销售主管如何打造高绩效的销售团队何炜东

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1、信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)全国客服热线：400—033—4033销售主管如何打造高绩效的销售团队【时间地点】2013年6月22-23日上海

2、2013年6月29-30日深圳

3、2013年7月06-07日北京【参加对象】总经理、销售总监、区域经理、销售经理、主管销售、准备被提拔的销售精英【费用】￥3600元/人（包括资料费、午餐、上下午茶点、发票等）同一单位来五送一、无其他折扣【会务组织】森涛培训网（www.stpxw.com）．广州三策企业管理咨询有限公司【咨询电话】400-033-4033；020-34071

4、250（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询）【值班手机】13378458028【联系人】庞先生郭小姐【在线QQ】532143968【网址链接】《销售主管如何打造高绩效的销售团队》(何炜东)销售业绩是由销售人员完成的，销售主管的工作，就是要管理销售团队。一个好的销售团队，得从销售人员的选拔开始，涉及到销售人员的挑选、培养、考核、激励等方面。通过《销售主管如何打造高绩效的销售团队》课程，可系统学习销售人员选、育、用、留的要点，帮助销售主管打造精英销售队伍。1.什么样的人适合做业务？应该如何挑选销售人员？2.试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？3

5、.有人说“教会徒弟，饿死师傅”，怎么办？还要去辅导业务员吗？4.销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？5.如何考核销售人员？常用的考验业绩的方法为什么效果不好？6.有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩？7.业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？8.我手上没有什么可利用的资源，如何能激励下属？以上疑虑，在《销售主管如何打造高绩效的销售团队》课程中将得到解答！●课程目标1、销售主管如何组建销售团队；2、销售主管如何激励、考核销售团队；3、销售主管如何管理销售人员的日常工作；4、销

6、售主管如何进行业绩分析与考核；5、销售主管学完《销售主管如何打造高绩效的销售团队》，掌握所学技巧方法，能让销售团队业绩提升。●课程大纲第一天赢在团队-销售主管如何打造销售精英团队第四部分、销售人员的选择一、关于选人1.选人重要还是育人重要？2.销售团队的组织结构有多重要？　　--案例：如何增设副经理？3.常见的用人误区4.人员配置的方法二、我们需要什么样的人？1.什么样的人适合做销售？　　--性格内向还是外向好？2.我们需要选择什么样的人？　　--销售人员必备素质分析三、销售人员招聘技巧1.面试时的注意点　　--招人难，怎么办？4感谢您的真诚，愿我们携手共进

7、！信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)全国客服热线：400—033—40332.招聘流程分析　　--人员招聘评分表第五部分、销售人员的培育一、关于培训的几个疑虑1.销售主管的主要职责：教师还是教练？2.培训成本太高？3.为什么培训效果不理想？4.辅导下属的3个注意点　　--你说了他一定懂吗？　　--他懂了一定做吗？　　--他做了会坚持吗？二、销售人员的培训需求分析1.业务员需要哪些培训？2.不同阶段业务员培训需求分析　　--新人入职阶段培训需求　　--快速成长阶段培训需求　　--成熟阶段培训需求3.学员练习　　--业

8、务员培训需求计划第六部分、销售人员管理一、工作重点放在哪类业务员？1.业务员分类2.业务员分类管理原则二、业绩如何抓？1.为什么抓业绩，总是不见效果？--抓业绩，就得抓过程2.抓业绩，要从三点入手三、业务员日常工作管理1.业务员出去干嘛了？如何管理？2.业务员日常工作管理三招--如何不用增加投入，让业务员业绩提升？四、如何留住优秀销售人员？1.为什么优秀销售人员要走？2.如何留住优秀人才？销售主管能做什么？第二天赢在管理-高绩效销售团队的考核与激励第七部分、销售业绩考核一、销售业绩考核方法KPI介绍1、销售中的关键指标　　--如何考核下属？先进的销售管理，必

9、须做到量化2.销售管理中常用KPI分类3.销售管理中运用KPI的常见误区　　--讨论：销量指标重要吗？　　--讨论：哪些是我们的指标？二、KPI应用方法1.运用关键业绩指标的几个原则2.如何把KPI与奖金挂钩？第八部分、销售目标设定与分解一、年度销售目标设定1.销售目标的设定原则2.年度指标分解步骤3.年度销售计划模版二、业务员指标分解方法1.销量从何而来:分析销售中的几个重要比例4感谢您的真诚，愿我们携手共进！信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)全国客服热线：400—033—4033　　--如何管理抽象的业绩指标？

10、　　--销售指标倒推分析法2.如何分解月销售指标？3