品牌的市场拓展方法探究

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1、品牌的市场拓展方法探究：品牌能给拥有者带来增值的无形资产，正确使用好品牌的作用会使得企业的效益倍增。在市场激烈竞争、营销费用节节攀升、信息量剧增的现代社会，新品牌的建立面临很大的困难。企业如何正视现有品牌的作用，利用现有品牌拓展产品市场成为品牌管理和市场营销方面重要的关注点。本文以化妆品为例，对如何利用品牌进行市场拓展的方法进行探讨。　　关键词：品牌；市场；品牌拓展　　：F713：Ａ：1005-5312（2011）32-0267-01　　　　伴随着市场竞争的不断加剧，新产品的导入面临着各种各样的问题，比如广告费用的大量增加，各种竞争信息充斥着市场、丰富的产品种类与数量使新产品很难被消费者

2、所接受。然而如何解决这类问题呢？那就是充分利用现有品牌的知名度来进行拓展，提高新品牌的起步点。通过正确使用品牌，充分发挥原由品牌的作用，为新产品入市奠定良好基础。　　一、品牌的理解　　品牌的内涵：品牌是受众对企业形象、产品质量、售后服务、文化价值等所形成的一种评价和认知。品牌是人们根据一些事物所共有的特性而抽象形成的一个概念。它既包含客观存在的也包括想象产生的事物。　　二、利用现有品牌进行拓展的方法　　利用现有品牌的理念，在相关领域进行拓展是一个对品牌非常重要的手段之一。特别是对于一些有悠久历史的品牌来说更是如此，市场的效果会完全超出一个新的品牌。如从事美容行业已有将近５０年历史的多芬是

3、全球著名的女性品牌，是联合利华最有价值的品牌。　　在多彩丰富的广告充斥的世界里，品牌可以通过原有理念，根据时代领域的不同，做相适应的理念调整。正因为多芬作出了相应的调整，提供了让女性消费者为之一亮的营销方法，全部产品都跟美丽有一致性的定位关系，才使得它在目前的已延伸到的沐浴、洗脸、防臭等产品，都发展的甚好。　　（一）深入分析与明确现有品牌的市场形象　　消费者在购买商品时，在一般情况下会受到多芬原先的印象的影响，这种情况说明了品牌在消费者心目中是有一定定位的，会影响着消费者的选择。正因为多芬多年来一直倡导简约而真实的美丽，消费者在看到多芬品牌的时候就会有入侵感，对多芬的的信任感，相对来说就

4、会对新品牌的定位也会随之上升，就愿意试用或购买拓展品牌的产品;但对于没有母品牌的新的品牌，消费者需要重头开始，进行产品信息搜索，而新品牌也很难在稳定的市场状况下立足于市场。　　（二）区分品牌的不同消费对象　　在多芬的案例中，我们可以看到，品牌的主要消费对象是女性，抓住女性的特点和他们的最迫切的需要，是品牌的建立和品牌的延伸拓展的必要手段。正因为多芬充分了解美丽对于女性的重要，使得他们的品牌理念的中心和重心都围绕着“美丽”一词，这也是他们成功的关键因素之一。　　（三）寻找现有品牌与新品牌新产品的契合点　　原品牌在消费者心中的定位与品牌所推崇的理念的关系实际上是一种相互依赖、相互制约、共同

5、发展的关系。说它们相互依赖，是由于原品牌在消费者心中的定位与品牌所推崇的理念作为增强品牌资产所不可或缺的，没有一个成功原品牌在消费者心中的定位，新品牌是无源之水，缺乏进行拓展的支撑和资本;不进行拓展的新品牌有违于品牌的本性。　　（四）评估与调整品牌拓展策略　　如果企业的产品结构不能根据市场的变化而进行调整的话，也是很难在市场上立足。适当的品牌拓展可以满足不同消费者的需要，企业必须不断迎合市场的变化而调整自己的产品线，将企业的产品多样化，创造出迎合当前市场的新产品，这样保证了主品牌产品能不断演变，以满足消费者的需求。品牌的拓展过程中不断推出新产品、宣传新的形象(核心价值不变)，既可满足消费

6、者的不同需求，以吸引消费者，又可提高消费者对该品牌产品信任度。　　利用品牌的各方面作用成功推出新产品又会反过来进一步提升原有品牌的知名度及影响力，因为品牌的各方面作用一方面能增加该品牌的知名度，使更多的消费者接触、了解该品牌;另一方面，消费者使用延伸产品的良好体验和感受，有可能反过来提高原品牌影响力，产生积极影响，使原品牌的地位不但不会因为品牌的拓展而下降，反而会因此而获得提升。　　三、总结　　对品牌的拓展战略的使用，有利于重塑品牌的形象，增强品牌的形象，并把原有品牌的核心承诺扩展到新产品身上。成功的品牌拓展有利于消费者对公司产生专业感(即顾客认为公司在生产这些产品上技术水平很高、信任感

7、和忠诚感。因为成功的品牌拓展会加强消费者对品牌的良好联想，从而增强消费者对品牌的形象。　　综上所述，品牌在做原有基础品牌上作出适当的延伸，可以使得企业得到意想不到的回报。