swatch广告策划书

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1、Swatch广告策划书成员组成：前言Swotch—手表的品牌之一，具有傲人的时尚感、形象色彩、时髦风尚等特点。Swotch手表所代表的时尚、流行、运动、多功能的品牌形象已深入民心。Swotch公司一向以（简单的艺术）领先于同行，历年都会有技术的突破。 Swotch的思想是为消费者提供最大的自由，这体现在他的专卖店中。人们可以通过随意的走进、浏览，都可以给顾客带来个人的享受、满足，而且我们会看到顾客因产品而满足。这些产品包容了顾客期望的品位。带有时尚功能的Swotch不仅改变了人们对手表的认识，SWATCH不仅再是一种新型的优质手表，同时还

2、将带给人们一种全新的观念：手表不再只是一种昂贵的奢侈品和单纯的计时工具，而是一种“戴在手腕上的时装”。它还为人们带来了流行、一种时尚身份的象征。一．营销分析（一）市场分析1.宏观环境分析随着生活水平的提高，人们对手表的需求已不仅限于计时的需要，而是时髦、多功能、时尚、价值身份于一体。近几年，中国的手表年销量达到5,000万至万6,000万只水平。不过，中国目前平均每年每百人购买5只手表的消费水平较发达国家平均每百人年消费23只或较一般发展中国家每百人年消费12只的水平仍相距甚远，因此应当还有相当大的发展潜力。中国的手表市场可划分为中、高及

3、低档，而中高档手表多为进口品牌如精工、卡西欧、劳力士、Swotch。而随着人们越来越重视手表的装饰作用，有些消费者宁愿多花一些钱购买流行，时尚，代表身份的的中高档手表。因此，近年进口表销售呈现上升趋势。其次，款式新颖、质量稳定、价格适中的国内著名品牌也深受消费者欢迎。而低档手表如国产电子表的销售倒是不怎么稳定，但是价廉物美，受到学生以及低收入者的青睐。由于不同消费群的消费水平和观念不同，手表消费已逐步演变成多层的消费需求特色，工薪阶层对手表的需求是耐用、准确、不错的款式及价格适中，从几十元到百多元是他们接受的价格，更新的欲望并不强烈，国产

4、品牌和组装品牌是他们选购的目标。而白领消费者则以款式和品牌为主，消费价位从几百元到上千元不等。他们一般都有几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表。真正富裕的消费者，人口比例较小，高档、名牌的手表正是他们的首选。贵金属、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种需要，尤其在交际场合，洽谈生意、宴会等重要时刻，都要戴上名贵手表。而现在，越来越多的年轻人追求时尚、运动、多功能。而不仅仅的在意他的功能，价格。1.微观环境分析总体竞争者分析：中国内地市场上，国产和进口的手表品牌大约有200多个，其中进口品牌60多个，包括

5、欧米茄、雷达、浪琴、劳力士、天梭、帝舵、梅花、英纳格、西铁城等。在这样一个竞争激烈的市场，即使生产和销售瑞士传统手表最多的品牌天梭也没有安全感。加紧布局二三线城市，是各个企业中国营销策略的当务之急。一个例子就是，虽然北京和上海是天梭网点最多、销量最大的城市，但就单店销量而言，南京、武汉可能会更多，因为这些城市的天梭网点布局较少，市场的需求就只能在这些单店内释放。中国二三线城市的销售增长潜力巨大，希望能提前“抢占山头”。总体消费者分析2008年消费者拥有国产表、原装进口表的比重分别为43%和40.8%，中高端手表消费在增长，低端产品消费在下

6、降。与2007年相比，年消费在5000元以上的比重由5.3%增长到7.13%，而100元以下的消费比重由5.1%降到1.78%。可见中端手表的未来发展趋势，中国手表产量已占全球市场的七成，但出口总值仅占一成。而瑞士年产手表仅占全球产量的三成，但出口额却占四成。其中，Swotch所占的百分比占了其中很大一部分。而且，随着人们收入水平的不断提高，对手表的需求也将越来越大。而现在年轻人虽然没有很多钱来购买高档表，但消费追求感性，需要一种时尚来满足个性，他们选择产品的准则不再基于“好”或“不好”，而是更基于“喜欢”或“不喜欢”，他们所追求的是产品

7、或服务所能提供的一种感觉或附加价值。消费实践中理性分析与盲目消费同在消费行为易受传媒广告的诱惑和刺激注重自我，突出消费个性化 1.市场概况分析斯沃琪不断发掘丰富多变的设计主题，一贯强调：“我们唯一不变的我们一直在变。”公司每年都要向社会公开征集设计方案，丰富设计选题，例如：儿童表，少男表，少女表，春夏秋冬四季表，从星期一到星期天每天一块的每周套表。针对不同服饰，不同节日、纪念日进行专门设计，如情人节、母亲节、万圣节、圣诞节等等。斯沃琪手表让人感受到时间与时尚的结合，传达了一种丰富多彩的斯沃琪生活：轻松，自我，自由。强调我们Swotch和其

8、他竞争对手的区别，我们能给消费者带去什么。我们Swotch用简单的艺术，活泼的设计以及颠覆传统的造型，滴答地随着摩登生活的节奏向前迈进.所以，在极短的时间内，占据全球爱好者的心，地位屹立不摇；