基于联合分析的智能手机购买偏好研究--以北京地区大学生为样本

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1、硕士学位论文基于联合分析的智能手机购买偏好研究——以北京地区大学生为样本学科专业：企业管理研究方向：营销管理作者姓名：杨欢指导教师：张永教授所在学院：商学院二〇一三年三月ITheStudyonPurchasePreferenceofCollegeStudents’SmartphoneBasedonConjointAnalysisDissertationSubmittedtoBeijingTechnologyandBusinessUniversityinPartialFulfillmentoftheRequirementfor

2、theDegreeofMasterofManagementbyYangHuan（BusinessManagement）DissertationSupervisor：ProfessorZhangYongMarch2013II摘要近年来，我国智能手机市场的发展势头颇为强劲，市场份额得到大幅度提升，智能手机正逐步取代传统功能型手机。在手机更新换代的大潮中，大学生群体走在了时代的尖端，成为我国智能手机的主要用户群体，且对智能手机有着较大的潜在需求，如何抓住并成功开拓这一市场成为智能手机厂商急需思考的问题。本文采用联合分析法对大学生的

3、智能手机购买偏好进行了研究。首先，对大学生智能手机市场进行了潜力分析、需求原因分析，并探讨了现今细分市场存在的问题，提出了研究大学生这个消费群体购买偏好的必要性。其次，综合运用“手机行业专家参与指导”与“在消费者中做预调查”相结合的方法，确定了研究的产品属性，在此基础上参考行业分类依据确定了研究的属性水平。再次，通过正交设计得出虚拟产品，并设计了大学生智能手机购买偏好的调查问卷。最后，通过对问卷的数据处理，在联合分析基本原理的基础上，分别对群体调研结果与群体属性相对重要性等方面进行了重点研究，明确了大学生群体在选购智能手机时

4、产品属性的重要性排序以及他们对每一项属性水平的喜好态度。基于以上研究，针对大学生群体提出相应的产品营销策略及改进建议，从而为智能手机厂商在新产品开发、品牌经营管理、价格策略等方面提供了有力的决策依据，同时也为我国国产智能手机厂商在今后应当如何发展提出了建议。关键词：消费者偏好；联合分析法；大学生市场；智能手机IIIAbstractThetremendousboostinsalesofsmartphonesinChinaattractedtheattentionofeveryleadingcellphonemanufactur

5、ers.Timeisticking,whileyounggeneration,especiallycollegestudents,keepsseekingtheirnewest“toys”,itisamatteroflifeanddeathformostcellphonemanufacturerstofulfillthistrickydemand.Thisessayisaboutaconjointanalysisonsmartphonepurchasepreferenceofcollegestudents.Itwillgot

6、hroughsmartphonemarketpotentialanalysis,demandanalysisandsegmentmarketanalysis.Followingthispath,tworesearchmethodwillbeintroduced,theexpertiseapproachandconsumerapproach.Together,arelativeprecisemodelwillbedesignedandavirtualproductwillbesentoutforpublicpreference

7、test.Basedonthedataofthistest,withprinciplesofconjointanalysis,animportancesequencecouldbefound.Thiscouldmeasuretheconsumerpreferenceonmostaspectofasmartphonedesignandeventuallyleadsmoreeffectivemodificationsonbothsalesstrategyandproductdesign.KeyWords:consumerpref

8、erence,conjointanalysis,students’market,smartphoneIV目录第1章绪论......................................................................................