服装品牌市场部年度拓展计划书

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1、***市场部07年拓展计划书.doc***市场部07年拓展计划书市场部拓展目标与计划以省会城市为中心和现有加盟商为导向，向空白区域的二、三级城市辐射，年度可发展40-60家加盟商（月均4－6家），预计完成品牌保证金回款及首批货款达200－300万元。 计划：由南向北分两大阶段进行：第一阶段2007年3月至2007年8月共6个月，预计发展20-30家。3月份北京服饰博览会和7月份深圳服装博览会为重点推广平台，组织人员现场派发公司资料，并交换联系方式备案，后续相关区域主管重点跟进，邀请来司参加公司举办的订

2、货会，其中3、4月份淡季商场调整及赶五一开业之机，可吸纳部分竞争品牌加盟商；第二阶段2007年9月至2007年12月，预计发展16-24家。重点在11、12月，大部分竞争品开定货会，可有针对邀请目标客户参加11月公司举行的07春夏订货会及来司洽谈参观；拓展区域划分及任务分解：阶段（十个月）任务量总量：250万：月份任务分解：3月份25万元；4月份30万元；5月份20万元；6月份20万元；7月份30万元；8月份25万元；9月份25万元；10月份25万元；11月份30万元；12月份20万元考核分四个阶段：

3、第一阶段：3、4、5月份任务量为75万元；第二阶段：6、7、8月份任务量为75万元；第三阶段：9、10、11、12月份任务量为100万元；拓展回款款项包括：品牌保证金+首批货款+装修道具款+订货定金配备两名区域拓展主管工资待遇：工资结构：底薪+提成+奖金+补贴+福利（社保）月底薪2500元（在提成中扣除），提成额依据《薪酬考核办法》；补贴不在提成内：餐补100元+勤工奖50元并享有社会保险 提成只有在完成阶段（从三月份执行）任务量后才计算全额发放，否则按实际回款计提补发相应薪金； 奖励只有在完成阶段（

4、从三月执行）任务量后发放，奖励额参考《部门奖惩制度》4、年度考核奖励双薪加特别业绩奖励配备一名拓展助理1、 工资待遇：工资结构：底薪+奖金+补贴+福利（社保）月底薪1500元（不在部门总提成中扣除）， 补贴不在提成内：餐补100元+勤工奖50元并享有社会保险2、 奖励只有在完成阶段（从三月执行）任务量后发放，奖励额参考《部门奖惩制度》 部门相关文件及管理制度《***2007年拓展计划书》《***市场拓展区域分布及区域拓展任务分解》《***市场部拓展人员岗位职责》《***市场部拓展人员行动管理制度》《*

5、**市场部拓展人员薪酬考核办法》《***市场部拓展人员奖惩制度》《***市场部拓展人员学习培训安排》《***市场推广计划》 市场部拓展人员基本配置1位经理、2位区域拓展主管、1位助理4台电脑和相关配件4个分机号和1个直线1个办公室和3个卡位及相应办公设备注：所配置的办公室须企划部进行相应设计及布置，各地客商来公司考察洽谈的第一印象就在此！本部门拓展人员薪酬分配月基本薪资构成级别 薪酬待遇 提成比例经理 底薪3000元/月+提成（剩余）+管理奖金+150元（补助）总任务的2%拓展主管 底薪2500元/月

6、+提成（剩余）+奖金+150元（补助）区域任务的1.2%+总任务的0.8%助理底薪1500元/月+奖金+150元（补助）不在部门总提成中扣除提成支配公司每月先支付经理工资额为2650元；先支付主管2150元（除补贴外都在提成中扣除）；先支付经理助理1350元（不在提成中扣除）。每区域每月新客户《加盟申请表》不得少于30份。提成政策从本年度3月份开始执行。部门必须完成所定目标任务量，若未完成，团队所有成员将自愿服从公司任何处理，包括降职，降薪和咎辞职。拓展方式通过人员招商　　人员招商直接面对目标客户群体

7、，主要通过拓展人员的有效沟通来说服客户，成本相对也比较低廉，对人的素质要求也比较高。此种方式一般适合在市场成熟期，在撤换客户或者新进小范围区域招商时候采用比较合适。南方区和北方区分别有计划安排考察并跟踪拜访。人员招商步骤如下： 　　1、收集相关客户资料。如客户经营情况、声誉、资金实力甚至其个人喜好等，知己知彼，才能在谈判中处于有利位置。 　　2、电话拜访。 　　3、上门面谈、进行沟通和说服客户。注意带齐全公司相关宣传资料，让客户能对公司有较全面的了解。通过媒体广告招商　　　1.   为加强客户关系，开

8、通网络短信群发软件，目前公司使用的网络传真软件“网上行”就有此功能，方便适时为客户送上祝福与关怀，第一时间向客商传达公司新闻信息等等现在，网络等新兴媒体的迅猛发展，网络已经逐渐成为招商的媒体新贵，更新公司网站及继续开通网眼工具 ，同时继续百度竞价搜索；根据近期竞争对手的投放情况：《中国时尚品牌网》、《中国服装网》、《深圳服装网》，可适当投放其中一两家网站进行全方位宣传和形象推广，包括年度会员和主要招商月份（3、4月和8、9月）的首页图片广告投放；通过网络