云南昆明中豪置业有限公司董事刘卫高商海无边学海无涯

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1、云南昆明中豪置业有限公司董事刘卫高：商海无边学海无涯刘卫高，浙江省义乌市人，1993年至今，先后创建义乌市芬莉针织实业有限公司、浙江芬莉袜业有限公司、浙江芬那丝针织内衣有限公司、浙江芬那丝袜业有限公司，浙江宇好豪化纤有限公司、香港芬莉（国际）集团有限公司、芬莉（美国）有限公司、江苏芬那丝企业有限公司、江苏中豪置业有限责任公司。现任宿迁市浙江总商会会长、浙江芬莉集团董事长、江苏芬那丝企业有限公司董事长、江苏中豪置业有限公司董事长。这么广的产业，这么多的头衔，高负荷的工作量并没有让他觉得累，一一打理得有声有色。他说他所做的，都只是在实现自己的人

2、生价值。学习永无止境，追求的脚步也永远不会停止。人没有终极意义上的成功，只有永远的追求。实现自己的人生价值，是我做事业最强大的动力。1985年，刘卫高考入义乌中学，但由于1000多度的假性近视，严重影响了他的学习和生活，他不得不休学。刘卫高的父亲，属于义乌最早的"鸡毛换糖";那一代的生意人，在义乌小商品市场里有一个自己的摊位。休学在家的刘卫高，顺理成章地去照看铺子了。那时正是义乌小商品市场起步阶段，市场经济思想特别浓厚，刘卫高在打理店铺的同时，也渐渐摸索出了经商的门道。慢慢地，眼睛康复了，刘卫高做生意也上了"瘾";。"我感觉经商和上大学没什

3、么区别，走哪条路都是一样的，只要坚持下去，最后一定能够达到自己的目标。";刘卫高下定决心辍学经商。但是父亲希望儿子好好读书，考上大学，跳出"农门";，成为一个栋梁之材。对他又是打又是骂。但刘卫高却铁了心要在生意场上闯下去。无奈，父亲只好同意他留在市场里做生意，但是只给了他3000双手套，做为经商资本。原本父亲是用心良苦，希望让刘卫高吃点苦头后，回心转意。4毛钱一双的手套，在义乌市场里俯拾皆是。没有生意经验没有固定摊位的刘卫高，借了别人的摊位寄卖。为尽快筹集资金，刘卫高采取了低价倾销策略，每双手套售价比别人低了5分甚至1毛，很快卖掉了几百双。

4、第一次虽然没赚到什么钱，却让刘卫高悟出了一个影响他一生的信念："不成功便成仁！那一年农历新年前夕，当别人已经在家欢欢喜喜等待新年来临的时候，刘卫高却看准了节日气球的生意,先到苏州气球厂批发气球，马上坐火车赶回义乌，当天卖完后又坐火车去苏州进货，进完货又立马赶回......连续六天六夜的奔波让刘卫高赚到了一万元钱。品尝到了当"万元户";的滋味后，刘卫高的视野更宽，胆子更大了。在没有任何关系的情况下，他一个人闯到上海去寻找商机。他瞄准了上海华钟袜子有限公司，想批发袜子到义乌市场卖。事情却远非他想象中的那么简单。在当时的经济背景下，红遍上海的中外

5、合资企业对来自浙江的"个体户";大门紧闭，门卫根本不让他进去。刘卫高硬磨软泡，让门卫在下班的时候把公司的销售员指点给了自己。刘卫高买了一些礼品跟在这位销售员的后面，径直"闯";到了他的家中。最终，这位销售员同意把公司里的B级袜子卖给刘卫高。一车B级品袜子拉回义乌时，刘卫高挨了父亲狠狠的一顿臭骂，"这些次品的东西没人会要的。"很多小商品市场里的经营户也认为这些袜子卖不出去。刘卫高犹如被当头泼了一盆凉水。这车B级品袜子，乱七八糟，什么产品都有，什么颜色都有，而且一没商标，二没包装，规格大小不一，甚至还有很多的次品，有的还要染色。要卖出去，必须经

6、过认真挑选和加工。挑选，归类，染色，包装，一车的袜子一个人要忙到什么时候？当时已经是秋天，挑选加工又得好几个月时间，到时肯定过了袜子销售的旺季。更让刘卫高犯愁的是，要想把袜子放到批发市场卖出去，首先需要商标，还需要把袜子包装起来，这些都需要钱。但他身上几乎分文不剩。世上毕竟有慧眼识珠的人，刘卫高隔壁摊位的摊主借给了他1.5万元钱。刘卫高说，他这一生最感激的，就是这位危难中救了他一把的人。有了这1.5万元钱，刘卫高马上组织人员给这一车袜子进行整理加工，又买来染料，自己动手给未漂白和染色的袜子进行漂白和染色。"我先把袜子漂白，漂得不好的染成肉色

7、，肉色染得不好就染成咖啡色，咖啡色染不好再染成黑色。"春天到了，刘卫高把袜子摆上了摊位。虽然不是销售袜子的旺季，但两块钱一双的短袜很快售罄。用刘卫高的话就是，"摊位上有多少就能卖掉多少。第一车袜子的成功，使刘卫高与上海华钟公司进行了更广泛的合作，在以后的几年里，他赚到了500多万元。赚到了商海里真正意义上的"第一桶金"有了资金后，刘卫高想自己生产袜子销售，赚取更大的利润。1992年下半年，刘卫高用400万元买了20台袜机，在家中开起了小工厂，他为厂取了个好听又"洋气"的名字"芬莉"。办厂第一年的利润就达到35.6万元。第二年，通过银行贷款，

8、刘卫高又扩充了50台袜机，到1997年，芬莉已经拥有了500台袜机。1998年，刘卫高又用巨资受让了位于义乌北苑工业区的一块土地，兴建了厂房，把生产规模扩大到近千台的袜机。到了2