益达广告策划书2

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1、益达广告策划书小组成员一前言;随着我国人均消费水平的不断提高，口香糖作为H常快速消费品也出现了较高的增长速度。目前，木糖醇口香糖的市场需求日益增大，作为箭牌这一龙头企业旗下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。但是在竞争口益加剧的现今社会，为了巩固益达在市场上的地位，益达深知现代广告业的发展以及影响远远超越了人们的想象。一些优质的广告，会让人产生深刻的印象和强烈的购买欲望，以及培养和挖掘一批潜在的消费者富有个性的创意、深得人们喜爱的明星代言人加上好的产品，很容易让产品

2、在同档行列中凸显出来，并使之赋予时尚、潮流等新名片，这也符合了人们追赶新鲜事物的心理需求。所以益达为口香糖产品做了大量广告投入，而广告在多种宣传手段中的作用也尤为显著，为了深层了解益达广告策划，我们小组做了如下分析。二市场分析L行业分析近年来，木糖醇口香糖销售市场持续走俏，销售额今年累计增长500%,各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。随着人们生活水平的日益提高，原本只是休闲食品的口香糖，正在从口味

3、型向功能型和机能型发展，人人满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。特别是能够保护牙齿、促进健康的木糖醇无糖口香糖在市场上越来越受到消费者的欢迎。2002-2007年间，木糖醇口香糖市场销售价值年均复合增长率在14%以上，目前市场规模已达100多亿元，益达、乐天、华艾康等占据中国口香糖市场第一梯队，雅克、贝洁、魄力、酷莎、好丽友等品牌占据第二市场，紧随其后。（可做竞争对手分析）2•消费者分析目标消费者：年轻消费人群、学牛、都市高端家庭、都市单身白领和注重生活品质、有较强个性的青年.年龄定位

4、:15-34岁价格定位：中高收入，中高教育水平，注重牙齿及身体健康的人群。品质定位：益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导咼级口香糖i'

5、J场。在如今广大年轻人眼里，“益达”不仅仅是一个品牌了。它成为一个“甜蜜爱情”的代名词，益达甜甜淡淡的味道，像极了恋爱时的甜蜜。既浪漫又有深意。是很多人喜欢的叫法。譬如：嘿，你的益达！不，是你的益达！3•产品分析益达木糖醇可以清新口气还能预防嶠齿，口味分类众多，包装分级合理。1=1前行销在屮国的益达产品主要有六个系列：产品介绍口味包装大小益达木糖醇无糖11香糖冰凉薄

6、荷口味、清爽草建口味、香浓蜜瓜口味、香橙薄荷口味8、40、70粒装益达条装无糖口香糖薄荷口味，蓝莓口味、柠檬口味、清爽四瓜口味3包5片益达草木精华木糖醇的口香糖罗汉果口味、菊花口味、金银花口味40粒装益达洁白无糖口香糖薄荷口味，柠檬香梨口味40粒装益达至尊无糖口香糖清新四柚口味约40粒装詁牌分析占占牌发展历程：自1996年売相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖，经过益达不断的创新，口香糖不仅仅是清新口气的工具，更成为保

7、持口腔清洁的新方法。品牌定位：益达几乎是屮国无糖口香糖的代名词。作为箭牌属下的尚端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导口香糖市场。品牌推广策略：益达广告口号主打“关心牙齿，更关心你。”进来益达口香糖将重心放在情感营销，“酸甜苦辣”爱情系列广告在消费者中反响很大，益达以此在强调其保护牙齿的同时进一步树立企业形象竞争对手分析近几年由于市场的越来越开放，益达最近几年受到了绿箭和好利友等等品牌的冲击。好丽友2004年9月，在屮国国内无生产线的情况下，好丽友就利用从韩国进口产品在国内的分装，在北京

8、等主耍一线城市发动进攻卡位战。“先试点，再推开”，几乎所有的推广资源聚焦于超市终端开发及促销。危机公关：1、2010年，好丽友木糖醇陷入“质量门”,被爆过期回收重新喷码再卖。公司与记者打太极，推辞责任，最后仍无具体解决方案。不了了之。好丽友的公关一眼扫过，几乎没有什么好事，面对过期产品重包装问题，也毫无诚意，对所有的忠诚消费者群体，也造成了不小的打击。绿箭产晶性能:防止蛀牙缓解压力改善记忆力减少吸烟有助于减肥绿箭优势：绿箭是最早进入市场的，更是以空气清新进入市场的绿箭劣势;口味少，包装不新颖绿箭以空

9、气清新作为策略益达以无糖口香糖，口味多为策略好丽友是以鲜花提取物，包装新颖为策略。公关营销策略1、校园口腔健康计划覆盖全国2100所小学，利用利用活泼多样的活动直接面向150万名小学生进行口腔健康教育。2、社区口腔教育计划现在北京、上海、广州、成都四个“护齿基地”，接着进一步深圳、沈阳、哈尔滨等城市推展。深入各社区家庭，进行护齿教育。3、益达医院基地与广州和成都当地的专业口腔医院合作建立“益达医院基地”，针对特定患者人群进行有效护齿的宣传。“益达洁白，笑出彩色人生”笑