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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立青岛啤酒市场营销策划书 篇一：《营销策划》青岛啤酒策划书 项目名称：青岛啤酒迎夏销售策划书 组长：郑贵南 组员：范燕琪黄曼琳黄华航王晓航程浩彬 专业班级：B11市场营销3班（商务策划与管理方向）指导老师：陈泌老师 学院：管理学院 XX年4月《营销策划》 青岛啤酒迎夏销售策划书 一、纲要 青岛啤酒股份有限公司的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创
2、建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，XX年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。作为一家拥有百年历史的啤酒企业，上世纪90年代后期，青岛啤酒股份有限公司开始全面实施“大名牌战略”，确立并实施了“新鲜度管理”、“高起点发展、低成本扩张”、”等战略决策，使得青岛啤酒取得长足发展。青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。全球啤酒行业权威报告Barth随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸
3、易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立Report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。 目前青岛啤酒公司在国内19个省市自治区拥有50多家啤酒生产厂和3个麦芽生产厂，销售网络遍布全国，基本上完成了全国性布局。 二．环境分析 1．宏观环境分析 a.总体经济形成 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好
4、，我国居民收入较快增长,随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善。b.总体的消费态势 据报告,全球啤酒消费至XX年将超过1800亿.有潜力至XX年人均啤酒将达至26%到XX年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%. 我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计01年销售收入为万元,同比增长%,利润为万元,同比增长%.人民生活水平不断在增
5、加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.c.产业发展政策随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。努力减少啤酒企业的新建. d.相关政策,法律背景 国家明文规定所有酒瓶必
6、须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。 e.市场文化背景 从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情. 2.微观环境因素 a.市场构成。 在市场上以有“雪花，燕京，，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”市场上与青啤构成威胁的主要有雪花，潜在威胁的有五星，燕京，金士百和雀巢咖啡.b.市场构成特征。 在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。华润核心竞争
7、力是有强大的资本优势。 c.营销环境的规纳和总结 优势：依托香港总部支持资金雄厚。 劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势。 机会：品牌形象深入人心，要在此基础上做大做强。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 威胁：不断有品牌进入啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下滑.
8、3．企业在竞争环境分析 a．企业的竞争对手 竞争对手为：雪花，哈啤，百威，金士百，燕京。 b．竞争对手的基本情况， 从燕京上讲，燕京品牌01年价值为55。29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的。 c．企业与竞争对手以往广告分析具统计
