基于因素分析法的电力营销分析应用研究

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1、基于因素分析法的电力营销分析应用研究摘要：新的经济形势下，供电企业面临着更加严峻的经济环境形势，逐步调整经营模式，加大电力营销力度，提高电力营销水平，建立企业同市场、客户间的沟通协作与交流，科学预测分析电力行业发展形势，从而制定科学的营销方案，推动企业的健康发展。本文首先分析了电力营销的内涵与意义，然后，探究了基于因素分析法的电力营销分析应用。关键词：因素分析法；电力营销；应用中图分类号：F407.61;F713.50文献识别码：A文章编号：1001-828X(2016)016-000-02近年来，电力企业为了适应自由竞争的市场经济体制，正在逐步

2、改变运营方案，经济开展电力营销，通过分析经济形势、掌握用户的用电需求等来制定营销方案，然而，营销方案的分析需要借助科学的因素分析法，主要的因素分析法包括：指数体系因素分析法、相加因素分析法等，每一种分析法都各具特色、各有优势，能够对电力营销分析提供科学的指导。一、电力营销的内涵与意义分析电力营销是随着市场经济体制的确立而逐渐发展起来的一种电力企业经营模式与服务方式。电力企业根据客观市场形势的变化，着眼于自身的长远发展，参照市场客观需求以及用户的类型、服务需求特征等来逐步调整营销战略、改变服务模式、转化经营方针,以此来积极适应客观形势变化、满足用户

3、基本的电力服务需求，从而推动电力营销的高效、顺利开展，既能稳定客户市场，又能推动电力企业自身的长远、可持续经营与发展。新形势下，电力营销是电力企业适应形势、顺应社会发展的一大必然趋势，无论对于电力市场的稳定、维护，还是对于供电企业、用电客户来说都具有十分深远且积极的意义。首先，电力营销是供电企业深入市场、了解市场行情变化的过程，企业参照市场行情、行业发展概况来制定营销策略、调整营销方针，使自身的经营更加符合行业发展，这样一方面能推动自身的发展进步，另一方面也能有效维护电力市场秩序。其次，电力营销的对象与服务核心是广大用电客户，电力企业通过市场调研

4、、经销等方式来掌握并料及客户需求，根据客户需求来制定营销政策、调整服务方式，以满足不同客户的服务需求，为客户提供了用电便利，也提升了客户对服务满意度，达到了共促双赢的效果。再次，电力企业发展的有效途径。自由竞争机制体制下，企业要想获得长远的生存与发展就要积极应对竞争，通过分析市场形势来制定营销策略，本着趋利避害的思路来逐步走入市场，使企业经营朝着有利于自身长远发展的方向前进。二、电力营销中常见的因素分析法1.指数体系因素分析法指数体系因素分析法简单说就是借助于现有的指数体系，来深入剖析某一经济现象，预测分析不同因素的变化动态、发展趋势等，最后得出

5、一套运算结果，对应得出经济发展的大体趋势，以及不同因素的影响比重。现阶段，主要的指数体系因素分析法有：函数指数分析法、拉氏/帕氏指数分析法等，对于电力行业来说，函数指数分析法常被运用。拉氏指数分析法较为常用，也叫做综合指数分析法，有着自身的公式系统，能够通过科学的计算、分析等来明确整体系数，该分析法相对简单、易操作、可用。帕氏指数分析法，其操作特征尤为简单，主要是通过计算算术平均数来进行计算、积极衡量一个经济组织的效益、收益等。函数指数分析法则以上面两大方法为基础进行分析、操作，其优势为：微积分更为严密、精准。1.相加因素分析法所谓的相加因素分析

6、法简单说就是对于一切可能带来影响的因素进行深入剖析，并将这些因素相加起来，形成综合性的因素分析的方法。例如：对于供电企业来说，其经济收益可能受到成本因素、线损因素、售电价格等因素的影响，可以将一切可能的影响因素相加起来，最终形成一个综合、系统的因素分析。最为常见的分析方法为：比重法、差额法。所谓的“比重法”主要是看某单一因素于总体因素内占据的比例大小、权重等来分析此因素的影三、基于因素分析法的电力营销分析开展电力营销活动的目标旨在提升客户满意度的同时又增加了电力企业效益，实现双赢。对此，其主要的影响因素为：1.购电成本因素购电成本自身就同电量、电

7、价等因素密切相关。其中电量是发电站的运行来决定，电价则是将受到行业准则、物价政策等的影响。X电量，R购电价格，Y购电成本，其中X与R对Y的影响则有如下关系：Y=XRAY=Y1-YO=X1R1-XORO(1)电价因素价格是主要因素，极大地关系到购电成本的高低,然而，电价又与购电单元电量分布结构、平均电价等因素密切相关，其中平均电价又深受诸多因素的影响。(2)电量因素电量因素作为又一个关键的影响因素，通常情况下，高电价所采购电量变大时，对应的购电成本也随之上升。现阶段看来，电价并非人为能控制，通常大型电站电价较高，相对应的小型电站则较低。1.售电收入

8、售电收入(I)=电量(Q)X平均电价(P)。如果0__基期，1__报告期，则有如下关系：A1=11-10=P1Q1-POQO(1)电价因