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时间:2018-11-09
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1、自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立功能饮料营销策划 篇一:跃动功能饮料营销策划方案 “跃动”功能 饮料 新产品上市营销策 划方案 策划对象:中粮集团长沙分公司 策划人:皇旗策划(曹风余) 策划时间: 适用时间: 目录: ?前言 ?正文 (一)策划目的 (二)市场分析 市场概述 市场特征 市场需求分析 发展趋势 SWTO分析 (三)营销战略 消费者分析随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马
2、车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 产品定位 (四)营销组合战略 产品策略 价格策略 促销策略 (五)行动方案 (六)费用预算 (七)结束语 前言 当今饮料市场竞争激烈,运动饮料和功能饮料成为当今的流行主角。饮料销售只增不减,各大饮料巨头都相继推出自己的新产品,这些饮料巨头都无一例外地宣称,功能饮料除了解渴,还能给人体提供养分及活力。 近日,中粮集团最新产品“跃动“功能饮料,即将进入长沙市场。
3、 功能饮料市场的激烈竞争,“跃动”面对着巨大的挑战。为了能让“跃动”迅速打入长沙市场,站稳脚跟;取得一定的市场份额;我们将采取一系列的营销活动。 一、策划目的 迅速进入长沙市场,站稳脚跟。 打响品牌知名度,树立品牌形象。随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 让“跃动”功能饮料成为时尚运动的标志,让顾客想到的第一种功能饮料就是“跃动”。
4、二、市场分析 (1)市场概述: 20世纪90年代初,功能饮料刚起步时仅有不到20亿美元的销售额。XX年,世界功能饮料市场的销售额已达亿美元,平均年增长率为二位数。预计到XX年全球将达到350亿美元。中国功能饮料的市场,从XX年之前红牛的一枝独秀到XX后的脉动、激活、他+她水的群雄争霸又到年销售额150亿元的王老吉。功能饮料的销售额从XX年的亿元,激增到XX年的接近300亿人民币,实现了每年两位数的的高速增长。 近年来,中国市场上功能饮料层出不穷,如乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、农夫山泉的“尖叫”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”,巨能的“体饮”。而在
5、如今这个时时处处都讲究新营销策略的全球化的经济背景下,功能饮料新一轮的激烈市场竞争也将发展到以“品牌+品质”为核心的竞争上,市场争夺愈演愈烈,全球功能饮料市场呈现出一派 繁荣的景象。 (2)市场特征:随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 功能饮料的目标客户群狭窄。相对于饮用水、碳酸饮料、果汁、茶饮料等大众性饮料,功能饮料的客户群就显得较为狭
6、窄。功能饮料是针对特定的顾客需求,在饮料中添加了一定的功能因子,它并不适合所有人群。 品牌忠诚度低。中国功能饮料市场品牌种类繁多,既有本土品牌激活、脉动、苗条淑女等等,也有洋品牌红牛、佳得乐、雀巢能量e、宝矿力水特等等。除了中国消费者接触较早的红牛外,其他不管是本土的还是舶来的洋品牌,对全国消费者来说或多或少都有些陌生,很难谈得上对某个品牌的绝对忠诚。 产品同质化严重。目前,从整个行业来讲,功能饮料产品同质化现象较为严重。从产品档次上看,功能饮料主要集中在3元~5元的价格区间。除了5元以上“红牛”,目前市场上具有代表性的功能饮料产品如乐百氏的“脉动”,娃哈哈的
7、“激活”,以及百事可乐刚推出的“佳得乐”等产品基本上都在这一价格区间。从功能上看,功能饮料的功能单一,基本上就是补充水分,缓解疲劳。从口味上来讲,基本集中在青柠味和橘子味等几种口味上。 (3)市场需求分析: 近几年,世界性的环境质量的下降和人们生活压力的增 篇二:功能性饮料营销策划方案 功能性饮料营销策划方案 前言随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一
8、标准规则的
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