2013--洞察营销h于数果的趋势方向

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方洞察营销的趋势方向——总裁班“市场营销与品牌建设”备课召集贴距离总裁班第六讲“市场营销与品牌建设”已不足一月，备课的战鼓已经敲响，激情在胸膛燃烧，我们需要沁入人心的营销思想、观点、案例甚至参考书目；当然，更重要的，是你的报名——总裁班讲师，毛遂自荐或者举荐高人。我们期待一次真正的握手！回首不寻常的2012，我们面临一个怎样的营销世界？全球在新一轮的分化整合，中国的崛起似无争议、但也充满迷思，在此时势牵引下，旧的营销世界似乎在逐步崩塌，曾经璀璨

2、夺目的理论殿堂海拔似在下降，我们处于一个充满不确定性的时代。许多种困惑冒出头来，开始挑战我们的经验以及知识架构，更为宏大的命题也悄步掩来，浸润我们的心灵。一切都在解构、一切都在还原、一切都是探索。咨询师需要的，是从纷繁复杂的乱象中，扽出背后的“筋线”。仅从2012，我们观察到了哪些深掩着的营销“筋线”呢？1.营销背后更为宏大的命题，构成企业命运沉浮的宏大交响、或者业绩提升的核心要素营销不能解决所有问题，这是一个常识。为了业绩增长需要，营销咨询师会倾向于“大营销”范畴，这需要更为广阔的视野和深邃的知识底蕴。从2012年看来，这也愈不容易。营销背后更为宏

3、大的命题——产业、战略、经营、资本，无一不在时代变迁下，需要适应时势的观念更新与内容调整。企业营销需捕捉经济与政治命题，随需而变。2012年，典型的是SOHO中国。在销售额下滑同时租金明显上涨的市场环境下，SOHO中国及时转变了曾引以为傲的散售模式，转变为基于创造租金收入、持有旗下项目的模式。使公司从一个以设计和资产投融资的轻资----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方产公司

4、，转变为一个典型的重资产公司。其消费群体也从鄂尔多斯富商、山西煤老板和温州客等人，转变为中国新一代有高学历背景、懂投资的中产阶层。个别产业升级，营销运营思路几无用武之地。上海的号码百货很好的说明这一点。2012年6月，第一百货商店淮海路分店关门，二百永新也将于年底关门，承载老上海光荣与梦想的号码百货公司们将仅剩三家。当城市人从老城区迁往郊区居住、基本物质需求变成时尚需求时，百货这种业态也将退出历史舞台。或者冲击业态，或者被业态冲击：建国初，百货公司以先进的“橱窗购物”改变了顾客一手交钱一手交货的消费方式；10年前，百货公司受到超市、专卖店以及Shop

5、pingMall的冲击，超市更齐全更便宜，专卖店更细分更专业，ShoppingMall更呈现多业态多品种多功能的复合性消费；眼前，百货公司更受到电子商务网站的冲击。产业的边界发生改变，企业战略与经营思路高下立分。2012年，摩托罗拉移动中国公司的裁员纠纷长久占据着媒体的版面。自去年8月被google收购后，摩托罗拉移动就成了互联网巨头硬件策略的一部分。与之相对应的，手机——已不再是一个依赖技术的通讯工具，更是未来移动服务的入口，关键的是应用数量和用户体验。为这样的企业咨询，营销咨询师需要的不是手机业、而是互联网产业的思考模式和知识架构。2.一切都在还

6、原——回归消费者需求的原点在移动互联催生的产业变革下，人们获取资讯的方式正随着载体不断在变化。企业直接面对消费者，成为沟通的重要形式。科技在进步，一切却在还原，众多导购类服务应用的诞生，清楚的说明了这一点。在淘宝的大平台下，每输入一个关键词，动辄十万级以上的海量信息，产生了购物者的选择难题。如何最方便的买到心仪的商品？美丽说、蘑菇街、花瓣网、逛、果库等导购----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-----------

7、--文档下载最佳的地方类服务依靠淘宝平台，实现了群体性崛起。例如果库，仅统计iPhone入口的数据，每个月可为淘宝导入数十万元的销售额。从美味的食品、实用的居家用品，到最酷的科技产品、别致的新奇玩意，果库俨然已经不仅仅是一个服装导购服务，而是一个优质生活指南。而且，在社交媒体的引领下，营销本身也已化繁为简。在中国，人人网、QQ空间、优酷和微博等社交媒体平台，改变了企业与客户进行业务交流的方式，新产品营销和品牌形象维护变得更为简单。企业可以直接了解产品和服务存在的问题，同时建立相应体系回复客户，不必局限于各大媒体投放广告。有意识的企业也逐渐把这些网站变

8、成市场研究相关部门在互联网上的延伸，开始思考如何利用这些网站里的大量信息。3.技术与互联网改变产业的运作模式