益达口香糖广告策划书

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1、《碰□香糖广告載IJ书》科目：广告策划所在组：第八组组长：章念慈组员：王仰杰王惠芳刘静梁二明徐鹏指导老师：王晶晶二o—七年十一月目录第一部分市场分析一、益达口香糖市场分析1（一）环境分析1（二）企业分析1（三）产品分析1（四）消费者分析2（五）竞争分析3二、市场调查数据分析4（一）市场调查数据图4（二）市场调查数据分析8三、益达口香糖的SWOT分析9四、企业存在的问题10五、对策及建议10第二部分广告策略一、广告目标11二、目标市场11（一）企业现有市场分析11（二）市场细分11三、益达口香糖广告仓

2、J意分析1

3、2（一）广告策略分析12（二）广告主题分析12（三）广告创意画面12（四）广告创意分析12（五）广告创意优势13四、广告促销计划13（一）广告促销背景13（二）广告促销主题13（三）广告促销0标13（四）广告促销对象14（五）广告促销时间地点14（六）广告促销产品14（七）广告促销方式14（八）广告促销方案15（九）广告促销费用15（十）意外防范16五、广告效果预测16（一）广告效果预测的意义16（二）广告效果预测的原则16（三）广告效果预测的步骤16（四）广告效果评估的主要内容17（五）广告促销的效果预期17

4、附件一：调査问卷附件二：调研照片第一部分市场调查（一）环境分析随着我国人均消费水平的不断提高，门香糖作为口常快速消费品也出现了较高的增长速度。原本只是休闲食品的门香糖，正在从门味型向功能型和机能型发展，大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。特别是能够保护牙齿、促进健康的木糖醇无糖门香糖在市场上越来越受到消费者的欢迎。木糖醇是一种天然甜味剂，具有与砂糖相近的甜度，而且和蛀牙菌结合不产生酸性物质，并能消耗蛀牙菌自身的能量，达到防蛀护齿的作用。如今，在国际范围内，木糖醇无糖产品已成为口香糖发展的主要方

5、向。木糖醇门香糖销售市场持续走俏，2009年到2014年这六年,木糖醇门香糖市场销售越来越好,销售额总体呈增长趋势，由2009年的35亿增长到2014年的51亿，年度增长率也是平稳增加,最高年度增长率接近10%。由此可见木糖醇口香糖的整体行业发展呈现良好趋势，销售额今年累计堉长500%,各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同吋消费者的消费意识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。（二）企业分析美国箭牌糖类冇限公司是国际糖果业和全球最大的口香糖生产商，产销口香糖、薄荷糖

6、、硬糖、软糖以及棒棒糖等多样化产品。公司在超过40个国家开展业务，产品行销世界上超过180个国家，其中“黄箭”和“白箭”品牌己有110多年的历史。箭牌公司长期致力于让“箭牌融入生活每一天”，产品具冇相当高的知名度和品牌美誉度。箭牌屮国目前在广州经济技术开发区、广州市番禺区和上海市松江工业区设有三家工厂。在中国，箭牌公司从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖。现在，“益达”无糖门香糖的销售网络已经覆盖了国內逾300座城市，深受屮国消费者的青睐。木糖醇门香糖的市场需求口益堉人，作为箭牌这一龙头企业旗T的高

7、端口香糖品牌，益达-贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。（三）产品分析1、产品定位：益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级门香糖市场。2、消费者定位：15-34岁中高收入，中高教育水平，注重牙齿及身体健康的人群。3、市场占有率：益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖门香糖的第一品牌。据调查在屮国无糖门香糖市场，益达口香糖己经达到了70%的市场占有率。4、品牌特点：因为该产品不含蔗糖，其甜味主要是由木糖醇提供，它不仅可以延长甜味时间，也可以在咀嚼后促进唾液的

8、流量，屮和人体门腔屮的酸性，从而达到护齿的功效。益达木糖醇可以清新口气还能预防龋齿，“益达”木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在1996年5月就得到了世界牙科联盟(FDI)的认同：“嚼无糖门香糖，如箭牌公司的‘益达‘，可以刺激唾液分泌，屮和菌斑酸，帮助防止蛀牙。”另外，它也是第一个经中华口腔医学会(CSA)检测评价有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖：“益达无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，有助预防龋齿。”5、产品种类：益达无糖口香糖是目前市场上口味繁多的口香糖产品，目前行销中国市场上的“益达”口香

9、糖产品包括：“益达”薄荷口味条装、“益达”柠檬门味条装、“益达”蓝莓门味条装、“益达洁Q”柠檬香梨粒装、“益达洁白”薄荷味粒装、“益达”木糖醇冰凉薄荷口味粒装、“益达”木糖醇清爽草莓口味粒装、“益达”木糖醇蜜瓜味粒装、“益达”草本精华木糖醇无糖口香糖粒装，以及2007年3月上市的“益达”清爽西瓜门味条装。6、产品形象：自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新