羊奶营销策划

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立羊奶营销策划　　篇一：美羚羊奶营销策划方案　　XX全国高校市场营销大赛　　营销案例　　题目：美羚羊奶粉市场营销策划方案　　参赛队员姓名：王冲袁锦李婧参赛院校：渭南师范学院指导教师：高敏芳联系方式：企业名称：陕西红星乳业有限公司联系人姓名：李钢锋联系方式：作品完成时间：XX年6月　　摘要随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的

2、主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　羊乳是世界公认的唯一可与母乳媲美的天然乳品，自古以来人们就认为羊乳是能治百病并能滋补身体的圣品，被称为“奶中之王”。随着我国经济持续快速发展，人均可支配收入不断增加，国内消费者对高品质生活表现出极高的热情，作为“奶中之王”的羊乳将被越来越多的人，尤其是具有一定经济基础的职场人士所接纳。我们团队通过阅读大量有关文献、实地考察和市场调研后发现以下几点问题：首先我国乳品行业问题不断，尤其是08年“三聚氰胺”事件使得消费者对国内乳品丧失信心；其次消费者对羊奶普遍缺乏了解，不知道羊奶有哪些功能以及在何处购买羊奶等；最后陕

3、西红星乳业虽然拥有一定的自然资源及先进设备优势，但其在羊乳市场的占有率不高、品牌知名度比较低。本策划将围绕以上问题，提出相关策略及解决办法，并结合企业实际状况，进行市场细分、目标市场选择及市场定位，开拓新的市场，进行有效的市场宣传、渠道改进，最终达到提升产品知名度、美誉度，并让更多的消费者在购买乳制品时，多一份选择、多一份健康。　　目录　　一、企业概况…………………………………………………………………1　　二、产品说明…………………………………………………………………2　　（一）羊奶特色说明………………………………………………………3　　（二）五道除膻工艺…………………………………………………

4、……3　　三、营销环境分析……………………………………………………………3　　（一）宏观环境分析（PEST）……………………………………………3　　（二）行业现状分析……………………………………………………4随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　（三）竞争对手分析………………………………………………………8　　（四）消费者调查分析…………………………………………………9　　

5、四、SWOT分析…………………………………………………………………13　　（一）内部优势分析……………………………………………………13　　（二）内部劣势分析……………………………………………………13　　（三）外部机会分析……………………………………………………14　　（四）外部威胁分析……………………………………………………14　　五、STP分析…………………………………………………………………15　　（一）市场细分…………………………………………………………15　　（二）目标市场选择……………………………………………………15随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国

6、经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　（三）市场定位…………………………………………………………16　　六、营销策略…………………………………………………………………16　　（一）品牌策略…………………………………………………………16　　（二）策划目标…………………………………………………………17　　（三）营销组合…………………………………………………………17　　七、执行方案…………………………………………………………………20

7、　　（一）宣传启动阶段…………………………………………………20　　（二）深度传播阶段……………………………………………………21　　（三）形象提升阶段……………………………………………………22　　八、随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一