浅谈恒丰园牌蜂蜜营销目前状况及策略论文

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1、浅谈恒丰园牌蜂蜜营销目前状况及策略论文恒丰园牌蜂蜜营销目前状况及策略论文导读：本论文是一篇关于恒丰园牌蜂蜜营销目前状况及策略的优秀论文范文,对正在写有关于蜂蜜论文的写有一定的参考和指导作用,摘要：从蜂蜜市场目前总体上看，目前处于传统运作方式阶段的蜂蜜产品营销仍然占据很大的市场比例，绝大部分蜂蜜公司都只是依靠家族势力，并没有一套科学的系统的营销策略和规划体系作为支撑，品牌升级观念不足。随着顾客对保健品需求的不断增长，蜂蜜作为保健和养生产品类别的经典之作，其市场也逐渐开始风起云涌，值得公司去关注和研究。主要从恒丰园牌蜂蜜的营销目前状况出发，并对其在市场营销中存在的理由进行讨论，从

2、而寻找出完善恒丰园牌蜂蜜营销的有效和可行的营销策略。　　关键词：市场营销；蜂产品；恒亮；策略　　16723198（2014）02009502　　1引言　　蜂蜜被公认为营养丰富、生理与药理功能独特的特殊物质，有“人类永恒的保健食品”的美称。而且，蜂蜜更是因为其绿色、健康的形象，在食品、药品、化妆品、轻工、农牧业等行业中被广泛应用，受到越来越多人们的关注和重视。但是，蜂蜜在市场营销上局限于传统模式的营销还是占了很大比例，加上蜂蜜安全理由在国内外市场的存在及其他琳琅满目的保健品的冲击，蜂蜜的市场发展遭遇了瓶颈。　　2恒丰园牌蜂蜜简介　　位于中国著名的蜜蜂之乡——浙江省江山市的恒亮蜂

3、产品有限公司，是一家集蜂产品生产、加工、销售为一体的拥有自营出口权的中外合资企业。公司产品冠名“恒丰园”，主要产品有蜂蜜系列、蜂胶系列、蜂王浆系列、蜂花粉系列。其中，蜂蜜系列主要有山楂蜜、野桂花蜂蜜、枇杷蜂蜜、百花蜂蜜、龙眼蜂蜜、益母草蜂蜜、椴树蜜等。　　3恒丰园牌蜂蜜营销目前状况及存在的理由　　从总的竞争格局上看，恒丰园牌蜂蜜的市场营销并没有一套科学系统的可供参考的营销规划和营销策略，市场意识和品牌升级观的不足导致其仍处于传统营销运作阶段。具体而言，其市场营销目前状况及存在的理由主要有以下几个方面：　　3.1蜂蜜产业结构单一导致的蜂蜜标准化程度不高　　恒丰园牌蜂蜜产业结构单

4、一一直困扰着恒亮公司的发展，而且产品品种在近几年也出现了退化的现象，蜂蜜低质低价销售情况频发，使得恒丰园牌蜂蜜的整体形象受到严重侵害。结构单一引发的蜂蜜标准化程度不高，则直接制约着蜂蜜的整体质量水平。因此，为满足消费者对产品质量的要求，对产品质量进行严格的监控，从而强化产品的质量，最终树立恒丰园牌品牌的良好形象就显得尤为重要。　　3.2蜂蜜的品牌营销意识树立不够　　现阶段，恒丰园牌蜂蜜只是将品牌视同为商标，虽然认识到品牌具有的识别功能和促销功能，却缺乏将品牌打造成名牌营造实力的意识，就未能有效地开展品牌营销。进入产品品牌化经营的时代，“卖难”理由形成的蜂蜜买方市场的出现，则充

5、分暴露了恒丰园牌蜂蜜生产经营者在营销观念和营销行为上，有悖市场经济的营销准则，显露出一种不适应性。　　3.3蜂蜜营销战略的缺失　　恒丰园牌蜂蜜的市场营销完全取决于市场的变化而采取随机应变战略，因而并没有做好一个良好战略规划的准备。在受传统营销理念影响的状态下，恒丰园牌蜂蜜的营销只追求短期营销成果，过分注重形式上的快捷，却忽视内外部的协调，没有看到内外部有机结合的重要作用。利用广告媒介进行简单的营销，通过简单的营销组织和有限的营销人员，只是在没有营销调研及营销战略的情况下，以代销和直销等形式进行常规销售。　　3.4营销中介组织太少　　从整体市场状况上看，蜂蜜合作社等中介组织发展

6、相对滞后，目前中国蜂业合作社等中介组织数量太少，规模又普遍偏小，彼此之间的合作仅仅局限在生产和技术环节。恒丰园牌蜂蜜与其他成员之间的联系并不紧密，合作多以松散形式为主，在发展实施品牌营销等方面的能力十分有限，完全达不到提高恒丰园牌蜂蜜组织化程度的目的，这就很难对蜂蜜产品实现有效地投资、管理及维护。　　4对恒丰园牌蜂蜜营销的意见倡议及策略　　4.1更新营销观念，重新认识蜂蜜　　恒丰园牌蜂蜜的营销从“看生产而销售”的推销阶段到“看消费者需求而生产”的消费生产阶段，在实现公司盈利的同时，也必须紧跟时代的步伐适时转变营销观念，使恒亮公司拥有具有社会营销理念的营销管理方式和策略，让恒丰

7、园牌蜂蜜真正过渡到“与生态环境和谐共处”的现代化社会营销观念阶段中。　　4.2进行“恒丰园”品牌的升级，开拓绿色的有个性的蜂蜜市场　　恒丰园牌蜂蜜产品的多样化不仅满足了消费者个性化的需求，同时也不可避开地加剧了市场竞争的激烈程度，进行必要的品牌升级变得刻不容缓。通过改善和提高影响品牌的各项要素以此不断提高“恒丰园”的知名度，满足更多的消费需求恒丰园牌蜂蜜营销目前状况及策略由写论文的好帮手.提供,.，从而让消费者认识了解恒丰园牌蜂蜜相比其他蜂蜜的优越性和价值。　　绿色的蜂蜜营销定位，要做到以顾客的绿色环保