地市级电视台如何实现电视广告经营模式的创新与转型

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1、地市级电视台如何实现电视广告经营模式的创新与转型随着国家广电总局对各级电视台管理政策日益全面，特别是对电视广告经营的调控逐步加大，加上X络媒体，移动媒体，楼宇液晶媒体等多种形式媒体日益壮大，全面冲击着传统电视媒体的广告经营，同时各级电视台竞争日益激烈，地市级电视台在电视广告经营方面的创新和转型显得更为刻不容缓。广告的内容要有所创新，在产品增值和制度机制方面要努力实现转型，进一步加强地市级电视台的广告竞争力。本文就这几个方面来论述如何实现电视广告经营模式的创新与转型。关键词：地市级；　电视广告；　创新；　转型从1983年的“四级办电视”开始，地市级的电视台就如同

2、雨后春笋般络绎不绝地建立起来。但在现在这个市场多元化的社会情况下，包括央视、众多的省台以及X络、杂志、报刊等对地市级的电视台的冲击变得越来越大。但是在这个社会上要想在激烈的竞争中得以生存，这些地市级的电视台到底能做些什么呢？我认为最起码要先做到广告节目本土化、经营方式多元化、管理形式规范化。　　伴随着国家广电总局对各个地市级电视台管理政策日益全面，尤其是对电视广告经营调控的逐步加大，加上移动媒体，楼宇液晶媒体等多种形式的媒体日益强大，这全面冲击着传统电视媒体的广告经营，与此同时，受众随着时间的变化，在审美和精神需求上都发生了巨大的变化，企业广告主的专业程度也得

3、到了大大的提高，他们也开始要求更加专业化与科学化的服务和媒体广告产品，而这一系列变化导致了地市电视台的广告经营观念不断的被推翻再建立。面对日趋激烈的广告竞争，地市级电视台要如何保持广告利润的增长，首先必须实现电视广告经营模式的创新与转型。　　地市级电视台虽然有不足之处，但同时也有着其他的媒体所不具有的与广大的受众有最天然的血缘关系，与其广大的受众同根源，和老百姓的心理、生活习惯、文化价值、价值标准等各方面有很多的接近性，也有着共同的文化维度，因此，在信息传播中电视台与受众之间的互动交流会显得比较容易。同时这也是地市级电视台得以生存的灵魂。　　电视台广告是现在的

4、电视媒体所生存以及发展的最主要支撑，央视和上星卫视等比较强势的大众媒体给地市级电视台带来了很多的压力。而近年来，有很多地市级的电视台的广告呈现出一幅萎靡不振的画面，再加上很多地市级电视台的内部人员太过于庞大，内部的编制也十分的复杂，这也成了制约地市级电视台生存和发展的瓶颈。广告行业本身就很容易受到宏观经济的影响，而过分地依赖这一两个行业则会进一步得加剧这种影响，而且一旦医药行业的经营出现任何问题，就更将会有众多地方电视台的广告经营受到严重的影响。这要求地市级电视台在经营方式上要讲究策略。首先，地市级电视台要建立起完整的媒体运营机制，这搭建起了从电视节目到广告的

5、沟通平台。要做到全台统一步伐、要统一运作，而且在观众和广告之间能寻找到平衡点，并为电视广告主打造好节目。要把电视节目生产转变成为节目经营，共同为广告的创收做出努力。其次，要完善频道的专业化来打造出精品的电视节目。电视台的广告资源并不就是段位时间，但也不是拥有频道的数量多少，而是为了关注电视媒体的广大电视观众，看谁更吸引人民群众的关注，谁就能成为市场的主宰，所以更加急需高质量的电视节目。第三，在广告经营上加强增值的广告服务。广告客户更多关注的并不是广告费的多少，而是这些广告费会产生多少的经济效益。所以，电视媒体一定要参与到广告客户的市场行为，帮助广告部完成市场运

6、作的一些增值服务，这让广告客户更依赖电视媒体，觉得投放电视广告物超所值。其他，整合媒体的资源，最大限度地占有了广告市场的份额。整合营销的概念已经被普遍地接受以及应用，地市级电视台也要尝试着整合更多的媒体资源，并且利用当地的报纸、观众互动、X络与商家。这样可以最大限度地利用媒体的资源，不断吸引广告投入。尽管地市级电视台直到现在还必须依赖着电视广告的收入来维持电视台的运转，但是我们必须看到，经营的多元化是地市级电视台生存的契机。我们要利用电视媒体的文化延伸，充分挖掘电视产品的商业价值，也许将来我们不再需要贩卖广告时段，而是靠炒卖媒体产品，这个媒体产品本身所搭载的商

7、业内容也许会更丰富，利润会更高。　　一、广告经营的转型：从硬广走向软广的升级路径　　软广告代表的是文化软实力，软广告的前提要求是品牌要好，节目的收视率要高，资源丰富多样，团队的操作意识强及操作水平高。价值创新不仅仅是一种创新，更是一种战略性的思维转换，可以实现从被动的提供达到主动的满足。而在策略上，更要同时追求其差异化和低成本要求。　　二、产品增值的转型：开辟出第二战场　　相对于硬广，现在需要拉出全新的软广产品线，其中包括　　1　虚拟广告　　包括后期或另外的广告数码信号。是镶嵌在节目背景画面中的低成本的后期制作；难度低，操作性强；并且广泛的运用背景材料，进行植

8、入广告之后的第二轮开发。　　2　聚焦式