zx企业销售管理方面存在的问题及改进对策

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1、ZX企业销售管理方面存在的问题及改进对策----销售管理论文-->论文题目：ZX企业销售管理方面存在的问题及改进对策论文语种：中文您的研究方向：中小企业经营管理专业自考本科是否有数据处理要求：否您的国家：昆明您的学校背景：自考本科毕业论文（云南财经大学主考，论文答辩）要求字数：不少于8000论文用途：本科毕业论文是否需要盲审（博士或硕士生有这个需要）：否补充要求和说明：ZX企业销售管理方面存在的问题及改进对策摘要伴随着现代经济的高速发展，中小企业国民经济体系之中的作用也越来越为明显，可以说在未来我国经济的发展过程中，中小企业的发展是决定我国整体国民经济推进过程中的一大重要因

2、素。销售管理作为中小企业社会价值以及经济效益的主要决定性因素，因而本文将主要通过对于云南ZX中小企业内部的销售管理作为主要研究对象进行深入的探讨研究;同时通过对于ZX企业的销售管理现状进行针对性的分析，指出其中存在的不足之处，并提出相应的改善策略。关键字：中小企业；管理；销售；策略目录摘要3一、绪论4（一）研究背景4（二）研究意义4二、中小型企业概述5（一）发展地位及社会贡献度5（二）特点51.多为个人/家族所拥有52.经营手法守旧63.服务理念滞后64.发展观念保守7三、销售管理相关理论7（一）顾客管理理论7（二）营销管理理论7四、ZX企业简介和问题现状8（一）ZX企业简

3、介8（二）问题分析81销售模式单一82员工成长度不高93管理分工不明确9五、ZX企业销售管理问题分析9（一）传统销售管理思维严重9（二）缺乏系统化的销售管理机制10（三）组织架构不合理10六、XX优化策略10（一）销售管理思维创新11（二）优化构建企业销售管理机制12（三）优化企业内部组织架构12总结12