营销策划实训化学产品

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立营销策划实训化学产品　　篇一：产品推销实训报告书　　实　　院系：商学院　　班级：营销　　姓名：　　指导老师：　　实训日期：　　训报告书班XX年5月18日—5月22日　　目录　　一、引言...............................................................................................................................3　　二、推销

2、准备.............................................................................................................4　　三、产品简介..................................................................................................................5随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之

3、日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　四、市场环境分析与策略............................................................................6　　五、目标客户分析....................................................................................................7　　六、推销活动的过程及步骤.........

4、...........................................................10　　七、客户异议的处理...........................................................................................11　　八、推销总结................................................................................................................13　　一、引言随

5、着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　本次实训，主要是为了使学生进一步强化推销活动的基本步骤和策略方法。重点掌握推销技术各个环节模块的实际操作，包括顾客研究、推销礼仪、推销接近与洽谈、异议的处理以及推销成交；同时掌握与销售相关的谈判技巧、产品渠道认识、和销售促进各种方式的运用等；通过实训，可以使学生将书本知识真正转化成实际工作的技能。培养锻炼营销专业学生的推销职业

6、能力，提高职业素质。　　二、推销准备　　（1）、推销准备的必要性：　　1、节约时间----节约购买者和推销员的时间。　　2、增强推销员的自信心。　　3、提高访问的有效性。　　4、增加销售额----确定一个合理的报价，比较容易成交。　　（2）、明确推销要点：　　1、产品特性----推销的产品有何特性，与同类产品比有哪些优势。　　2、交易条件----可给的折扣、付款条件、售后服务、送小礼品等。　　（3）估计可能出现的问题----列出顾客可能提出的各种问题，然后提出几种答案，再从中选择最佳的答案。　　（4）推销策略与技巧：　　a.用什么方法接近顾客，赢得顾客的好印象？　　b.如何在较短的

7、时间内向顾客展示自己的产品，迅速的吸引顾客的注意力？　　c.如何使顾客相信产品，消除顾客异议？　　d.用哪种提示技巧激发顾客的购买欲望？随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　（5）约见计划和日程准备：　　明确约见目的和充分的约见理由，对约见对象、约