采购合同管理和谈判技巧提升

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1、《采购合同管理与谈判技巧提升》时间：2014年9月11、12日地点：中国杭州课程概要：面对中国整体零售市场持续的整体低迷，如何把控超市管理的各个环节，为提高企业管理效率和减少不必要的成本，是当前超市企业面临的现实问题。超市卖场的采购合同和谈判是超市企业营运的基本功，是不可忽视的部分，也是超市经营管理者们面临的新课题。为何选择：这是一门针对超市采购合同管理与谈判技巧提升的课程，资深讲师梅晨老师拥有丰富的国内外知名超市企业的高层管理及实战经验，她将从年度商品合同种类及特点、国家法规对超市合同条款的管控点解析、连锁超市经销（代销）、联营、租贷、年度合同重点条款制定与解析以及谈判

2、技巧与谈判准备两方面切实为超市经营管理者们剖析如何做好合同管理与提升谈判技巧。课程大纲：杭州知了壳企业管理咨询有限公司联系人：周燕兵13735872415电话/传真：0571-87015503-821/813邮箱：zhouyb@zhiliaoke.com浙江省杭州市滨江区滨康路669号远方科技大厦11层第一单元：连锁超市年度合同管理杭州知了壳企业管理咨询有限公司联系人：周燕兵13735872415电话/传真：0571-87015503-821/813邮箱：zhouyb@zhiliaoke.com浙江省杭州市滨江区滨康路669号远方科技大厦11层一、年度商品合同种类及特点²

3、经销合同²代销合同²联营合同²租赁合同²商品陈列合同²灯箱广告合同二、国家法规对超市合同条款的管控点解析²零售商供应商公平交易管理方法²《清理整顿大型零售企业向供应商违规收费工作方案》ü清理整顿的范围ü清理整顿的内容三、连锁超市通道费用的合理收取制定与解析²返利费（退佣）²配送费²促销基金²促销服务费²违约金（押金）四、连锁超市经销、代销合同重点条款制定与解析²商品报价单²帐期条款²通道费用（后台毛利）条款²订货条款²变价条款²送货条款²退货条款²年度促销底限条款²派驻促销人员条款²其它条款五、连锁超市联营合同重点条款制定与解析²标的条款²场地位置与货架配置数量及装修规范

4、条款²销售保底与倒扣条款²帐期条款²费用条款²其它条款六、连锁超市租贷合同重点条款制定与解析²标的条款²场地位置、面积及装修规范²租金条款²费用条款²资质条款七、年度合同的管理与目标设定²年度合同管理要点²年度供应商管理要点²年度合同目标的制定²年度供应商大会八、年度合同谈判管理方法²年度合同谈判目标管控表²年度合同谈判时间推进表²年度合同谈判供应商会见报告²合同交接表、供应商合同领取表杭州知了壳企业管理咨询有限公司联系人：周燕兵13735872415电话/传真：0571-87015503-821/813邮箱：zhouyb@zhiliaoke.com浙江省杭州市滨江区滨康

5、路669号远方科技大厦11层第二单元：谈判技巧与谈判准备杭州知了壳企业管理咨询有限公司联系人：周燕兵13735872415电话/传真：0571-87015503-821/813邮箱：zhouyb@zhiliaoke.com浙江省杭州市滨江区滨康路669号远方科技大厦11层一、谈判的定义及目的²衡量谈判的三个标准二、谈判的主要内容²合同谈判²商品谈判²促销谈判三、谈判的准备²谈判计划²供应商分析²销售数据分析²确定目标²管理要求²双赢思维²沟通技巧²积极倾听有效提问²应答艺术²说服艺术四、谈判的方法与技巧²良好的心态²主动掌握谈判的全过程²强调合作与双赢²控制主动权²必要时

6、要说“不五、谈判确认与落实六、谈判总结杭州知了壳企业管理咨询有限公司联系人：周燕兵13735872415电话/传真：0571-87015503-821/813邮箱：zhouyb@zhiliaoke.com浙江省杭州市滨江区滨康路669号远方科技大厦11层杭州知了壳企业管理咨询有限公司联系人：周燕兵13735872415电话/传真：0571-87015503-821/813邮箱：zhouyb@zhiliaoke.com浙江省杭州市滨江区滨康路669号远方科技大厦11层讲师介绍：梅晨Mary资深顾问资历——●欧美领导型零售商高管经历20年●中国零售业实战派教练●国内多家专业杂

7、志撰稿人●河南爱家百货-顾问●江西甘雨亭-顾问、管理模式创建顾问●云南吉玛特-顾问●河南许昌一峰-业绩提升顾问●新疆好家乡-顾问●河北唐山连瑞家兴-顾问●四川红旗连锁-顾问●海南航空公司商业控股公司-集团总部管控、运营模式、品牌规划顾问●江西旺中旺-顾问、营采运营模式、流程再造顾问锦州华联-顾问历任——●家乐福（中国）谈判处长、营运处长●沃尔玛（中国）大区商品总监●福建永辉集团中国区采购总监专长——●品类管理、促销策划、库存管理、优势谈判、卖场布局与陈列、采购训练、店长训练、商品管理、会员管理、供应商管理等。服务案例——●家乐