关键点我们能够成为什么样的城市节

3、点站在城市节点的高度，我们分析就不应该仅放在楼盘本身，而应该参照各个节点板块分析成因和必备条件，从而预测金色城市的走向章节启发可能的路：繁华、国际贰站在城市节点板块的高度看城市A商业性节点人民广场人民广场位于上海黄浦区，成形于上海开埠以后，原来称上海跑马厅，是当时上层社会举行赛马等活动的场所。广义上的人民广场主要是由一个开放式的广场、人民公园以及周边一些文化、旅游、商业建筑等组成。人民广场是上海的经济政治文化中心、交通枢纽、旅游中心，也是上海最为重要的地标之一。位于上海市中心的人民广场总面积达14万平方米，过去作为全市人民游行集会的场所，可容纳120多万人。在改革开放的形势下

4、，改造人民广场已成为历史的必然。人民广场综合改造工程，从1988年5月地铁站开工以来，经过六年多的建设，于国庆45周年前夕向上海人民展露新姿。改造后的人民广场已成为融文化、绿化、美化为一体跨世纪的上海政治文化中心。徐家汇徐家汇位于上海市中心城区的西南部，紧邻上海交通大学，是上海市五大著名的商业中心之一。这里集购物、娱乐、办公、商贸、休闲、住宿、餐饮、培训教育为一体的综合性商业区域。徐家汇以其“高、中、低、特色”并举的独特魅力，吸引愈来愈多的客流。徐家汇商城的商品档次是多样化的，以港汇广场、东方商厦为代表的世界名品汇集的大型ShoppingMall和以太平洋百货和汇金百货为主的

5、年轻人喜爱的流行时尚为主的购物中心，还有以中年老年顾客喜爱六百实业公司的中档购物百货，以及汇联商厦和地铁购物街等廉价、特色商业设施，另外还有第二食品商店以及吉买盛卖场等居民生活类商业设施和百脑汇、太平洋电脑城等以数码科技为主的高科技大型卖场。五星级的可达影城以及永华电影城、美罗城等综合性娱乐休闲中心更是丰富了徐家汇的商业内涵。徐家汇商业中心也是上海重要的交通枢纽，上海地铁1号线、43、72、44、50等几十条公交线路汇集于此，交通十分便捷。五角场五角场地处上海杨浦区北部，一般是指由国定路、政立路、国和路围成的约3平方公里多的环形地区，以邯郸路、四平路、黄兴路、翔殷路、淞沪路五

6、条发散型的主干道在这里交会而得名。五条马路中，邯郸路是通向市中心的主干道，贯穿复旦大学，四平路直通外滩，紧邻同济大学，黄兴路上有大量住宅小区，接杨浦大桥直达浦东，翔殷路和淞沪路则是中原社区和在建的新江湾城通向市中心的主干道。这里既是杨浦区的核心地带，也是整个上海的重要文化教育中心。中山公园中山公园商圈南抵武夷路，西到凯旋路和中山路内环线，北靠万航渡路，东至华阳路、安西路，属于长宁路沿线东段，规划面积114.7公顷，是上海西部的老牌商业形态聚集之地。前，包括新宁购物中心、巴黎春天、玫瑰坊商业街、贝多芬广场等大型商业设施在内，中山公园周边已开业的商业面积已达24万平方米，等到龙之

7、梦购物中心、新锦江商场、洛克双喜国际广场全部建成之后，整个中山公园的商业面积将突破52万平方米，届时中山公园作为市级商业中心的雏形也将初步形成。商业性城市节点特征人流量大交通枢纽规模化的高档次商业体量（商场、办公）B生活性节点碧云国际社区板块成因：形成于1992年，由金桥加工区建设发展带动起来的国际居住社区。板块特性：占地4平方公里，碧云国际社区首家通过ISO1400国际环境认证，是上海市区内唯一达到国际空气质量一级标准的区域。国际客群：美国通用汽车公司的总经理、德意志银行的行长、香格里拉酒店的总经理等