如何打造高绩效销售团队教案下

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1、如何打造高绩效销售团队教案下领导的五重境界：金钱和职权人际关系工作能力与绩效复制后代领导人英雄境界如何打造高绩效销售团队经理直接作出决策并宣布决策经理提出问题，听取建议，然后作出决策经理提出试探性决策并接受改进意见经理提出思路并要求大家提出问题经理推销自己的决策经理允许下属在上司规定的框框内自己做主经理解释限制性因素；要求群体决策领导方式的连续性以老板为中心的领导以下属为中心的领导如何打造高绩效销售团队管理方格图9.11.15.59.91.9987654321关心员工关心生产123456789如何打造高绩效销售团队领导风格与管理方式：无所事事管理者生产推动者乡村俱乐部管理者中庸之道

2、管理者高效团队管理者如何打造高绩效销售团队情境领导、权变理论：领导风格参与式教导式授权式命令式M4M3M2M1下级成熟度关心人抓组织如何打造高绩效销售团队部属发展的四阶段：尖峰状态表现者高能力高意愿D4授权逐渐有所贡献者高能力不稳定意愿D3建立自信有所适悟的学习者一些能力低意愿D2赞美热情高涨初始者低能力高意愿D1指示高度中度低度已发展发展中如何打造高绩效销售团队下属成熟度：工作技巧足够经验独立行事办事积极承担责任如何打造高绩效销售团队各类领导作风优缺点难以控制/逾越权限放牛吃草/缺乏指示发挥自如/完全尊重独立自主/充分信任授权式推诿责任/缺乏教导浪费时间/人多嘴杂支持鼓励/察纳雅

3、言关怀部属/自主思考参与式干涉过多/信任不足唠叨不停/婆婆妈妈模仿学习/带头示范耐心教导/按部就班指导式互动太少/惟命是从专横跋扈/缺乏自主行动至上/纪律严明任务明确/指挥集中命令式缺点优点领导作风如何打造高绩效销售团队期望领导：人类行为的改变受期望影响。“期望领导是期望每个人贡献出最大的能力，给部下能激发个人能力成长的目标，使他们有明确的目标，并根据他们对目标的贡献给予奖励。——巴顿如何打造高绩效销售团队4、时间管理：——人们常犯的错误：??不尊重时间??时间为不可谒尽资源??不了解重要与紧急??没有时间管理系统——时间管理：??确定事情优先顺序??做好计划安排??及时解决问题如

4、何打造高绩效销售团队时间管理的四个发展历程：第一代：备忘录第二代：工作计划第三代：排列优先顺序以追求效率第四代:以重要性为导向，价值导向，目标导向，结果导向。如何打造高绩效销售团队问题分类：重要紧急??危机??紧迫问题III??改进产能??发展团队??寻找新客户不紧急不重要??电话会议??受欢迎的活动IIIIV??繁琐工作??有趣的娱乐活动如何打造高绩效销售团队时间法则：??帕金森原则：时间象一根弹筋，设立期限。??帕雷托原则：80%的结果源于20%的努力。??注意力之谜：注意力需要及时恢复和聚焦。??内在能量水平：有效地利用生物钟。??效能与效率：做正确的事，做好它。如何打造高绩

5、效销售团队我们的管理技能如何？好满意可以更好1、时间优先顺序和工作轻重缓急。2、专业地分析问题，找出方案计划。3、与经理、下属建立良好人际关系。4、充分适当的授权分工，调动积极性。5、了解关键激励因素并适当激励。6、与员工建立畅通的沟通交流渠道。7、培育员工不断成长成后备干部。8、表率作用、以身作则影响他人。9、建立愿景和价值观，带动团队发展。10、运用期望领导和权变领导适应实情。如何打造高绩效销售团队5、营销例会营销例会是企业市场营销过程和营销团队管理的非常重要的关键环节，也是衡量一个企业营销水平高低的重要指标。遗憾的是，企业营销顾问的过程中，我们发现一些即使比较知名的企业，也把

6、营销例会开得一塌糊涂！如何打造高绩效销售团队实际上，很多企业片面地追求“营销绝招”，往往忽略了诸如：营销例会市场检核体系市场信息快速反应系统业务员的绩效管理办法量化奖惩制度标准销售服务流程最基本的营销功夫企业营销误区：如何打造高绩效销售团队A、营销例会常见的问题1、营销例会不是推诿会生产部门批评销售部门不善于处理客户关系以致引火烧身，销售部门批评生产部门产品质量有问题，生产部就埋怨技术部的配方有问题，技术部也充满委屈，说供应部采购的原料不合格……吵到最后，我发现谁都没问题，只有老板一个人有问题，那就是老板养活一个最起码不懂营销例会的销售经理。如何打造高绩效销售团队因为作为例会主持人

7、的营销经理，连营销例会只允许检讨自己的错误，不允许指责别人这条最起码的原则都不懂。这是为什么？如何打造高绩效销售团队在一家企业的营销例会上，各片区销售经理纵容业务员大谈特谈该片区竞争对手在销售政策上是如何如何优惠，搞的老板脑门直冒汗，最后群起而攻之，强烈要求降价、加奖金。2、营销例会不是“逼宫会”如何打造高绩效销售团队业务员要想取得良好的销售业绩，就必须要踏遍千山万水、说够千言万语、想尽千方百计、吃过千辛万苦……这本应是业务员的工作特点，营销例会不许再唠叨。3、营销例