如何创建企业的培训体系(2)

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2、w.china-training.com2•1•coaching绩效绩效公司的期望培训时间www.china-training.com公司培训面临的挑战培训行为结果时间大部分公司培训的实际情况www.china-training.com行为结果34•2•coaching企业培训有哪些误区?•沿用大学的那套学习方法•重业务培训轻管理培训•针对性差•忽视细节•重知识轻技能•忽视行为的改变•忽视团队学习www.china-training.com培训发展与企业战略•公司的培训与发展必须同本

3、公司任务和战略目标紧密相关,•必须对公司的战略目标实现有促进作用www.china-training.com56•3战略性人力资源管理人才招聘薪酬福利人力规划文化战略绩效管理www.china-training.com岗位设计员工沟通培训的策略7如何制定企业培训计划培训路径图:•人力资源部根据公司发展方向，制定出所有职位的培训路径图。向全体员工公布。•coachingwww.china-training.com8•4客户商务客户代表CLIENTSPECIALIST行业内部管理项目管

4、理产品.技术个人技能1)ClientRelationships*4)MarketTrends8.)Industry*9)Internal12)ProjectInitiate16)I/SOfferings21)Leadership*2)ClientStrategy&Planning*5)FinancialStrategies*3)ClientMgmtSystems*6)ConsultingMethods7)Value-Based*.TEMPLATE"B"10)IBMStrategy1

5、1)IBMMgmtSystem13)ProjectPlanning14)Track/Report/Deliver15)RiskManagement17)Applications18)Architectures19)DesignMethod/Tools20)I/TRelatedServices22)Communication*23)Negotiation*24)SituationalAnalysis*1to24ELTNEO(4days)Foundation(15D)orPROFELT(5D)

6、SolutionSelling(10D)orMarketingSchool(5D)orIGSI-SD(10D)CompletionSchool(8D)SL21,2MarketingToYourClientVision7SignatureService8IndustryUpdate9,11ProcessMgmt16,18ProductsUpdates21,22,24PersonalGrowth3DSL32PowerBaseSelling3DSL31,2WinningMajorPro

7、posal2DSL37PracticalApproachToSelling4DSL36,7ConsultingProcessWorkshop4DSL35DSL35DSL39,11CRMOverview2DSL310Go-To-MarketWorkshop1DSL33DSL35DSL323NegotiatingtoYes2DSL321TeamPacWorkshopsSL33DSL32,3ClientInvestmentProgram5FinancialMarketing21TeamPa

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