碧桂园 项目价值体系梳理指引.pdf

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1、项目价值体系梳理指引内部资料严禁外传背景说明公建房子中的劳斯莱斯销售说辞编写不完整司要卖最贵的价值点不清晰现求当地最好的销售人员讲解不到位实卖给最有钱的影响客户的认知情况内部资料严禁外传│2目的要求梳理项目的价值体系，以此为基础完善调整销售说辞，并在现场做好价值模型展示内部资料严禁外传│3目录Part1Part2Part3外部价值梳理内部价值梳理现场展示城市规划（p5-11）品牌价值（p33-41）展示核心（p71-81）配套价值（p12-17）产品价值（p42-57）整体价值（p82）地段价值（p18-31）至美园林

2、（p58-63）品牌价值（p83-84）物业价值（p64-69）区位/地段价值（p85-87）社区文化（p70-73）重点配套价值（p88-91）产品价值（p92-94）形成板块区域价值输出内部资料严禁外传│4·城市规划·内部资料严禁外传│5一、城市规划城市规划意义城市规划指城市的未来发展、城市的合理布局和综合安排城市各项工程建设的综合部署，是一定时期内城市发展的蓝图，是城市管理的重要组成部分。城市规划最直接的结果就是板块配套完善，土地升值。内部资料严禁外传│6一、城市规划城市规划强调城市的整体空间功能布局，一般会

3、涉及到如下事项：1.城市各项市政配套2.城市路网建设3.产业规划发展4.招商引资，财政税收优惠政策5.人口发展6.人才引进……对房地产来说最重要的是结合以上事项，进行板块价值炒作内部资料严禁外传│7一、城市规划板块炒作·处于城市发展方向板块炒作五步走：其它政策区域定位产业经济交通配套功能配套利好通过定位名称，了解当地目前及摸查所在区域的摸查所在区域的财政税收优惠、直接体现前景。以后的经济支柱，交通配套，包括功能配套，与客招商引资优惠、比如“xx旅游休确保板块的发展交通工具、路网户的衣食住行相人才落户等闲度假

4、区”、有经济支撑,甚至建设、各种路程关，还有教育资“xx高新技术园将领航整个城市距离，突出四通源、自然环境等，区”、“国际金经济发展八达，新的交通突出生活的便利融中心”枢纽性和舒适性内部资料严禁外传│8一、城市规划广州保利天悦28内部资料严禁外传│9一、城市规划但，万一不在城市规划发展的方向上呢？对策：立足自身！借助自身优势，自成一体，定位当地高端住宅小区通常项目自身优势有：品牌优势（全国十强千亿房企）配套优势（高端会所、英伦街/u街）、园林优势（高尔夫立体园林）、物业优势（国家一级物业管理资质）工程管理、户型优势、精

5、工装修······项目常规定位广告语构城：地段＋核心卖点资源＋规模比如“七里河畔学区大盘”、“市区品质花园大城”内部资料严禁外传│10一、城市规划•商业配套：碧桂园·凤凰城规划•学校：备受关注的句容碧桂园•凤凰俱乐部：碧桂园清泉城•酒店：南京东首个社区级五拥有约16万方商业购物中心—学校于2013年9月正式开学。的凤凰俱乐部总建筑面积约星级标准酒店，是当地接待—凤凰购物广场。近1万方大型它将是长三角唯一一所中国人1600㎡，内部设有佛冈首个档次最高、设备最完善的星品牌超市全面绽放，KTV、桌举办的、招收中国人的、同时恒

6、温泳池，羽毛球，兵乓球级酒店。酒店将迪拜七星级球俱乐部、电玩城已签约进驻拥有国际文凭（IB）小学项目室、健身房、儿童天地等一帆船酒店的海洋世界设计理，美食广场、精品家居体验馆（PYP）、中学项目（MYP)和应俱全，此外综合楼里还配念带到南京，国内首创在五、超大型海鲜渔港等高端生活大学预科项目（DP)的IB国际学有桌球室、阅览室等多项功星级酒店中建造大型海洋水配套即将陆续完成签约。同时校。碧桂园IB国际学校学历为能间，集多种休闲康乐功能族馆。酒店配备豪华套房、，还将引进南京东首家DMAX哈佛、剑桥等超2500所世界名恒温

7、泳池、商务会议中心等于一体的五星级凤凰俱乐部星级巨幕影院,足不出城就能享牌大学公认，孩子无需到海外，为广大会员、业主提供专高端配套，还有健身馆、桌受便利与缤纷。报读预科就可直接升读世界名属高端会所，开启尊尚圈层球馆、保龄球馆、乒乓球室校。35生活。、室内恒温泳池等。内部资料严禁外传│11·配套价值·内部资料严禁外传│12二、配套价值配套价值梳理交通配套配套价值功能配套内部资料严禁外传│13二、配套价值交通配套：两个维度１.时间维度：从项目到重要场所所需要的时间２.交通工具：高速、轻轨高铁、公交、地铁、轮渡、机场等，每一

8、种交通情况都有独特的价值。内部资料严禁外传│14二、配套价值高铁•高铁轻轨一般能形成x个小时的城市经济圈，将带动区域的发展，增加人们工作、置业和生活的选择性。如广东清远开通轻轨后，从广州到清远只要轻轨１个小时，带动了部分广州人到清远购房。•有地铁的地方日后基本都是人流密集地，无论是居住还是办公，而且价格的涨幅是很地铁明显的，如深圳