Free飞品牌市场拓展计划

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1、Free·飞品牌市场拓展计划叶惠锋2012.6.28前言尊敬的景兴公司领导您好！非常感谢能够拥有与您们交流的机会，由于本人尚不熟悉公司的具体情况，所以在此所述的操作思路偏颇之处，望予修正。如果本人有幸成为公司一员，将在区域内若手以下几方面工作：目录行业需求现状竞争状况分析品牌渠道建设及推广后期维护与市场督导总结一、行业需求现状我国卫生巾市场规模中国造纸协会生活用纸委员会数据据显示，2011年我国吸收性卫生用品的市场规模（市场总销售额）达到约628.4亿元，在市场总销售额中，卫生巾/卫生护垫占65.5%，婴儿纸尿布占29.4%，成人失禁用品占1

2、.9%,湿巾占3.2%。2011年我国卫生巾消费量548亿片，市场渗透率82.3%;卫生护垫消费量276亿片，市场渗透率9.3%，卫生巾/卫生护垫的市场规模约411.4亿片，比2010年增长8%。由于卫生巾是一种相对稳定的日用卫生一次性消耗产品，无销售淡季，旺季之分，需求具有很强的刚性。一、行业需求现状Free·飞品牌市场消费结构不同年龄段的女生对卫生巾的消费偏好不同。①18岁以下的未成年使用者18岁以下的女生一般都是在校中小学生，她们对月经的认识不多，甚至在早期还有恐惧心理，她们一般都不具备自主选择卫生巾的能力，父母尤其是母亲充当了代为选择

3、和购买的角色，更换次数也主要由母亲指导。②18-23岁的青春期冲动型女性该年龄段的女性多为在校大学生或刚步入工作岗位的未婚女青年，一般没有收入或收入很低。她们的特点是精力旺盛，兴趣广泛，富有朝气和理想；但感情易冲动，神经易兴奋，好赌气，争斗；认识能力迅速提高，突出表现为逻辑思维能力大大提高，尤其是创造性思维，但由于知识，经验较缺乏，看问题易带片面性。这一阶段大多伴随着一些迷茫，躁动和起伏，甚至有些偏执。购物的计划性很弱，很容易受同伴鼓动和促销手段的影响。一、行业需求现状Free·飞品牌市场消费结构②18-23岁的青春期冲动型女性消费心理表现为

4、，追求时尚和另类，勇于尝试新鲜事物同时又具备了一定的消费能力，她们在选择卫生巾时对外观，色泽等表面上的东西考虑较多，多选择新进推出的款式，并不依赖于某一品牌或款式，或尚未形成个人偏好。在消费量上，由于该阶段女性充满朝气和活力，大多又处于恋爱期，对个人卫生较为注重，经期更换卫生巾的次数也较为频繁，消费量较大。一、行业需求现状需求预测一、行业需求现状需求预测从上图2009国家人口机构数据可以推算出：目前（2012年）我国12-23岁女性稳定在1亿左右，按照此适龄段女生平均每次经期5天，每天更换3次进行测算，每年的潜在市场需求量达180亿片。我国女

5、性生理期更换卫生巾的次数也将趋于频繁，如果达到日本平均经期每天更换6次的水平，需求量将翻一番；二、竞争状况分析行业集中度中国造纸协会生活用纸委员会数据显示，2011年全国综合排名前15位的卫生巾/卫生护垫生产商的销售额合计约占全国卫生巾/卫生护垫总销售额的74.9%，行业集中度比上年有较大提高。另据中国企业信息发布中心对2011年全国重点商场及超市卫生巾零售市场的月度监测结果显示，2011年5月份我国卫生巾销售量排名前20的品牌合计市场占有率85.94%，销售额排名前20的品牌合计市场占有率达89.98%；销售量排名前5的品牌合计市场占有率5

6、3.28%，销售额排名前5的品牌合计市场占有率59.52%表明我国卫生巾市场行业集中度较高。二、竞争状况分析行业集中度二、竞争状况分析行业竞争目前，我国卫生巾行业市场竞争形成两大阵营，以护舒宝、乐而雅、苏菲、娇爽、高洁丝等为代表的外资品牌占据了我国高端市场;国内卫生巾产品品牌由于生产厂家众多,且大小不一,比较杂散,大多采取稳守二三线市场,部分实力较强企业的坚守二三线市场的同时,也逐渐向一线市场拓展。提高品质、技术创新、降低成本成为行业竞争的焦点，使得卫生巾结构设计更加新颖、合理，新材料如添加抗菌药物、使用透气性底膜和性能更好的或抗菌非织造布及

7、打孔PE膜包覆层等新型卫生巾层出不穷，并受到市场的欢迎。二、竞争状况分析Free·飞品牌与主要竞争对手特点比较护舒宝pinkcess产品特点二、竞争状况分析Free·飞品牌与主要竞争对手特点比较护舒宝pinkcess包装设计特点二、竞争状况分析Free·飞品牌与主要竞争对手特点比较七度空间特点与包装二、竞争状况分析Free·飞品牌与主要竞争对手特点比较Free·飞特点二、竞争状况分析Free·飞品牌与主要竞争对手特点比较Free·飞包装特点二、竞争状况分析Free·飞品牌与主要竞争对手特点比较㈠Free·飞、护舒宝pinkcess、七度空间的

8、性能特点①Free·飞相同之处棉柔或纤维材料、超强吸收能力、两翼设计、干爽透气。②Free·飞不同之处草莓清新法宝，KMS清爽因子让女性使用时感觉到清香、舒适、爽洁