《采购合同管理与谈判技巧提升》

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1、《采购合同管理与谈判技巧提升》时间：2014年9月11、12H地点：中国杭州课程概要：面对中国整体零售市场持续的整体低迷，如何把控超市管理的各个环节，为提离企业管理效率和减少不必要的成木，是当前超市企业面临的现实问题。超市卖场的采购合同和谈判是超市企业营运的基木功，是不可忽视的部分，也是超市经营管理者们啲临的新课题。为何选择：这是一门针对超市采购合同管理与谈判技巧提升的课程，资深讲师梅晨老师拥有丰富的国内外知名超市企业的高层管理及实战经验，她将从年度商品合同种类及特点、国家法规对超市合同条款的管控点解析、连锁

2、超市经销（代销）、联营、租贷、年度合同重点条款制定与解析以及谈判技巧与谈判准备两方血切实为超市经营管理者们剖析如何做好合同管理与提升谈判技巧。课程大纲：第一单元：连锁超市年度合同管理、年度商品合同种类及特点◊年度促销底限条款◊经销合同◊派驻促餡人员条款◊代销合同◊其它条款◊联营合同五、连锁超市联营合同重点条款制定与解析◊租赁合同◊标的条款◊商品陈列合同令场地位置与货架配置数量及装修规范条款◊灯箱广告合同◊销售保底与倒扣条款国家法规对超市合同条款的管控点解析◊帐期条款◊零售商供应商公平交易管理方法◊费用条款◊《

3、清理整顿大型零售企业向供应商违规收费◊其它条款工作方案》六、连锁超市租贷合同重点条款制定与解析V'清理整顿的范用◊标的条款V■清理整顿的内容◊场地位置、面积及装修规范_%连锁超市通道费用的合理收取制定与解析◊租金条款◊返利费（退佣）◊费用条款◊配送费◊资质条款◊促销基金七、年度合同的管理与口标设定◊促销服务费◊年度合同管理要点◊违约金（押金）◊年度供应商管理要点四、连锁超市经销、代销合同重点条款制定少解析◊年度合同目标的制定◊商品报价单◊年度供应商大会◊帐期条款八、年度合同谈判管理方法◊通道费用（后台毛利）条

4、款◊年度合同谈判H标管控表◊订货条款◊年度合同谈判时间推进表◊变价条款◊年度合同谈判供应商会见报告◊送货条款◊合同交接表、供应商合同领取表◊退货条款第二单元：谈判技巧与谈判准备、谈判的定义及目的◊积极倾听有效提问◊衡呈谈判的三个标准◊应答艺术—A、谈判的主耍内容◊说服艺术令合同谈判四、谈判的方法与技巧◊商品谈判令良好的心态◊促销谈判◊主动掌握谈判的全过程■一■、谈判的准备◊强调合作与双赢◊谈判计划◊控制主动权令供应商分析◊必要时要说“不◊销售数据分析五、谈判确认与落实◊确定H标六、谈判总结◊管理要求◊双赢思维

5、◊沟通技巧讲师介绍:历任梅晨Mary资深顾问资历•欧美领导型零伟商高管经历20年•国内多家专业杂志撰稿人•江西卄雨亭-顾问、管理模式创建顾问•河南许昌一峰-业绩提升顾问•河北唐山连瑞家兴-顾问•中国零伟业实战派教练•河南爱家百货-顾问云南吉玛特-顾问•新疆好家乡-顾问•四川红旅连锁-顾问•海南航空公词商业控股公司-集团总部管控、运营模式、品牌规划顾问•江西旺中旺-顾问、营釆运营模式、流程再造顾问锦州华联-顾问•家乐福（中国）谈判处长、营运处长•沃尔玛（中国）大区商品总监•福建永辉集团中国区采购总监专长•品类管

6、理、促销策划.库存管理、优势谈判.卖场布局与陈列、采购训练、店长训练、商品管理、会员管理.供应商管理等。服务案例一一•家乐福保龙仓商业有限公司-品类管理、促销策划•华润洪客隆-促销策划、库存管理、优势谈判•海航商业家润多-品类管理、优势谈判、商品管理•物美集团-品类管理、卖场布局与陈列•永辉超市-采购训练营、店长训练营阶梯课程•万客隆-店长领导力训练管理•北京超市发连锁超市有限公司-建立合理的荷品结构•安徽淮北真棒连锁超市有限公司-品类管理•广西南城白货-品类管理、商品结构建设、供应商•北京京客隆-商品管理、

7、价格管理、促销管理•济南华联区域-店长管理能力训练布局及陈列•武商集团-品类管理•海航•商业民生百货-会员管理•东北远大-店长能力训练•大商集团-营采训练教育适合对象：超市企业总经理、副总、店长、营运部门、采购部门及门店管理人员等培训费用：3680元/人/2天（同家企业三人同时报名学九折优恵，三人以上报名选择培训套餐更优忠http://www.linkshop.com.cn/2014/peixun/)报名电话：0571-87015503-821传M：0571-87015503-813/816联系人：周老师13

8、735872415电子邮箱：zhouyb@zhiliaoke..com（企业）:您好！欢迎您参加联商知了壳于2014年9月11^12日在杭州举办的《采购合同管理与谈判技巧提升》课程，为了给您更好的服务，请您填好下面的表格传真或邮件给联商知了壳。姓名性别职务固定电话移动电话E-maiI（请务必填写，便于我们给您发送老师课件资料〉联系人联系电话传真E-maiI发票抬头发票内容代订酒店预定:标间—间日入住