功能性饮料营销策划书

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1、重庆某中型饮料公司新产品营销计划方案营销计划书姓名：班级：学号：2012年10月8日重庆某中型饮料公司新产品营销计划方案目录前言一、新产品营销简介……………………………………………………3二、计划概要……………………………………………………………4三、营销状况分析………………………………………………………4四、营销策略……………………………………………………………5五、营销目标……………………………………………………………6六、营销方案……………………………………………………………6七、效果预测和监控……………………………………………………7八、费用预算………

2、……………………………………………………7九、参考文献……………………………………………………………7重庆某中型饮料公司新产品营销计划方案前言近几年，软饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一，进入2006年软饮料依然保持产销两旺的态势，产成品销售收入和利润都比同期有了较大幅度的增长。人民收入水平提高，使饮料生产量和消费量的持续增长成为可能；消费者对天然、口感、营养、健康型饮料的需求，促进了新品种的崛起。虽然碳酸饮料的传统主流地位虽然会受到挑战，但是瓶装饮用水、果汁饮料、酸奶饮料、等保健功能型饮料等将受到更多消费者的青睐。随着大型商场时代的兴起，越来越多

3、的饮料商一改往前，选择以大型商超、卖场、广场等人流较多的聚集地为销售地点。饮料市场进入空前激烈的竞争氛围，保健功能型饮料应运而生并脱颖而出。重庆某中型饮料公司抓住这一市场机遇，推出了新型的集保健和功能于一身的饮料产品，名为“天@堂”。以下是我们将为推出“天@堂”此种集保健和功能于一身的饮料新产品展开以下的初步营销计划方案。一、新产品营销简介企业名：重庆某中型饮料公司品牌名：天@堂广告语：天然风味优质功能饮料，带你进入新“天堂”领域，带给你不一样的健康生活。产品介绍：“天@堂”饮料是重庆某中型饮料公司旗下推出的新保健功能型饮料。“天@堂”饮料以健康为理念，把满足

4、消费者的需求作为自己的使命，对市场格局的变化、发展有着高度的掌控欲关注。“天@堂”饮料也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者心理的需求入手，倡导健康向上的生活概念生活态度。“天@堂”饮料把16-25岁的学生及上班族群和50岁以上老年人的作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具有健康意识，他们关注生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流，有一定的自我主见，擅于发掘和接受新鲜事物。“天@堂”饮料作为新推出的保健功能型饮料，承诺把最好的品质带给消费者。每一瓶“天@堂”饮料中都包含天然风味、自然健康、清新爽口、丰满细腻的口感让你感觉

5、不仅在品味“天@堂”饮料，更能感受到“天@堂”饮料带来的心情舒服、轻松自在和清新态度。“天@堂”饮料用其自身的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝“天@堂”饮料，让人感觉“天@堂”饮料的健康向上的生活品质。产品功效与作用：产品的主要原料为优质核桃、小米花生、牛奶、山梨糖等，生产工艺较为简单，成品为乳白色状，天然风味，低糖、口感丰满细腻、营养丰富，有多种配方，有益智益脑、乌发润肤的保健功能。重庆某中型饮料公司新产品营销计划方案二、计划概要本营销计划的主要目的是：把企业的主打产品—重庆某中型饮料公司旗下的重庆某中型饮料公司新开发

6、的保健功能型饮料品牌打入市场，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受到“天@堂”饮料给我们带来的新的享受，体会到“天@堂”饮料对我们生活健康的重要性，并且把最好的品质带给消费者。三、营销状况分析（一）市场分析目前，我国软饮料市场以碳酸饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料和功能饮料为主。其中，碳酸饮料已进入成熟期，市场已被百事可乐和可口可乐基本瓜分完毕，其他竞争者难以撼动其市场地位；瓶装水市场庞大，但尚未形成居稳定统治地位的品牌；茶饮料市场即将进入成熟期；果汁饮料处于快速成长期，尚未形成稳定的市场格局；功能型饮料和咖啡饮料等新品类处于市场导入期，虽然目

7、前消费量还不高，但前景十分看好。可以说，无论是从市场规模增长潜力来看，还是从市场竞争格局变动的角度分析，我国软饮料市场都充满了生机，蕴藏着大量的商机，其中，属功能性饮料市场前景最为广阔。因此，我们将推出“天@堂”此种集保健和功能于一身的饮料新产品，为市场谋福利。（二）产品分析“天@堂”饮料注意要针对16-30岁的年龄段的消费者进行营销，最不同的消费者是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。因为“天@堂”饮料是新产品的缘故，产品生命周期比较长，现有产品数不多，产品品牌优势不强，原材料价格仍是一个不确定因素。从目前的市场占有率来看，“天@堂”饮料占

8、据的市场地位、市场规模有限。根据网上资