功能饮料营销策划

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立功能饮料营销策划　　篇一：跃动功能饮料营销策划方案　　“跃动”功能　　饮料　　新产品上市营销策　　划方案　　策划对象：中粮集团长沙分公司　　策划人：皇旗策划（曹风余）　　策划时间：　　适用时间：　　目录：　　?前言　　?正文　　(一)策划目的　　(二)市场分析　　市场概述　　市场特征　　市场需求分析　　发展趋势　　SWTO分析　　(三)营销战略　　消费者分析随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马

2、车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　产品定位　　(四)营销组合战略　　产品策略　　价格策略　　促销策略　　(五)行动方案　　(六)费用预算　　(七)结束语　　前言　　当今饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为当今的流行主角。饮料销售只增不减，各大饮料巨头都相继推出自己的新产品，这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。　　近日，中粮集团最新产品“跃动“功能饮料，即将进入长沙市场。　

3、　功能饮料市场的激烈竞争，“跃动”面对着巨大的挑战。为了能让“跃动”迅速打入长沙市场，站稳脚跟；取得一定的市场份额；我们将采取一系列的营销活动。　　一、策划目的　　迅速进入长沙市场，站稳脚跟。　　打响品牌知名度，树立品牌形象。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　让“跃动”功能饮料成为时尚运动的标志，让顾客想到的第一种功能饮料就是“跃动”。　　

4、二、市场分析　　（1）市场概述：　　20世纪90年代初，功能饮料刚起步时仅有不到20亿美元的销售额。XX年，世界功能饮料市场的销售额已达亿美元，平均年增长率为二位数。预计到XX年全球将达到350亿美元。中国功能饮料的市场，从XX年之前红牛的一枝独秀到XX后的脉动、激活、他+她水的群雄争霸又到年销售额150亿元的王老吉。功能饮料的销售额从XX年的亿元，激增到XX年的接近300亿人民币，实现了每年两位数的的高速增长。　　近年来，中国市场上功能饮料层出不穷，如乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、农夫山泉的“尖叫”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”，巨能的“体饮”。而在

5、如今这个时时处处都讲究新营销策略的全球化的经济背景下，功能饮料新一轮的激烈市场竞争也将发展到以“品牌+品质”为核心的竞争上，市场争夺愈演愈烈，全球功能饮料市场呈现出一派　　繁荣的景象。　　（2）市场特征：随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　功能饮料的目标客户群狭窄。相对于饮用水、碳酸饮料、果汁、茶饮料等大众性饮料，功能饮料的客户群就显得较为狭

6、窄。功能饮料是针对特定的顾客需求，在饮料中添加了一定的功能因子，它并不适合所有人群。　　品牌忠诚度低。中国功能饮料市场品牌种类繁多，既有本土品牌激活、脉动、苗条淑女等等，也有洋品牌红牛、佳得乐、雀巢能量e、宝矿力水特等等。除了中国消费者接触较早的红牛外，其他不管是本土的还是舶来的洋品牌，对全国消费者来说或多或少都有些陌生，很难谈得上对某个品牌的绝对忠诚。　　产品同质化严重。目前，从整个行业来讲，功能饮料产品同质化现象较为严重。从产品档次上看，功能饮料主要集中在3元～5元的价格区间。除了5元以上“红牛”，目前市场上具有代表性的功能饮料产品如乐百氏的“脉动”，娃哈哈的

7、“激活”，以及百事可乐刚推出的“佳得乐”等产品基本上都在这一价格区间。从功能上看，功能饮料的功能单一，基本上就是补充水分，缓解疲劳。从口味上来讲，基本集中在青柠味和橘子味等几种口味上。　　（3）市场需求分析：　　近几年，世界性的环境质量的下降和人们生活压力的增　　篇二：功能性饮料营销策划方案　　功能性饮料营销策划方案　　前言随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一

8、标准规则的