关于精益电商有多远？

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1、关于精益电商有多远？关于精益电商有多远？导读：今年清明节时，国美在线新任总裁牟贵先撰写了一篇电商悼词，痛斥“长期野蛮的价格战屠戮”、“价格屠夫”以及“破坏主义、数据操纵者、资金投机者”，呼吁行业拥抱电商的本源——“零售”。某种程度上，这是一篇电商转型精细化运营的檄文，而牟贵先在上位之后，也确实想从供应链、用户体验、品类差异化等方面进行一些新尝试。但国美在线随后的“最强店庆月”促销中，却依然精益电商有多远？由..收集整理提供,如需论文可联系我们.还需要依仗价格战策略，来争取平台电商席位坐定前的空间。　　也曾有媒体专门列出在去年陨落的十大垂直电商，并取了一个令

2、人放大神经的标题：“2012电商大败局”。现在回头来看，该名单中的企业，无论是团宝、24券，还是维棉、品聚、红孩子，几乎都有着大笔烧钱、管理粗旷，最终难以为继的共性。　　“到底是安心做小而美，还是继续快速扩张，以承载更大的投资方梦想？这是一个令人焦虑与纠结的理由。”有服装电商的高管人士称，大家心里都知道该勒紧腰带过日子了，但打工者的心态、上市梦的搅动以及对互联X营销的过度乐观，使得很多垂直电商的老大还在纠结，难以狠下心来扎实做精细化运营。　　在中国电商从野蛮生长步入精益时代之时，精细化管理确实已成为很多电商人的共识，但它又是一种无法言说的痛——扯虎皮夸大其

3、词者众多，能弯下腰扎实苦干者寥寥，理由出在哪里？　　从大跃进到大饥荒　　5月8日，派代X总裁邢孔育在微博中写下这样一句：“去年还很活跃的淘品牌，自去年双十一之后，似乎一下子人间蒸发一下。”NOP创始人刘爽随后做了跟评，“以前的电商都是撑死的，现在的电商都是饿死的。陈年前年年底就说了，要做好从大跃进到大饥荒的准备。这句话很多人没听进去，所以去年、今年、明年会有很多饿死的”。　　两位圈内人的对话引出了目前的电商大困局：丁吃卯粮，再赶上卯年大旱。　　两个凡客追随者便是如此遭遇：曾被冠以“凡客学徒”的维棉X在去年8月骤然停掉，而另一个追随者则是许晓辉的初刻，这个小

4、众品牌电商基本算是精打细算过日子，最终还是卖给了凡客，许晓辉只身一人重返凡客，而初刻的品牌命运已无人问津。　　那么，为何会出现从大跃进到大饥荒？为何原本坚信互联X模式优越性的电商人，在一番改造传统商业世界的迸发之后，却纷纷折戟轻公司？　　首先，一直有一个资本原罪伴随着几乎大部分的电商创业者，它如同美丽的罂粟一般，搅动起的浮躁、粗放的电商运营心态几乎压倒了一切。有一个令人叹惋的故事在于，在维棉倒闭前的两周，尽管自身状况糟糕，但维棉还是选择了花重金投放分众的楼宇广告，想试图用近乎悲壮的最后一搏，来换取融资上的转机。　　即使是轻公司标杆的凡客，在最近2年中也没有

5、摆脱资本原罪的困扰，这也导致了它的路径摇摆：如果要做品牌电商，凡客就需要暂时抛弃上市梦，学习小而美电商狠砍成本，但它在品控、供应链整合、管理机制理顺等运营层面并未有根本性改善，并正面遭遇越来越多的转型线上的传统服装品牌；要做平台电商，凡客就得重拾砸重金买流量、快速规模扩张的路线，而据投资界透露的消息，凡客在F轮融资之后，估值已降到10亿美元，这远低于当初32亿美元的预期，这意味着任何一种融资方案都会造成投资人的损失。　　除了资本原罪，另外一个一直被忽略的原罪在于互联X人做电商的“DNA原罪”——他们坚信只要货品交到自己手中，用互联X模式就一定可以迅速销售出

6、去。不过，他们更习惯于制造一个个的互联X营销神话，并精于这种“短平快”的操作模式，却又不愿也做不了细活累活。　　放到电商运营层面，鼠标人对阵水泥人，始终存在一个博弈的风险：“凡客”们学习传统服装企业的供应链能力、品控以及品牌塑造，会很慢，需要时间积淀；反过来，传统企业认真研究和学习“凡客”们的互联X营销手法，则会很快。在如此剪刀差下，轻公司靠轻模式与互联X营销积累的相对竞争优势，几乎已会荡然无存。　　在凡客内部，很多事业部的负责人还是互联X人主导，包括一些服装设计与编辑团队也是如此，缺乏传统服装零售经验。实际上，凡客的团队文艺范偏重，这使得VT、帆布鞋等文

7、化属性较强的产品可以快速畅销，但真要切入快时尚界，凡客需要懂时尚趋势、能做累活细活的水泥人加盟，并融为一体。　　只有当轻公司们认真反思这两大原罪，一切才能实现真正作用上的回归。　　去年，有关陈年“反思”凡客的媒体报道有些过载，但凡客的真正回归始于2013年。4月下旬，陈年出现在泉州的中国鞋服行业电子商务峰会的现场，向在场的服装界大佬们推销自己的平台化构想：“我们愿意把凡客3000万实际购买用户，把每天巨大流量分享给传统服装、服饰品牌，我们愿意把自己所不擅长的品类开放给大家。”　　在此之前，凡客已经和李宁连续做了两次特卖，价位最低至19元，货品几乎在短时间内

8、即销售一空。　　表面上看，凡客会走一条“自有品牌+开放平台”的模式