如何创建企业的培训体系

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1、如何创建企业的培训体系TrainingandDevelopment东方诚信企业管理咨询公司1讨论主题•企业战略与培训•培训面临的挑战•如何制定企业培训计划–培训路径图的设计–培训计划的制定•如何制定培训预算•如何进行培训的组织实施•如何确定培训需求•如何选择培训供应商•如何将进行培训成果转化•如何进行培训效益评估•如何进行培训的持续改进•如何让培训管理更有效–培训的电子化系统2公司的期望行为绩培训效结果时间3公司培训面临的挑战绩培训效行为结果时间大部分公司培训的实际情况4企业培训有哪些误区?•沿用大学的那套学习方法•重业务培训轻管理培训•针对性差•忽视细节•重知识轻技能•忽视行为的改变

2、•忽视团队学习5培训发展与企业战略•公司的培训与发展必须同本公司任务和战略目标紧密相关,•必须对公司的战略目标实现有促进作用6战略性人力资源管理人力规划岗位设计人才招聘薪酬福利文化战略绩效管理员工沟通培训的策略7如何制定企业培训计划培训路径图:•人力资源部根据公司发展方向，制定出所有职位的培训路径图。向全体员工公布。8客户代表CLIENTSPECIALIST客户商务行业内部管理项目管理产品.技术个人技能1)ClientRelationships*4)MarketTrends8.)Industry*9)Internal12)ProjectInitiate16)I/SOf

3、ferings21)Leadership*2)ClientStrategy&Planning*5)FinancialStrategies*17)Applications3)ClientMgmtSystems*6)ConsultingMethods7)Value-Based*.TEMPLATE"B"10)IBMStrategy11)IBMMgmtSystem13)ProjectPlanning14)Track/Report/Deliver15)RiskManagement18)Architectures19)DesignMethod/Tools20)I/TRelatedSer

4、vices22)Communication*23)Negotiation*24)SituationalAnalysis*1to24ELTNEO(4days)Foundation(15D)orPROFELT(5D)SolutionSelling(10D)orMarketingSchool(5D)orIGSI-SD(10D)CompletionSchool(8D)SL21,2MarketingToYourClientVision7SignatureService8IndustryUpdate9,11ProcessMgmt16,18ProductsUpdates21,2

5、2,24PersonalGrowth3DSL32PowerBaseSelling2D7PracticalApproachToSellingSL35DSL35D9,11CRMOverviewSL33DSL35DSL323NegotiatingtoYes3DSL34DSL32DSL3102DSL31,2WinningMajor6,7ConsultingProcessWorkshop1DGo-To-MarketWorkshopSL321TeamPacWorkshops3DProposalSL32,3ClientInvestmentProgram4D5Fin

6、ancialMarketingSL321TeamPacFacilitator'sWorkshopSL35DSL42DSL34D23SL43DBldgCollaborativeClientRelationshipSL422EffectiveProposalWriting2DSL3*Top10SkillsGaps9技能序号23谈判技巧2DL3培训时间技能层次10培训路径设计的指导原则•强制与自愿相结合•全员与各部门相结合•一般与重点相结合11举例•全体新员工–公司发展史–公司人事、行政、财务等政策–公司各部门介绍–公司产品介绍–团队合作企业文化–个人与团队价值观–时间管理

7、–职业化塑造•销售部门的新员工–产品培训–专业销售技巧–销售人员的谈判技巧12NewEmployeeOrientation(举例)4/64/74/84/9NEOOpening(30min.)CGMKick-off(20min.)IBMHeritage,Culture,BusinessGoal,Stragegy(2hrs.)Marketing(30min.)IBMInfrastructure(30min.)Software(45mi