商务英语谈判对话模拟(自编)

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1、Dialogue2：NegotiationonCommissionandAgencySituation:MissHuang,aChinesehandicraftsalescompanyandMr.White,asalesmanagerofahandicraftcompanyinAbuja,Nigeriaaretalkingaboutthecommissionofagency.Huang:怀特先生，很高兴见到你。最近怎么样？White:Gladtomeetyoutoo.WhatcanIdoforyou?（我也很高兴见到你。能为你做些什么吗？）Hu

2、ang:根据我们的协议，这个月就是试销期的最后一个月了。我想是时候讨论中国北方独家代理权的问题了。White:Yes.Yoursalesperformanceinthetrialperiodisgoodandtheplanofadvertisingandpromotionhavebeenwellpracticed.YourcompanyisqualifiedforthesoleagencyinnorthofChina.（是的。在试销期内，你们的销售业绩很好，广告和宣传计划也有效地落实了。你们公司可以做我们公司在北方的独家代理了。）Huang:太

3、好了。能得到你的认可我们很高兴。我们谈谈代理合同的细节吧？White:Yes,ofcourse.Aswehavetalkedbefote,theterritorytobecoveredisthenorthofChina.Howaboutthecommissionfee?（好的，当然。就像我们先前谈过的，代理区域是中国北方。你收取多少佣金？）Huang:在试销期内，佣金是4%。我认为可以提高到7%。White:Therateofcommissionistoohigh.Thecommissionfeeweprovidetootheragencies

4、is5%.Iftheyknowwegiveyoua7%commission,itwillbeembrassing.（佣金太高了，我们给其他代理商的佣金是5%。如果他们知道了，就很尴尬了。）Hunag:我认为我们公司的销售策略和宣传策略都是很好的，这一点可以从我们的销售业绩中看出来。而且，和其他代理商相比，我们的木雕销量是最多的。White：Thereissometruthinwhatyousaid,butwecanonlygiveyou6%commission.(你说的有些道理，但是我们只能给你6%的佣金。)Huang：超过定额每多销5000件

5、，多给我们0.5%的佣金，这样可以吗？White:Ok.Forevery5000piecessoldinexcessofthequote,youwillget0.5%commission.(好吧，每超过定额5000件，我们就多给0.5%的佣金。)Huang：Good.Thankyouforyourconsideration.(太好了，谢谢你的关照。)White:我们会起草合同，如果没有问题，下午签字吧？Huang：Fine.Welookforwardtohappyandsuccessfulcooperationbetweenus.(好的。希望我

6、们今后合作愉快。)Dialogue3NegotiationonPackingandShipmentSituation:MissHuang,aChinesehandicraftsalescompanyandMr.White,asalesmanagerofahandicraftcompanyinAbuja,NigeriaaretalkingaboutthePackingandShipmentofthewoodensculptures.MissHuang:既然我们谈妥了支付条款，我想问问货物能否在五月份装船。（Nowthatwe’vedealtwit

7、hthequestionofpaymentterms,I’mwonderingifit’spossibletoeffecttheshipmentduringMay?）Mr.White:I’msorrywecannotpromisethat.IthinkwecouldeffecttheshipmentbythemiddleofJune.MissHuang:那太迟了。我们迫切需要这批货物，所以我请求贵方能在六月之前装运。（Thatwouldbetoolate.TheorderissourgentlyrequiredthatImustaskyouef

8、fecttheshipmentbeforeJune.）Mr.White:I’msorry,butwecan’t.Wehavealotofbackord