凤凰书吧商业策划书

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1、山东科技大学（泰山科技学院）电子商务网络创业课程商业策划书题目:“凤凰书吧”商业策划书院系名称：经管系专业班级：电商（科本）11-1学生姓名：鞠文（1144020109）李爽（1144020114）；刘晓蕾（1144020116）李振（1144020115）；孙邦伟（1144020121）2014年10月0目录绪论11主要内容12管理团队22.1团队分工22.2优势22.3劣势22.4人才策略与激励方式33市场与客户分析33.1市场分析33.2客户分析34商业模式34.1营销模式34.2产品与服务54.3盈利模式54.4核心能力54.5经营模式55主要竞争对手85.1

2、图书馆85.2学生85.3商人85.4春田书店95.5问卷调查96实施步骤计划147融资计划167.1融资对象167.2市场分析168财务数据179综合分析17附录一1920绪论书吧是最近几年才兴起的一项新型的有独特魅力的服务业务,以其营造的愉悦气氛和亲切近人的服务而吸引着越来越多的消费者,它集图书馆,书店,咖啡馆的优点于一身,为习惯了物质追求的人们提供了一个精神享受的宁静空间,为人们的灵魂释放缔造了自由的国度。这项新兴的业务现在虽然正处于成长期,但它那蓬勃的活力和惊人的市场潜力却决定了它必定有一个光明的前途。纵观最近几年消费者的消费方式的变化和趋势,我们发现了消费者

3、在购买产品的同时对情感方面的需求越来越大,而企业对于如何满足消费者情感需求还停留在幼年的阶段,至于完全地以消费者的情感需求为目的的企业更是少之又少,这是一个潜力很大的市场。要求未来的服务业除了要有精心的服务外,同时还要善于把握顾客的心理,懂得如何取悦顾客,因而涉及到一个全方位服务的概念,我们的书吧服务正是尽力体现了这个理念。1主要内容为消费者提供全新的复合式、一站式图书购物场所，读书场所。为此，本着“最大服务”的美好愿景，旨在借力创业团队团队的合作，服务大众的发展目标。通过团队合作，充分挖掘和发挥各人优势，积极整合和利用资源，运用先进的理念、创新的模式、有效的技术和适

4、宜的策略，将凤凰书吧打造成拥有与新形势下书店生态和商业规律相符的全新业态，既保留原有实体书店传统精髓又具有现代书店的多方应用的特点、既有鲜明文化特色又达到合理的商业回报、既能满足消费者多样化需求又将成为科大文化消费新地标。将书店建立成线上宣传、线下购买相结合的多方位服务的现代化书店。让凤凰书吧都具有强大的竞争优势。充分发挥凤凰书吧这一特色的经营模式，使学校的二手书可以充分的利用，也为广大学生提供看书场所，将这一交易模式打造成书吧的特色商业服务项目，使凤凰书吧在市场的强烈竞争情况下具备独具特色的竞争优势。充分利用书店与学校良好的合作关系，打好品牌战。20依从学校的教学管

5、理和作息规律，打破常规营业时间和人员安排，合理制定作息时间。转变发行观念，树立高标准服务意识，尽可能增加服务项目，充分体现书店的人文关怀。图书进货和陈列要贴近教改与学科设置，选择品种要精，市场定位要准，价格要适宜。全面保证图书质量，体现书店的专一化水准。要精心策划营销，规范操作流程。善于捕捉信息，快捷反应、及时策划、快速占领市场，将思想上的敏感化为行动。书吧还要实现辅导品牌的代理，实现校园内所应具有的全覆盖，促进书吧的发展，书吧还应建立自己的品牌书吧，使自己的品牌在学校中建立，以便发挥书吧的品牌效应，让书吧成为学校内的名牌书店。我们书吧的名字来源与“凤凰涅槃”的故事，

6、希望学生们能够通过阅读书籍，不断完善自己，提高自身修养，像凤凰般，浴火重生。2管理团队2.1团队分工鞠文：财务主管。主要负责对每天进货成本、利润核算。根据学生对书籍及资料的要求，确定所需要收购的书籍及资料，并预算出所需成本，并根据每天书籍及资料的销售情况计算出一日的销售总额。李爽：营销主管。负责宣传，通过微信、QQ空间、微博、博客以及各大社交论坛在第一时间发布书籍及资料的最新情况。负责线下宣传，例如发宣传广告等。刘晓蕾：技术主管。通过人人网、微博、博客、微信及QQ空间、各大社交论坛在第一时间发布新进书籍及资料的最新情况，并且对客户对书吧的建议及问题作出回复。李振：人事

7、主管。主要对工作人员的工作进行总结与汇总，不断掌握工作人员对工作问题的建议或意见。孙邦伟：管理主管。主要管理店铺的大小事，招揽客户，总结经营中的问题，并解决问题。2.2优势我们团队的5人皆来自同一个学校同一个专业，在沟通交流方面有很大的优势。且我们的专业是电子商务，学习了有关管理、经济、会计、营销等方面的课程，这为我们创业提供了很多优势。2.3劣势20由于来自同一个学校同一个专业，我们的知识面和视野比较狭隘。作为还未接触社会的大学生，我们缺乏很多实践经验。2.4人才策略与激励方式整个书吧需要的管理人员和服务人员并不多，且工作量小，但要求这些人能够与顾