功能性饮料如何营销

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1、功能性饮料如何营销红牛：定位能量饮料，成为全球最大能量饮料品牌1966年，红牛功能饮料问世，成为全球最早的功能饮料品牌之一。通过长期的开发与宣传，红牛逐步走出泰国，走出亚洲，并传播到欧洲、美洲和大洋洲，凭着卓著的品质和功能，产品行销全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了非凡的业绩，成为世界销量第一的功能饮料，2006年在全球年销量达40亿罐。红牛的推出可以说是营销历史上一个经典的案例。在红牛诞生之际，可口可乐以及百事可乐已经被人们认知为一种现实的事物，是两个可信的品牌，称霸了整个可乐的饮料市场。在这种情况下，红牛如果一味的模仿可乐，可能也只能昙花一现，成为一次

2、失败的尝试。但是，红牛以对立面营销的策略，将红牛明确定位到运动型的能量饮料市场，从而打开了饮料市场的一个新品类，功能性饮料。随着红牛的崛起，世界上的饮品企业都想进入能量饮料市场，其中包括可口可乐。然而，正如上面所说，一味的模仿并不能达到目的，可口可乐公司的模仿尝试最终以失败告终。在亚洲，红牛位居软饮料类第一大品牌；在欧洲，红牛饮料消费带进功能饮料时代，风靡各国。红牛深刻地参与到各国年轻人所喜爱的运动之中，流行于大学校园、繁华酒吧、运动场合，成为时尚的符号之一。在美国，经过短短六年的开拓，红牛不仅名列第一能量饮料品牌，带动了一百多个竞争品牌，并位居全美十大饮料公司之一，在2003年美国

3、饮料业年会上荣获“年度最佳饮料公司“称号。在大洋州，红牛被澳大利亚和新西兰的顾客所认同，营销工作迅速取得突破…在中国，尽管有“东方魔水”健力宝、“维生素饮料”脉动以及“怕上火，喝王老吉”的品牌奇迹，但红牛这个国际性的品牌一直稳居功能饮料市场第一的宝座。红女：提倡营养与健康，独领风骚开创吃茶品类提到红女，可能还是会有很多人表现出迷惘，简言之，红女是一个茶的品牌。说到茶，很多人都知道，中国是世界最大的茶叶生产国、茶种多、名茶多，然而，现在普遍达成的一个认识是：中国的茶叶市场虽然庞大，但在品牌竞争力方面却稍逊风骚。国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。虽然品牌竞争力不敌立顿，但中国的茶叶市场如

4、此庞大，行业的竞争自然也是非常激烈，除了天仁茗茶、天福茗茶这样的国内知名茶品牌坐镇，二线品牌竞争更加明显，再加上中国十大名茶的噱头，就算是没有品牌，也有一定的市场。在这种情况下，一个新生的茶叶品牌想要在茶叶市场伸展拳脚并且创造奇迹，几乎是一件不可能的事情。红女正是认识到这一点，退出了传统的一冲二泡三饮的喝茶市场，摒弃喝茶讲究的茶香、茶趣、茶形，举起健康的牌子，还原茶的养生保健功能性，转而大举进攻吃茶市场。从红女对吃茶方向的研究，可以看出中国优秀茶企自我突破和自我提升的努力和决心。正如当初红牛独享能量饮料一样，红女在吃茶市场也是独领风骚。营销历史的经验告诉我们，发现一个新品类比开辟一个

5、新市场更重要，因为，这个品类市场一旦打开，就意味着会有一个领袖品牌诞生。从红女强劲的营销策略、品牌建设以及销售渠道来看，无疑，这个领袖品牌会是红女。王广伟-引爆营销★雷德新思维首席顾问www.wangguangwei.com★著《引爆营销-一部中小企业如何战胜强大对手的营销兵法》★具有多年企业管理与营销实战操盘经验，拥有独立、原创品牌营销知识体系，并是主要操盘手。★善于整合企业资源，制定系统解决方案，扭转企业经营管理危机，提高企业创利能力，摆脱困境。★雷德品牌营销顾问，是中国本土杰出的顾问机构，先后为多家中国本土企业提供品牌营销顾问服务，并协助企业走上成功之路，多次被客户授予特别贡献

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