探索现代化电力营销的目前状况及发展策略

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2、X企业现代电力营销的具体策略和措施，对新形势下电力营销及管理具有较强的指导作用。　　关键词：电力营销；现代化；电力企业　　　　一、电力营销目前状况分析　　随着中国经济体制改革的进行，电力体制改革的推进，电力系统已实现了发电企业和电X输配业务的厂X分开，发电及电X已实现了企业化管理、公司化运作，其管理已从行政手段向现代企业管理方式发生了根本性的转变，企业的定位已非常明确，但受行业地位和传统营销模式的影响，部分企业营销模式单一，竞争及服务意识不强，没有形成创新性的现代化管理机制，主要存在如下理由：　　1.电力企业营销管理机制不健全　　受传统

3、管理思想影响，我国部分电力企业内部管理机制不够完善，还没有建立电力营销职能部门，协同各部门形成各部门间的有效协调机制，去主动研究营销手段和策略，去主动开发市场、面向市场开展电力营销，营销服务在企业内部还未有效的发挥主导性作用。　　2.电力营销管理意识亟待增强　　电力企业的生产经营活动和市场营销的需求是分不开的，但当前，电力营销合理、准确的定位还未形成，同时，受原有电力系统体制的长期影响，部分人员上还未形成主动的营销管理思想，管理上没有意识到电力营销对于电力企业的重要作用，长期以来，电力供不应求，“效益靠政策、发展靠政府、管理靠行政”等观

4、念仍然影响着企业营销观念的转变。　　3.电力营销信息化管理及系统建设存在不足　　当前，电力企业营销信息化管理及系统建设存在着诸多不足。系统的管理及应用上存在较大的安全风险理由，个别系统维护和操作人员采用较为隐蔽的技术手段，更改某些重要数据而造成风险；系统维护和操作人员在应用过程中的误操作也会带来一些风险，但这种风险相较上一种风险是属于无意识而为，如在电费标准修改后对电费的误算等。在系统的建设上，还存在功能不完备、数据不准确，与生产或其它系统信息不共享等理由，使系统在营销管理中所应起的作用不能较好的发挥出来。　　4.电力营销人员整体素质不

5、高　　当前电力系统的人员结构不合理，重生产轻营销服务的现象在部分企业仍然存在，营销人员多为其它专业或岗位转岗而来，很难建立起营销服务的思想理念，很难溶入到营销工作氛围中，一定数量的人员文化水平偏低，对于新设备、新技术的应用不熟悉，习惯旧的管理模式，工作的积极性和创新性很难被激发出来；同时，正规院校毕业的营销类专业人员引入较少，造成营销岗位上的人员只是简单的数量堆积，结构性缺员严重，营销人员整体素质不高。　　5.电力企业文化建设有待加快　　电力企业文化的良好建设对于企业的营销管理具有潜在而又重要的辅助作用，没有良好的企业文化氛围，也就不能

6、很好地提高企业职工的积极性及责任心等。目前部分企业在注重生产建设的同时往往忽略了企业的文化建设，缺少电力企业良好发展的文化氛围。　　二、我国现代化电力营销发展方向　　1.依靠科技进步发展电力营销　　科技是第一生产力，在电力工业同样如此，我们必须要利用好科技，提升科技含量，才能真正实现电力营销的有效增长，如在发电环节，采用联合循环机组、超临界参数机组、燃料电池等新的发电技术，提高电能效率，建设电X能源需求分析模型，合理安排发电出力，减少能源浪费；在供电用环节，采用新设备、新技术不断提高电能在市场的利用率，建立用电客户负荷预测模型，提高用电

7、设备对电力能源的需求准确性预测，有效的削峰填谷，提高电X利用率，减少能源的浪费；对整个电力系统逐步实施大区电X互联、洁净煤发电、开发新能源、节能节电和电力信息化等科技工程，使效益向单位能耗减少的方向进行挖掘。　　2.依靠可持续发展推进电力营销的发展　　依靠科技进步发展电力营销就要以实现资源的优化配置和可持续发展为目标，以科技为动力，以经济效益为中心，以市场为导向，加快我国电X建设和联X步伐，向效益型转变，不断发展核电和水电，逐步调整电力生产结构，进一步实现可持续发展，使企业效益和社会效益同步得以实现。　　3.依靠市场带动电力营销　　中国

8、电力市场巨大且稳定不变，要想获得电力营销的良好成绩，就必须研究好市场，担当起电力企业在市场发展中的基础性作用，主动服务于市场的发展，从而赢得更多的市场，以带动电力营销的发展，并在市场发展中赢得企业的发展，获